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茅台价格寸步不让,坚守高端路线

茅台价格寸步不让,坚守高端路线 国酒时空
2021-01-29
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在2020年,最火爆的全民活动是什么?


就是抢茅台。


如果能以官方指导价格1499元购买到一瓶茅台,就跟中奖一样,毕竟茅台市场价格已经逼近3000元,感觉要发财了。

眼看着茅台市场价格越来越高,各酒品牌当然眼红,紧追其后,意图抢占市场价格空缺,今年白酒涨价潮此起彼伏。


泸州老窖的52°国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价建议维持1399元/瓶,较此前提价100元。青花郎市场指导价格从1299元涨到1499元,直接对标飞天茅台。


中端品牌也紧随其后,舍得、古井贡酒、牛栏山、剑南春、酒鬼酒等也纷纷上调市场指导价,幅度从10元至30元不等。据不完全统计,最近涨价的酒企已超过100家。


但是最火的53°飞天茅台依然维持着1499元不变。茅台价格代表着中国白酒价格天花板,茅台一直维持在1499元,其他品牌必定是不能越过这条安全线,当然在安全线内涨价也有些缺乏底气。


其实,茅台自始至终一直就站位中国高端位置,在价格上寸步不让,只不过现在形象更加伟岸了,更加引人注意了。


即便是2004跟2005年,市场供大于求的情况下,茅台打死不降价,也不准经销商降价。


 2014年,茅台再次抛出“三不原则”,不增加销量;不增加新经销商;不降低出厂价格。


在白酒寒冬期,茅台逆势扩张,别人都在降价,茅台价格一路飙升。2013年,茅台超过五粮液,第一次登顶行业龙头。


现在,因为茅台高端属性、金融属性、收藏属性被市场抢夺,价格也一直大幅上涨,与茅台市场指导价格差距越来越大。茅台也一直不断调整市场动作,加大市场投放量,要求100%开箱率,要求经销商100%销售,不留库存。


然后,各项措施并举依旧难以撼动市场需求,效果甚微。酒类营销专家蔡学飞表示:“茅台试图通过加大供给与监管等举措,控制春节销售旺季期间的货物流通量,强迫渠道出货,扩大销售面。茅台已兼具消费品、奢侈品、投资品三品合一的属性,市场社交与礼品投资保值等刚性需求旺盛,有限产能难以满足市场需求,因此造成了产品价格高位运行。长期来看,只要茅台的属性不发生重大变化,产品紧缺状态不会发生变化,茅台价格依然会高位运行。”


接下来,茅台将会如何应对市场变化呢?我们拭目以待!


(来源网络)

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