2021年3月30日晚间，贵州茅台发布《2020年年度报告》。
财报信息显示，贵州茅台2020年度实现营业收入949.15亿元，同比增长11.10%；实现归属上市公司股东的净利润466.97亿元，同比增长13.33%。
从营收增速上来看，贵州茅台完成了2020年营收增长10%左右的目标，财报显示，贵州茅台2021年营收增速目标为10.5%。
同时，贵州茅台还公告了董事会通过的利润分配方案，以2020年年末总股本125,619.78万股为基数，对公司全体股东每10股派发现金红利192.93元（含税），共分配利润242亿余元。据统计，此次分红，再次创造了茅台上市以来的分配记录。
一年多前，疫情蔓延尚未结束时，贵州茅台在全行业率先复工时承诺，即便面临从未经历的巨大压力，但茅台人要“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”。上述数据显示，茅台年初拟定的主要目标均已超额实现。
产量稳中有升
根据年报显示，2020年，茅台产质量稳中有升。生产基酒7.52万吨，同比增长0.15%；其中生产茅台酒基酒5.02万吨，同比增长0.63%。2020年，贵州茅台的产品出厂合格率为100%。
对于贵州茅台的母公司茅台集团来说，“十四五”的关键词是打造“世界五百强企业”。
这个目标，必将进一步厚实贵州酱香型白酒作为当下最“热”板块的发展基础，更会给贵州茅台带来新的发展势能。据年报显示，“十三五”茅台酒技改项目全面完成投产，新增茅台酒基酒设计产能4,032吨；3万吨酱香系列酒技改项目有序推进，新增系列酒基酒设计产能4,015吨；完成固定资产投资21.72亿元。
深化改革成效显著
年报提到了改革。认为2020年的深化改革成效显著。如，研究形成机构改革方案，完成了和义兴分公司等机构改革，职能体系更加完善，服务更加高效。又如持续深化营销体制改革，积极丰富和拓展营销渠道，规范社会渠道管理，形成多渠道协同发展的良好格局，提升了综合效益；再如，多措并举推动控价稳市，增强了市场抗风险能力，保障了疫情形势下的市场稳定态势。
茅台渠道改革主要集中在三个方向：传统经销商渠道、直销渠道、自营渠道。
传统经销商渠道方面，茅台酒经销商渠道已经经历了大刀阔斧的改革，2019年、2020年则更多的倾向于系列酒经销商队伍的调整。
根据贵州茅台2020年年报，经销商2150家，新增的15家主要为系列酒经销商，而报告期内减少347家经销商，其中系列酒经销商301家，以此推算，2020年，茅台酒经销商减少46家，经销商队伍的变动远低于2019年。
茅台的直销渠道从2019年的8家拓展到2020年四季度的68家。
自营渠道（直营店）方面，2020年，茅台直销渠道销售收入132.40亿元，同比增长了82.66%，批发渠道销售收入815.82亿元，同比增长4.46%。
财报显示：“直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。”
从茅台自营渠道销售收入增速可见，茅台加大了对自营渠道的投放，接下来，茅台还将继续在自营渠道上发力。
（来源茅台时空、茅粉事务所）
