双11的茅台，你抢到了吗？

不知道大家有没有发现，飞茅台机场换购茅台的活动悄无声息的消失了。目前乘机购酒活动主要两种，一种是多彩贵州航空指定城市指定票价进港换购茅台；一种是贵阳，兴义，铜仁，凯里等省内机场进港抽取茅台资格。

六盘水也开启了乘机换茅台的活动，从北京、上海、广州直飞进港的航班，有机会可以按1499的价钱购买2瓶飞天茅台，或者1699的价钱购买2瓶鼠年生肖茅台。每位乘客每月限购2瓶。要求机票价格满足700元以上（含税）且满足一定的舱位等级要求。

乘机购买茅台的机会减少，但是直营渠道的茅台酒销售活动显著增加。今年“双11”提前启幕，为电商平台拉长了战线。京东、天猫超市、苏宁易购、网易严选、国美等均已开启53度飞天茅台预约抢购活动。

平价茅台难抢已经是常态化现象，虽然双11各大平台纷纷加大茅台投放，数万瓶53度飞天茅台依旧在投放的一瞬间秒被抢空。

对此现象，酒类营销专家蔡学飞表示，“由于茅台的强大品牌号召力，以及飞天茅台较高的差价，已经成为许多平台的引流工具，同时考虑到飞天茅台的长期稀缺性，因而预约制一方面可以协助电商平台，在双十一这种促销节点获取流量，另一方面也可以在一定程度上缓解市场紧缺状态，是一种常规方法。”

近年来，贵州茅台也在试图通过加强直营渠道、削减经销商等方式来加强其对价格的管控。

自2019年4月开始，贵州茅台接连发布招标公告，面向全国商超、卖场、电商进行公开招商，随后物美、华润万家、大润发、天猫、苏宁易购成为首批获得与贵州茅台直接合作的企业。

盘古智库高级研究员江瀚表示，“目前茅台的渠道改革是有一定效果的。”根据最新发布的三季报，今年前9个月，直销渠道对整体营收贡献占比达12.55%，而在上一年这一比例仅为5%左右。此外，截至9月底贵州茅台的国内经销商数量为2049个，年内减少342个。

对于茅台来说，未来其肯定是想提升自己对渠道的控制能力。从这个角度出发，之前大量以线下经销商为核心的体系，可能会越来越多地向直营体系转移，预计未来茅台的销售渠道会发生较大变化。

（整理证券日报，玩物尚志）

扫描关注·更多精彩