茅台数字营销平台i茅台于5月19日正式运行，同时增加上线53度飞天100ml（下称“飞天小酒”）等5款产品。
“i茅台”供应量逐步放大
i茅台数据显示，“i茅台”累计超1.3亿人、有累计3.4亿人参与了申购活动，茅台公司累计投放超117万瓶酒、累计560吨左右。算下来，在试运行期间，消费者申购成功比例仅为0.34%。
在i茅台正式上线首日，中签率也未有明显提升。数据显示，5月19日，累计281万人申购，总申购人次达663万，总投放23444瓶产品，中签率为0.35%。
就连茅台集团董事长丁雄军，也表示多次申购未中签过。
白酒分析师蔡学飞表示，茅台积累运营经验后，平台规则会日渐完善，茅台供应量应逐步加大，中签率过低的问题会得到缓解。茅台出于谨慎运营考量，有意控制投放量，这也是为了保证平台运营稳定。
上线飞天小酒为变相提价
茅台公司在这个时候推出飞天小酒是大有深意。飞天小酒是100ml,零售价达399元/瓶，假如购买5瓶飞天小酒，相当于一瓶飞天500ml将会花费1995元，比500ml装的指导价要高出496元，相当于变相提价。
白酒专家肖竹青表示，“飞天茅台涨价需要智慧。飞天小酒仅在线上发售，是为i茅台做价格、消费者接受程度和销售政策等方面的测试，也为未来飞天茅台提价做舆论铺垫。”
i茅台在试运行之初，一度加剧了茅台市场恐慌度，很多黄牛、经销商都在大量抛售手中飞天茅台库存，一度让散飞跌到2500以下。直至官宣确认上线产品没有飞天茅台500ml后，茅台酒价才开始回升。
至今，茅台仍未直接上线飞天茅台500ml，而是推出了这款100ml的飞天小酒，这是一款新品，之前从未在市场上流通过。
有业内人士表示，飞天小酒比较适合品鉴收藏。单价低，降低了消费门槛。这样有助于扩大茅台酒的消费人群，可以大大提升茅台酒的市场覆盖率。而飞天茅台500ml经典款是在礼品、消费、收藏、投资市场是有刚需性、社交性很强。茅台定位这两款产品的消费群体并没有冲突。反而尽显互补。
也有专家表示，飞天小酒是茅台公司为提价进行市场测试。茅台董事长丁雄军曾在业绩会上表示，茅台的定价权应该掌握在市场手中，价格由市场说了算。
（来源时代周报）
