8月23日，第二期茅台海外经销商座谈会在贵阳举办。会议邀请了来自俄罗斯、新加坡、缅甸、比利时、加拿大、美国、马来西亚等国家，以及香港和澳门地区的24家经销商参与，贵州茅台酒进出口有限责任公司副总经理王华美出席会议并与经销商代表进行了现场交流。
据悉，本次海外经销商座谈会以“融文化、塑品牌、展形象”为目的，旨在通过座谈会的形式对海外市场的现状、海外渠道的建设情况进行摸底，进一步提升海外经销商对茅台新时代发展战略的理解和认知，对茅台品牌如何能够更好的实现国际化进行探讨，是茅台进出口公司以美时代、美生活为指引，踏实走好“五线”发展道路，践行“五合”营销法的一次重要尝试。
王华美表示，“海外经销商是茅台开拓海外市场的基石，同时也是茅台品牌全球化过程中最为重要的合作伙伴。如何进一步做大、做好、做精海外市场，需要集思广益，需要每一位海外经销商朋友的积极参与。本次海外经销商座谈会聚焦的就是海外市场的实际问题、了解海外市场的实际情况，恢复受疫情影响而暂停的沟通和对话机制，为茅台后续海外市场的开发工作提供决策依据。”
与会经销商先后进行了发言，从所属市场的销售规格、销售价格、竞品分析、文化传播，以及未来的市场营销规划等方面进行了详细的说明。知识产权保护、区域定价策略、产品运输及清关、信息同步、文化推广与文化融合、消费群体定位成为经销商提及最多的词汇，王华美对各经销商所关注的问题进行了针对性的回复。
在众多经销商都关注的文化融合和文化推广的问题上，会议强调：文化是可以创造的，当我们做一件事、参与一场活动的时候可以想到茅台，当我们喝茅台的时候可以想到一件事，想到一场活动，当两者之间建立起来了强关联的时候，茅台的文化属性也就体现出来了。但文化形象的建立，需要持续的、日积月累的工作，需要长期的坚持，一旦形成，将成为品牌最有力量的支撑。
针对国内外信息同步的问题，会议提到了两个加强，一是加强国内外信息的协调配合。海外经销商应该更多的去关注茅台国内各传播渠道，关注茅台国内营销的新动向，做好国内外的协同工作；未来，茅台进出口公司将为各海外经销商提供更多的信息获取的通路，借助茅台海外各社交平台以及茅台国际微信公众号，解决国内外信息的对接和对称问题。二是加强海外经销商与进出口公司的交流沟通。海外经销商应提升信息的反馈速度，提高信息的反馈频率。
（来源茅台国际）
