茅台的营销管理在中国白酒市场中是一大特色。
白酒行业盛行OEM（买断经营）模式时，茅台却开始实行严明的经销商管理制度，将市场指导价牢牢抓在自己手中。
借助于营销中心和金牌会员俱乐部、专营专卖向直营直销等方式，茅台进一步巩固了高端白酒的形象，避免了其他酒企盲目扩张后，又不得不回头重塑品牌之痛。
茅台彼时“被动营销向主动营销转变”的理念也一直延续至今。在公司2022年市场工作会上，茅台宣布营销将以“主动求变”为核心任务，开启茅台营销“美”时代。
茅台如今的营销策略，以“五合营销法”为指导，构建“五个工作机制”，通过“三级”管理制、“五时”推进制、“五到”工作制、“五重”专案制、“五强”团建制覆盖到茅台营销系统的方方面面，构建茅台新营销时代的框架。
经历21年的风雨磨砺，在白酒消费升级的大趋势中，茅台一骑绝尘，穿越牛熊。
自2001年上市至2021年，贵州茅台营收年化增速达到23%，扣非盈利年化增速达到29%。同一时间段，规模以上白酒企业营收年化增速约18%，利润总额年化增速约23%，均低于贵州茅台。
其间，即便受2020年疫情影响，白酒行业上市公司营收增速下滑至7%，而贵州茅台当年营收增速依然保持在11%。
以股价来看，即便是历史上出现过其他公司股价超过茅台的情况，但最终都是昙花一现，股王地位始终非茅台莫属。以机构抱团程度来衡量，公募基金头号重仓股也曾短暂旁落他家，但王冠最终还是回到茅台的头上。
茅台如资本市场定海神针般，其一举一动，都决定着中国资本市场的走向与方向。
（来源阿尔法工场）
