每年双11，茅台都霸占天猫白酒销售榜前两位。
据《21CBR》记者统计，10月24日至11月11日，包含500ml飞天茅台、其他系列酒在内，京东、天猫超市两大平台的茅台酒放量分别为：41700瓶、44300瓶，合共8.6万瓶。
其中，双11日当天，将分别投放1万瓶、4万瓶。
从投放总量看，对比往年有所减少。
白酒专家肖竹青表示，茅台对电商渠道寄予厚望，但因为人为设置了很多复杂门槛，给消费者购买平价茅台造成困扰，也给黄牛带来了可乘之机。
“在这种情况下，茅台管理层减少电商渠道的投放量，就很容易理解了。”
丁雄军对第三方电商渠道的重视不减。上任3个月后，他叫停了实施一年的 “拆箱令”，当年双11，整箱茅台就罕见投放在京东平台。
今年，丁雄军重启自营电商，倾力打造“i茅台”，3月31日App试运行，一举成为“顶流”，霸榜手机应用商店TOP1。
“i茅台”试运行当天，只有贵州茅台酒(壬寅虎年)等四款产品，累计投放产品26328瓶，却吸引了229万人、622万人次参与申购。
在肖竹清看来，“i茅台用线上为线下引流，发售的产品在线下门店提货，授权线下门店一目了然，假仿茅台就无处销售。”
有别于茅台过去几任掌门人，丁雄军一直在主动营销。
在为数不多的公开讲话中，丁雄军表达了对新渠道和客群的重视，要求“市场人员到线上去、到新群体中去、到‘茅粉’中去”。
数据显示，截至2022年9月底，“i茅台”APP累计注册人数接近2500万人，酒类产品的总投放量近900万瓶。
到9月末，“i茅台”的收入达到84.62亿元。中信证券预测，“i茅台”全年收入将超120亿元。
肖竹清提到，茅台非常重视直营渠道，在全国各个省设立了直营店和直营公司，责任是拜访当地民企100强和上市公司。
他表示，“随着各地直营体系的建立，以及直供大客户群体初具规模，将成为茅台量价提升和效益提升的重要引擎。”
（来源21世纪经济频道）
