当“打爆款”、“抢占先机”成为行业口号，义乌工厂似乎陷入了一场关于“速度”与“跟随”的消耗战。商家们争先恐后地盯紧同行业品牌、刷新款式、比拼上新周期，爆款更替比翻书还快。
今年 618，优克拉携手阿里妈妈 AI 万相，用数据替代经验，用 AI 洞察替代主观预判，开辟「AI 数据选品 + 精准场景触达」的新路径，实现小商品赛道的科学化经营变革。
数据洞察：精准定位消费场景与人群
“以前，我们新品首发成功率只有 30%。这意味着每推十款产品，有七款是白做的。”魏俊坦言，这也是优克拉推新路上最难绕开的一道坎。
小商品赛道的核心竞争力，从来不是“做多款式”，而是“做对款式”。传统工厂的经营误区，在于埋头做产品，却忽略了用户真正的消费场景与核心诉求。
为此，优克拉借助阿里妈妈达摩盘，基于万相智识 Agent能力，在投前阶段进行了市场格局、消费意图与机会人群的全维度洞察。通过「市场分析」功能，识别出六一儿童节礼赠场景下儿童星空灯需求旺盛但优质供给不足的结构性机会；「市场机会洞察」进一步解读了机会人群的消费特征与场景偏好——亲子陪伴、节日仪式感、睡前故事。
更关键的是，全网消费意图挖掘发现，消费人群搜的不是“星空灯”，而是“六一儿童节礼物送什么”“小女孩喜欢的生日礼物”“宝宝睡前故事机”，对应着节日送礼、亲子互动和日常睡眠三大场景。基于此，借助达摩盘人群标签组合自定义，将「近 30 天搜索过儿童礼物关键词」「有 0-12 岁儿童标签」「历史购买过玩具/文具类目」等多维度条件交叉圈选，精准定位高潜消费意图人群，为后续投放提供明确的人群定向依据。
敏捷执行：AI 赋能测款效率倍增
洞察到市场机会，却难以快速落地；看准了风口，却赶不上节奏，这是过去工厂的常态。
这一次，在达摩盘完成市场洞察后，秒级之间，万相智投 Agent启动执行。优克拉通过货品全站推广，把备选款式交给系统，AI 自动匹配搜索和推荐的全场景流量，跑数据、看反馈。七天时间，就锁定了六一主推爆品。“这个速度，放在以前不敢想。过去测一个款，打样、上架、试销，走完至少两周。现在七天出结果。”魏俊感叹。
从两周到七天，缩短的不只是时间，更是决策链路。留给优克拉的，是比同行快出一个身位的先机。
成效验证：新品成功率跃升至 92%
爆品锁定只是上半场，如何把流量精准承接到位，才是决定战果的下半场。
优克拉做了两件事。第一，分组投放。将六一爆品单独分组，预算优先级拉满，出价策略与其他款区隔，既保证全店自动化投放效率，又确保爆品获得充足流量倾斜。第二，竞争狙击。六一期间星空灯品类竞争白热化，货品全站推广的竞争狙击能力实时盯住同类产品出价动向，动态调整策略，判断更准、响应更快。
成果也印证了这套打法的有效性，今年 618 期间，优克拉新品首发成功率从 30% 跃升至 92%，新品日均 GMV 从千元级跃入两万元区间，测款周期从两周压缩至七天。
“义乌人做生意讲究实在，但实在不等于落后。AI 不是让工厂变成科技公司，而是帮我们用最短的时间读懂市场，让每一分投放都花在刀刃上。”魏俊说，“从‘出货’到‘出爆款’，这条路，我们跑通了。”
从拼手速到拼洞察，从出货思维到用户思维，优克拉选择了一条更聪明也更可持续的路——把积攒的供应链底子，与阿里妈妈 AI 万相能力结合在一起，让每一款新品从诞生之初就找到通往市场的确定性路径。
未来，阿里妈妈 AI 万相将助力更多产业带工厂用数据替代经验，让测款更快、打爆更准，帮助每一份好产品，都找到属于它的那束光。