问道转售 | 中兴视通杨洪斌：探索移动转售差异化路径

杨洪斌: 当前，移动通信市场竞争日趋激烈、利润空间持续压缩。转售行业单纯依赖批零差价的模式，增长瓶颈日益显现。转型，不再是选择题，而是企业持续经营的必答题。

中兴视通破局方向很明确：一方面稳固移动转售基本盘；另一方面，立足万物互联、移动互联时代趋势，紧扣“数据流量是连接刚需”的底层逻辑，向“终端+数据流量+服务”融合解决方案方向转型升级。核心抓手，是与母公司中兴通讯智能终端产品的深度融合，目前的融合终端包括MBB随身WiFi、IPC智能摄像头、AI玩具等。

需要强调的是，移动转售仍是中兴视通的基本盘。我们将持续优化资费结构、提升服务体验，并投入大量资源建设反诈风控模型，确保合规与安全底线不松动。“中兴智能终端+数据流量+服务”的融合模式，正是我们在基础盘之上开辟的创新破局方向。

杨洪斌: 我们的技术投入始终围绕一个目标：将“终端+流量”的融合体验打磨到极致。

在技术能力层面，多项自主研发技术正持续迭代。在AI智能网络切换方面，中兴U30 Pro内置双网卡，搭载AI切换算法，可实时监测信号质量与负载情况，自动选择最优网络。在5G轻量化方面，今年推出的F40 5G RedCap随身Wi-Fi，以更低功耗实现高速率连接，大幅降低了5G随身WiFi的使用门槛。

在场景应用层面，我们基于上述技术能力打造了出境流量产品、直播神器、入境流量产品、场景化解决方案等系列产品方案，形成“人群+场景+产品+流量+网络能力”的闭环。我们的技术策略并非堆砌概念，而是将AI、eSIM、5G等能力切实落到出境、直播、入境等具体场景中。

杨洪斌: 我们的核心竞争力为“中兴智能终端+流量”的融合模式。在随身WiFi流量运营方向上，我们延伸出跨境流量、直播、入境流量、场景化方案等细分赛道，其共同逻辑是：以中兴随身WiFi终端为入口，以流量运营平台为中枢，以场景深度适配为壁垒。

差异化体现在三个方面：产品融合能力，中兴终端的技术领先性与我们的流量套餐设计深度绑定；成本优势，硬件与流量融合后，整体性价比优于分开购买；服务体验，统一的用户界面服务入口，硬件问题和流量问题可一站式解决。

杨洪斌: 我们的生态核心是与中兴通讯总部的战略协同，双方共同定义市场（人群+场景）：中兴通讯负责终端研发、硬件设计、供应链；视通负责流量资源整合、运营商网络能力调用、套餐设计与用户运营。从产品定义到技术优化再到市场推广，双方同频共振、合力出击。

移动转售企业的转型，关键在于找到不可替代的差异化价值。中兴视通的路径非常清晰：以移动转售为基本盘，守住合规的底线；以物联网流量运营为创新破局方向，与中兴终端深度绑定，做“智能终端+流量”一体化的场景化解决方案提供商。