3月1日下午，晋西集团山西春雷公司召开2018年度营销大会，公司总经理李华东、党委书记何强、总会计师张永清、副总经理陈清香、各分厂厂长、职能处室负责人、营销各办事处主任参加，会议由副总经理霍晓栋主持。
会上，霍晓栋作了题为《不忘初心 牢记使命 心怀感恩 为春雷高质量发展保驾护航》的报告，对2017年营销工作回顾总结，并对2018年工作安排部署。
报告从七个方面对2018年的工作进行了安排：一是制定全年目标任务，严格按分解任务结构和数量接单，系统筹划安排订单，填平补齐，确保订单结构和数量在可控范围内；二是进一步调整产品结构，坚决打造中高端连接器用高性能铜合金产品生产基地决心不动摇；三是通过梳理客户，进一步优化结构，走专业化发展道路，优先服务和排产优质客户；四是做好市场分析和信息收集工作，紧密跟踪竞争对手成长状态，切实了解行业发展态势；五是做好售后服务。通过理顺内部业务流程，完善物流管理制度，健全沟通体制，建立完整、有序的运营链，提升产品质量，实现物流运输系统的全程闭环管理，提高顾客满意度。六是做好应收账款管控，实现客户终身责任制。七是落实“两个责任”，牢固树立红线、底线意识。
党委书记何强讲到，一是对标先进企业，推行以标准化管理为目标的“三个清单”管理。明确责任，加强过程管控，使体系落地，有效运行。二是完善以技术标准为核心，以管理标准为支持，以工作标准为保障的企业标准化管理体系，使管理工作逐步形成制度化、规范化，更好地促进公司发展。实现管理制度化、制度流程化、流程规范化、规范表单化。他讲到，作为市场营销人员，要转变观念和视角，对合同订单落实到人，谁接单谁负责的原则，建立终生负责制。
副总经理陈清香围绕新产品市场开发，就新产品市场与各办事处主任做了详细的交流。对于如何提升内部保障能力方面，提出了具体的方案。她表示，产品研发坚定不移地为市场前沿的将士们做好后勤保障，不断提升春雷品牌的市场服务能力。
总会计师张永清就如何做好营销财务工作和财力保障做了发言，他指出，公司利益最大化是保障公司发展的前提。2018年，必须以流程为导向，以应收账款为最终目的，努力将各项工作落到实处，实现保质保量按时间节点完成。
最后，总经理李华东做总结讲话，2018年，一是新产品开发和创新建设方面。通过品质提升、工艺优化和精细化管理，以课题组的方式解决问题。二是重点完成全年产品品质提升项目和科技创新项目，提高产品档次；同时，提升设备和人员保障能力，提高产品稳定性，提升产品在市场上的话语权。三是工艺创新和技术攻关方面，以提高产品品质为目标，从生产流程每一个工序入手，采取措施，提高产品综合良品率。结合产品结构调整，提升科研产品转化能力。2018年把春雷打造成中高端连接器高性能铜合金专业化制造基地。
会上，各办事处主任结合2018年工作任务作了表态发言。一致表示，有信心，有决心“拿回来”！打赢2018这场攻坚战。
会前，公司组织对营销人员进行集体培训，从市场开拓、技术创新、法律风险防控、订单拉动等方面进行培训，进一步提升营销人员的综合能力，为公司提升市场竞争力、赢得市场话语权打下坚实的基础。
文/何玉蕾
图 /马荣娟
责编/刘笑男
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