医联数字化营销“良方”助力院外营销新征程- 大数跨境

医联Medlinker

2023-04-04

当前，DTP及专业药房的市场规模增量空间巨大。据数据显示，我国DTP及专业药房市场规模在2025年将达到2200亿。同时，各部委的政策法规也不断落地，帮助行业正向发展。在这样的背景下，药械企业如何突破重围，实现更佳的营销转化，成为现阶段的重要命题。

4月2日，由中国医药物资协会主办的“病种一体化·渠道全营销”第5届中国DTP及专业药房大会于南京召开，旨在探索院内外一体化、线上线下一化及院外全渠道生态链构建、创新与融合，为企业、行业的长足发展赋能。医联产品运营负责人郝楠受邀参加并发表观点，与业内人士分享医联在数字化营销时代的洞察与能力。

锚定院外诉求，医联精准营销助力销售增长

互联网诊疗监管细则、处方外流等等政策与行业法规的迭代，推动院外营销成为医药企业增长的新阵地。互联网医疗平台凭借自身优势，成为众多行业企业的营销渠道首选。这样的选择不仅是因为其带来了巨大的效率提升，更因为互联网医疗平台切中了药企的核心诉求。

对此，郝楠表示，医保和集采不断提速变化，留给药企的利润空间也越来越低，这就倒逼行业寻求更高效的方式“抓住医生的心”，再以更快速度将自己的产品送到患者手中，而这正是现阶段药企的核心诉求。

根据调研，医生通过互联网医院管理患者，能够提高医疗资源的可及性和患者依从性，疾病治疗的有效性也因此得到显著提高。在这样的效果之下，互联网医院的患者留存率和粘性更高，患者对医生有着相当高的信任度。基于这些优势，药企借助互联网医院的精准营销工具对接相关专科医生，能够提高沟通效率，降低沟通成本，并通过医患信任拉近与患者之间的“距离”，从而促进企业实现更好的销售转化。

“从医联过往的合作伙伴经验来看，企业对于数字化营销的需求比较迫切。而互联网医院提供的院外疾病管理服务能够非常显著的让医生对新的治疗方法获得信心，特别是在一些突破性创新领域。”对于如何互联网医院解决药械企业的诉求，郝楠这样认为。

此前，医联推出了精准营销解决方案“医联通”。依托医联多年来积累的超百万医生资源、全国三甲医院的高覆盖、完备的供应链体系以及线上直接触达医生的能力和资源，高效链接药械企业和医生，为高质量产品提供多渠道推广，为医生提供更加专业全面的学术支持。“医联通”具备如“医生直聊”、“线上科室会”、“运营直通车”等创新功能，能够帮助企业快速精准拓展资源，个性化展示产品优势和学术理念。

值得一提的是，医联助力药械企业实现销售增长的能力，已经得到业内认可：在近期举行的2023第二届医药健康产业CIO年会上，医联荣获“2023最佳医药SAAS解决方案提供商”奖项。

推动院内外一体化营销多年疾病管理服务“沉淀”

院内院外院外营销一体化已经成为药械企业的必修课，而如何打通链路，则是各企业面临的一大难题。医联经过长期探索沉淀出的疾病管理服务能力，能够提供解题密码。

对此，郝楠分享了医联助力营销的两大核心思路：第一，在针对核心市场的医生进行推广时，更多着力于培养他们的预先处方习惯，通过处方习惯的逐渐形成，以及医联良好的医患关系链，为后续进院做好铺垫。第二，针对次级市场，比如地市级医生，这类医生其实管理着相当数量的患者，但由于其市场的特殊性质，药械企业在推广初期难以进入这些地区，无法触及这类医生，但互联网医院平台不受地域限制的特点，能够帮助企业打通这些阻碍，从而展开更深入的推广与营销。

医联多年深耕互联网医院建设，积累了140万实名制注册医生，具备扎实的医患关系链。一方面，凭借行业领先的医生数量，医联将医生资源引入药企的成本就相对较低；另一方面，医联提供的多种营销思路，为企业提供了丰富全面的“可选项”。企业自主选择适合自身的路线，从而达成相对最优解。这不仅是医联与同仁们合作的基石，也是医联的底气。

在竞争日益激烈的今天，企业需要站在变革的最前沿，走近医生、贴近患者，是企业在营销推广环节中必不可少的一环。在未来，医联也将不断通过专业的疾病管理能力、前沿的技术手段和精准的数字化营销能力，搭建生态渠道，助力行业共同向阳生长。

【声明】内容源于网络

医联Medlinker

让全人类健康寿命延长一年

内容 153

粉丝 0

医联Medlinker 让全人类健康寿命延长一年

总阅读0

粉丝0

内容153