2022年以来，山西春雷公司面对行业内外环境的复杂局面，有效克服新冠疫情的严峻挑战，坚持稳中求进的工作总基调，牢牢把握集团公司新发展理念，紧紧围绕“党的二十大召开政治年、公司改革脱困关键年”这一主线，科学谋划、精准定位，动态调整为69项重点工作，拉条挂账，逐一销号。各部门、各分厂统筹推进重点工作，以“说了就干”“干就干成”“干出实效”的态度和韧劲，抢订单、保交期、提质量、降成本、防风险、强党建，踔力奋发，勇毅前行，掀起“建功新时代 献礼二十大”的大干热潮，确保早日实现“产销量1700吨/月”，“今年见起色、明年见成效”的工作目标，以优异成绩向党的二十大献礼。
为推动重点工作落地落实，特邀请成效明显、亮点突出的单位负责人谈思路、谈举措。本期推出市场部部长马荣娟的专访。
记者：围绕“拼市场，抢订单，保利润”的总体部署和1700吨/月的任务目标，市场部将如何立足公司和市场大局，精准施策，统筹推进各项工作。
马荣娟：一是拼市场，抢订单。以实现盈利为第一要务，结合产品性能特点，细分市场，明确目标。紧抓市场节奏，以盈利能力高的高强高导铜合金产品和极耳料为盈利的“拐点”，不断提升企业盈利能力。二是压缩应收账款，降低公司经营风险。依据客户信用等级管理办法，对现有客户进行信誉评级，结合客户授信额度调整与客户的合作模式，对信用不佳及欠款客户，在接单、排产、发货等方面严格控制。同时，加大客户风险预警机制，对重点客户实行周期性监控，制定相应的回款措施，由专人跟踪催缴。目前，应收账款压降明显，成绩显著，实现了货款零超期。三是提高公司服务能力。客户是用来尊敬和感动的，而不是用来搞定的。客户可以分天下，而服务才能定天下。必须站在客户的立场看市场，把客户的问题当做我自己的主题。秉承质量第一、用户至上、追求完美、坚守诚信的服务理念，全方位的为客户提供服务。四是持续推进资源整合。形成市场、技术、研发、质量、生产运营等资源高度集约、协同共享，统筹排产，合理安排，逐步形成订单抓得回，技术有保障，研发有突破，质量有保证，产品能交付，货款回得来的一条龙闭环作业，坚持稳中求进、降本增效，做到各项工作事事有着落，件件有回音。五是保证主辅料采购，服务生产经营。严格执行公司主辅料采购管理规定，实行主料电解铜采购对锁机制，合理运用好主料采购的规则，保障采购的主辅料符合进厂验收标准，满足生产需求及供货的及时性，确保生产的顺利进行。
记者：2022年，面对猝不及的新冠防疫情，面对市场危机和诸多挑战，在最后的四个月里，市场部将如何采取有力措施，决战决胜四季度，确保全年任务目标的圆满完成？
马荣娟：我们总是在谈危机，那么什么是危机，危机即危险与机遇并存，危中有机，危可转机，是机遇又是挑战。
今年以来，疫情确实给我们带来不小的影响，订单下滑，物流受阻等因素都是客观存在的。但同时，受全球疫情和单边主义贸易保护影响，铜加工产品订单由原来的海外进口逐步转向国内采购，这就给我们提供了更为广阔的市场空间。而且，伴随着5G基站、新能源汽车等行业需求加剧，市场份额也在逐步扩大。
2022年，市场部的精英们不气馁不放弃，克服种种不利因素，逆风前行。隔离对他们来说已是家常便饭，但他们不曾退缩，以兵工人的使命担当和奋战到底的决心扛起春雷发展的大旗。在今年后四个月里，奋战在市场一线的销售精英们，将发扬“走遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计”的四千精神，立足公司产品现状，聚焦市场，以效益为导向，精准研判市场，定位目标客户，加强团队协作，以终端客户为开发重点，积极配合目标客户需求，开发高附加值产品，着力提升品牌形象，使高强高导产品成为新的经济增长点，决战决胜四季度，助力春雷铜材高质量发展，以优异的成绩向党的二十大献礼！
▋供稿|马荣娟
▋编辑|呼欣
▋监制|李淑琴
