3月16日-3月23日，
百界春糖，圆满结束。
酒水展区依旧各种喧闹，各种概念，伪IP的炒作，背后是市场的艰难与形式的变化。
在这种艰难中，市场参与者无论主动或被动都会经历这场痛彻心扉的洗礼。
形式的变化，就是以前的市场操作或许在失灵，新的方式在改变每个人对市场的认知。
老炮儿锦江宾馆展位
老炮儿展会现场
纵览此次春糖，有几点供各位看官探讨。
1.伪IP/概念的炒作。
如各种老酒、各种小酒，各种情怀的炒作。
以小酒为例，大概是江小白市场火爆之后，大家恍然大悟，酒还可以这样玩儿，然后各种小酒借机进入市场，总会担心自己丧失一个市场机会，谁不知，你可能只是在帮江小白、小郎酒在教育市场，产品从推出那一刹那，已经注定了死亡。
IP不可以吗？概念不可以吗？答案是肯定的。
适合的IP,适合市场时机，适合的团队，即天时地利人和三者齐备自然会在酒水市场有自己的一番天地，但对于我们自己要去判断，它是否是真的IP,决定了是你的市场机会，还是你的坟墓。
2.消费者的变化。
如今酒水市场大家看到的好多困难，根本原因就是消费者的变化。
消费者的教育成本越来越高，以前那种砸广告、迅速招商，渠道推进，最多终端灵活多变的促销，消费者就会买单的成功经验，已不可复制，或者说这种方式投入产出比至少是越来越低。
消费者的细分，无论是从年龄、收入、场景等哪个维度，对消费者的细分是产品切入市场的首要工作。
此细分非简单的一个年龄定位、或一个场景定位即可，而是市场系统性工作的全盘计划，需要反复缜密思考，实践验证，这就对运营团队有了极高的要求，投机性团队，战术性考团队，理论性团队，即无长远目标，无战略，无实操团队难以在未来市场取得长期胜利。
3.投机的风险。
2018年，牛栏山全国范围内开疆拓土，2018年取得近百亿营业额，上亿元省份22个，让诸多二锅头品类趋之若鹜，以为自己会抓住二锅头市场的高速成长。
同样二锅头方形瓶区域性的市场火热，跟风产品也是陆续上市，热闹，大家都会凑一凑，投机的心里就是，万一这是个机会呢？同样，短期跟风或许会带来一些利润，但就像酒不知道卖的，未来大概也不会知道怎么死掉。
牛栏山、小方瓶市场的高速成长，同样不能忽略多年的市场积累和市场时机。
一位智者曾经说过，一个人命运除了靠个人奋斗还要考虑历史的进程。
相信5年以后，或者10年以后再看，或许才恍然大悟，我们每个人都处于时代的转折点，我们今天的选择，决定了未来我们在酒水市场的地位和成绩。
老炮儿，缘起北京文化。
又被著名导演管虎的电影《老炮儿》阐述，老炮儿已经成为被大家熟知。
通过几年的深化与演变，更逐步成为一个日益口语化的正能量代表，它代表了一种积极奋进的精神，蕴含了情义、规矩、担当、付出等诸多。
老炮儿营销团队通过资源整合，有幸参与到老炮儿IP的创作中，将这一正能量的代名词，通过优质酒水产品将老炮儿的精神完美的诠释出来。
老炮儿产品虽然有了IP的优势，但并没有借机炒作品牌，以虚夸的方式招商，盲目的扩张市场，而是团队在不断思考和打磨中，寻求适合老炮儿的成长路径。
历时1年，通过多个区域市场的反复实践，获得了消费者认可，同时给客户带来实际利润，事实证明老炮儿品牌有持续性增长力，有细分人群消费认知的爆发力，有为客户创造财富的驱动力。
区域性市场操作示意
长期经营品牌，与合作伙伴儿共享老炮儿IP财富的初心，一直未变。
"雄关漫道真如铁，而今迈步从头越"，
2019年，坚信老炮儿品牌会成为我们合伙人的定海神针。
