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一本万利的生意 GTZCJJ
2025-05-12
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导读：开厂的不如卖货的，修路的不如收过路费的。在这个时代，库存积压对企业的致死率最高，很多企业破产倒闭，不是因为他
开厂的不如卖货的，修路的不如收过路费的。在这个时代，库存积压对企业的致死率最高，很多企业破产倒闭，不是因为他们做错了什么，而是因为他们的产品没有销售出去的渠道，生产的商品没办法变现，那么商品最终会变得一文不值。
大家都知道二手市场，一手市场卖1万的某件商品，当旧货处理的时候顶多200，甚至，如今还出现了一个很热门的而业务：“专业丢东西”。比如你有张床要处理，卖不掉，于是倒贴200请人上门拆掉丢掉。
同样是商品，功能还在，为什么是倒贴钱才会有人愿意处理呢？关键还是渠道。也就是说，一件商品的售价，其实是渠道赋予的，并不是什么供需。这方面，很多“草根”经济学家都在犯错误，同样的帆布包，为什么有几万的奢侈品，也有几块钱的量贩品。换个思路，戴比尔斯控制了钻石供给才导致钻石价格暴涨？不是的，是戴比尔斯控制了销售渠道。
正因为销售渠道重要，所以平台经济才蓬勃发展，正因为垄断销售渠道能够带来巨额收益，才会有很多平台企业烧钱补贴，逼走对手。这方面，我想很多人要重新审视当下外卖业的三国杀。美团，京东，饿了么，都我们都不重要，他们三个都存在，才最重要。
所以，其实，投资消费渠道股，本质上，就是投资互联网平台企业。视频平台销售的是视频内容，游戏平台销售的是游戏内容，电商平台销售的是商品。本地服务平台销售的是本地服务。外卖平台销售的是餐饮和配送服务。
平台经济，崛起于2008年，其背后是两大力量助推：一大力量是中国通信设施改善，从3G开始，平台能够承载的信息量增加了，比如可以在平台上看视频，通信设施越发达，平台销售的事物越多，对投资人来说，要牢牢把握住平台销售的新事物；另一大力量是2008年之后拉动内需的政策，直播带货，百团大战，购物节，其实都是在中国2008年刺激内需之后。   
对于平台企业的投资，其实无需多说，大多数人都知道BAT，都知道美团，京东，拼多多，小米，字节，快手，小红书等等。这里有两条思路：一条思路是烧热灶，锦上添花，介于互联网赢者通吃的特性，最终第一名肯定成为行业霸主，而第二名和第三名大概率会选择合并。
当然，这里的不确定性，是法律上的反垄断，和民众对垄断定价的担忧，导致逆向选择，从而培育出新的对手，但大概率，多数情况，是赢者通吃，所以，如果是美团和京东之间选择，其实美团在外卖行业的胜率还更高一点。
另一条思路是烧冷灶。选择轻资产的平台，比如年初小红书这个中部内容平台突然走红，吃到了一波流量红利。这里关键其实是差异性，如果头部平台采用的是规模优势碾压对手，那么中部平台要翻身，只能走差异化路线来另辟蹊径，走一条不一样的坎坷路。比如电商行业，拼多多用便宜杀进来，美团用闪送，也就是即时性的方式杀进来。对行业龙头，大企业无战法，一路碾压，对行业“吊车尾”，只能出奇制胜，否则没戏。
我的建议是关注互联网平台经济，稳定的价值投资者，应该选择腾讯，阿里，网易，美团，字节，携程等股票，A股也有东方财富和同花顺等头部金融平台，而对于追求成长性的价值投资者，则可以考虑小红书，快手，知乎，东方甄选等平台。



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