在快速分销和回款的需求之上，大热演唱会也有自己的难题。今天小编就带大家回顾一下泰勒斯威夫特在今年Reputation巡演中交出的答卷——慢售票模式。
——有一天就是明天，明天就是有一天
——什么天？
——五月天！
——有票吗？
本周大事件：2018年8月24日-26日，五月天“人生无限公司life”演唱会将再次站在鸟巢的舞台中央，连开三场，再续奇迹，召集30万忠实“员工”加班。演唱会本身既代表情怀又放松心情，所以小编本人就是一个喜欢去演唱会 “蹦迪”的粉丝。但是票务问题却一直是购票者和主办方的共同痛点。
身边经常有朋友抱怨说现在大热演唱会门票定价太高，五月天已经算是相当“良心”，连在鸟巢这种高成本场地都能保证最高票价低于2000人民币。而买不到心仪的票又不得不承担高价从黄牛处收购的风险。在围观黄牛发布票务信息时甚至需要分辨出遇到的”几手黄牛”，更夸张的是，票务市场的乱象已经让黄牛这个“职业”催生出了类似金字塔结构。
在快速分销和回款的需求之上，大热演唱会也有自己的难题。今天小编就带大家回顾一下泰勒斯威夫特在今年Reputation巡演中交出的答卷——慢售票模式。
什么是慢售票？
“慢售票”模式——顾名思义就是慢慢卖票。区别于以往在票务平台上定点抢票、大热演出即使设置几轮抽签筛选还是秒售罄的局面，慢售票模式将售票周期拉长并降低售票速度，从而把大量门票留在一手市场。在以往，先到先得的传统抢票模式给黄牛们机会以很快的速度买下大量的门票，导致热门演唱会门票一瞬间售罄，然后被拿到像StubHub这样的二手交易网站以高价倒卖。而慢售票的特点则是拉长周票周期直到Taylor站上舞台的那一刻。
“慢”怎么做到的？
一、通过赋予粉丝标签来过滤购票人
在以往，除了根本抢不到票的情况之外，还有很多歌迷是为了追求“摇滚区前排”的好票才不得不从层层加价的黄牛手中购买。而为了这次Reputation巡演， 票务平台设立了专属的认证粉丝平台——Taylor Swift Tix。在正式售票开始前，Taylor的粉丝们可以通过购买专辑、周边产品以及网上分享和互动来增加他们得到“好票”的几率，通过累积的活跃度来为自己增加粉丝标签，从而保证好票到了真正有需求的人手中。
二、购票时进行流量管制
区别于过去开放售票后大规模流量涌入的“先到先得”模式，在慢售票中，当门票开始销售时，会按照活跃度增强多少的排序向符合标准的歌迷分批次优先销售门票。比如在预售第一天将只允许三个人在同一时间购票；而在之后，被允许在同一时间购票的歌迷才会越来越多到逐渐放开。
三、提高定价，压缩加价空间
价格方面，由于转卖的二手票定价往往在原价的好几倍，此次的Reputation巡演中Taylor团队将原票定价大幅提高到以往观众在二手市场购买的价格，最高的VIP票价甚至高达1500美元。这种的涨价可以直接给主办方带来更多收入，同时也使黄牛很难在二手市场上有再次加价的空间。
看到这里，想必大家对这个模式已经有了一定的评估，并且忍不住质疑。事实上，这次的Reputation巡演在预售发起一周且常规售票已开启一天后，每一站依然有大量的门票剩余。并且慢售票模式大大依托于演出嘉宾的个人热度和粉丝忠诚度，并不适用于广泛应用。
在票务销售流程中，一系列假票、信息不透明的问题表示票务似乎是与区块链天然契合的场景，这与目前票务市场痛点明显不无关系。StoneTicket就是基于区块链技术，透明可追溯地解决传统票务市场销售情况难以预估、人为随意操纵票价、假票横生、交易过程难追溯等痛点。并且由于票本身有资产属性，也可理解为某一特定时间内的虚拟资产。因此，StoneTicket基于以太坊，在平台中设置了两种token：TKT及STNT。
票务链比慢售票策略好在哪里？
年初Taylor演唱会的慢售票策略一出，歌迷们首先是一头雾水，再经过了短暂的狂喜和赞赏之后，很多歌迷感到了不堪重负，而且表示“——当粉丝真难啊。”
不得不意识到的是，这样的慢售票模式，大大增加了大部分粉丝观看演唱会的成本：
一方面是资金成本，对于消费者来说，从以往运气好时500美元即可买到最靠近舞台的内场区域，到现在价格翻番，并且需要搭配相关衍生产品的消费才有机会获得好票，确实非常“霸道”。尽管门票本身将以固定的价格出售，但实际还是卖给那些愿意“支付”最高价的人，并且高定价给主办方带来了高风险。而演出票token化，可将票务的流转追踪到链上，基于区块链上真实记录的供需变化可以灵活调节价格就完美解决了这个顾虑。通过StoneTicket帮客户一键部署的DAPP和SaaS，主办方可在其产品后端连接票务链平台，实现每张票的销售数据可见、销售行为可控，减少中间环节加价。别于法币购票平台，当STNT走入市场后，价格可随着市场需求有所波动。
慢售票模式的另一弊端则是消费者的时间和精力成本，用户在注册完账户之后，必须增强活跃度才能成为“被官方认证过的粉丝”，通过在社交媒体上一遍遍地分享链接、以及一遍遍地观看节目视频才能获得购买好票的入场券。
特别是，一些歌迷可能会投入大量时间和金钱来加强对演唱会的宣传，但是他们仍然没有机会买到门票。在以往当人们在更传统的购票流程中花更多心思的时候，他们至少会买到门票。而在慢售票模式下，他们可能会白忙一场，带来的失望感也更重。如此一来，演唱会本身是为了娱乐消遣，却反而徒添一系列烦恼。
而大多数活动主办方由于针对不同市场的渠道能力弱，在传统的售票流程中，大多外包给票务公司进行分销。从票务公司到各级分销商的过程中，可能层层加价，各级加价行为都与主办方最终收益无关。至于黄牛就更无需多谈，他们的行为大多数与主办方无关，即使有些黄牛声称自己有“内部渠道”也至多是一些员工的个人行为，或者根本是噱头而已。
为了解决主办方的销售需求，StoneTicket想采用主链+子链的模式解决主链吞吐量低的问题：每场演出活动将生成一个新的子链，交易行为在子链中完成，演出结束后将有用的数据信息上传主链。粉丝可以通过挖矿行为获得token激励（TKT），同时为子链提供算力贡献。通过智能合约技术，主办方还可以直接与购买者进行P2P交易，数量可达近十万。TKT可看作是虚拟的门票， 票务链将为每次购票行为中的STNT打上标签，以记录每个用户的喜好，为主办方积累更精准的社群。
最后一个问题：用区块链去买票，对粉丝的要求太高了吧？
这一点更是无需担心，因为票务链同时会构建与传统互联网APP平台操作体验无差的区块链票务平台，无缝对接C端。
虽然本次Taylor的巡演在亚洲只有日本站，但是五月天作为演唱会之王却是年年都有多场演唱会在国内外举行。单是这轮“人生无限公司”的主题巡回演唱会，就已经举办了上百场，本周末的鸟巢将是第105、106、107场。与歌迷承诺“一起唱到八十岁”的五月天，一直在创新突破的五月天，是否会也成为区块链售票的先驱者呢？未来可期，我们拭目以待。
周末三晚一起加班的五迷老师们🙋
Let’s party party all night，冲鸭！
相关参考资料：
人气歌手的选择？——Taylor Swift与她的“慢售票”策略http://www.sohu.com/a/215247388_109401
狙击黄牛、造福粉丝，经济学家从霉霉演唱会门票新卖法中看门道
http://www.sohu.com/a/190421755_320672
区块链改造传统票务市场，「StoneTicket」想让高价票和黄牛党成为过去式https://36kr.com/p/5140687.html
Taylor Swift’s Ticket Strategy: Brilliant Business or Slowing Demand? https://www.rollingstone.com/music/music-news/taylor-swifts-ticket-strategy-brilliant-business-or-slowing-demand-630218/
Taylor Swift’s ‘Reputation’ tour shaping up to be a disaster
https://nypost.com/2018/01/01/taylor-swifts-reputation-tour-shaping-up-to-be-a-disaster/
