沃尔玛汽配市场的蓬勃发展也孕育出一批成功的卖家案例，这些案例为跨境卖家提供了宝贵经验。
案例：卖家 “Kila” 的崛起 – Kila是一位中国汽配卖家代表，他于2021年抓住沃尔玛招商开放的机遇入驻平台，在短短两年内创造了令人瞩目的业绩。据沃尔玛官方披露的数据，Kila在2023年第四季度通过沃尔玛配送服务（WFS）实现近1亿人民币的销售额；在旺季期间，他的一款汽配热销单品在一天半内狂销超过1.5万件，库存售罄。该卖家团队在2023年Q4推出的新产品也在约10天内迅速售罄断货，可见其选品和供应链准备非常到位。
Kila的运营策略值得借鉴：第一，他注重产品研发和极致性价比，推出沃尔玛平台 独家款，高品质同时保持有竞争力的价格，让消费者有“买到就是赚到”的感觉。第二，他深耕用户需求，根据沃尔玛主流消费人群偏好定制产品，增强商品吸引力和用户黏性。第三，他建立了严格的质量和售后机制，优化退换货流程，不断提升产品质量和用户体验。最后，在营销上，Kila制定了高效灵活的广告策略，持续优化广告投放回报率（ROAS），加大曝光获取流量。通过上述举措，这位卖家在沃尔玛汽配品类迅速崛起，成为标杆案例。
除了个人卖家外，一些传统汽配厂商也开始布局沃尔玛等线上渠道。例如常熟通润（TORIN），这家中国汽保工具及配件制造商在看到跨境电商趋势后，于2021年起将旗下9大汽配品牌同步上线Amazon、Walmart、eBay、Home Depot等平台销售。其主力品牌“BIG RED”在亚马逊汽配品类取得了出色成绩，一款卧式千斤顶产品位居细分品类#1 Best Seller，年销量数万件。为了满足北美修理厂客户对2-3天内送达的要求，常熟通润在美国东西海岸自建大型海外仓，利用本地库存提升沃尔玛等平台订单的履约时效。这表明，大型汽配卖家通过品牌+供应链优势，同样能在沃尔玛平台打开局面。
上述案例表明，无论是新兴跨境卖家还是传统汽配品牌，只要找准沃尔玛平台定位、发挥自身优势，都有机会在汽配蓝海中取得成功。对于中小卖家而言，重点在于选对品类、做好适配、优化服务，逐步积累口碑和销量。
