国产电影的宣传费80%都是浪费的
传统企业有一句话，广告费有一半是浪费的，但是不知道哪一半是浪费的。而电影行业的情况更糟糕。
我们知道，在好莱坞一部电影的制作费和宣传费的分配比例是1:2，也就是说如果一部1亿元制作费的电影，宣传费投入是2亿元。在中国还没有这么高，一般情况下是80:20，也就是8000万制作费的电影，宣传费是2000万现金部分。但这两年有越来越高的趋势，一般大片都已经达到2:1，也有少数会达到1：1，长期看来宣传费比例会向好莱坞靠拢。
到时候电影公司最大的运营费用支出就是宣传费。但是在媒体去中心化的今天，电影宣传的所依赖的电视台、平面、户外广告、门户网站等这几个宣传渠道，正在和真正的目标消费群体脱节——它们并没有覆盖到它所需要影响的群体。
电影观众的两个极端群体：年轻人资讯泛滥，中老年和三四线城市资讯不足
电影观众以年轻人为主，对于年轻人，用互联网就可以覆盖全面，例如在线售票网站，微博、微信社交媒体。但互联网对一二线城市的年轻人有效，但对其他电影群体还是无法有效覆盖，例如中老年观众，70后、60后，50后观众。这些观众现在大部分成了“被动观影“人群。也就是自己不看，而是带孩子去看动画片。而国产动画片之所以低票房的原因，不仅仅是制作跟不上，更多也是宣传跟不上，没有好的渠道到达目标观众群体，所以观影人数受到限制。
现在电影宣传除了中老年观众很难覆盖到以外，还有就是某些地域观众也覆盖不到，例如三四线城市观众，尤其是三四五线城市观众的中老年观众更是如此。不仅仅很少有适合他们的电影，就连宣传渠道也覆盖不到，所以他们成了信息孤岛，并逐渐被边缘化。
中国的市场和好莱坞不一样，在北美，电影目标群体和主流媒体覆盖是一致的。因为他们的人口结构都比较单一，社会文化背景都相似，几大主流媒体基本上就可以完全覆盖了。但是到了内地，情况却复杂的多。内地最主要的特点是农村和城市二元分化市场，再有一个南北差异。其地域广大，人口众多，媒体也参差不齐。所以不能依靠一种渠道向打通关，更不能按照传统渠道全覆盖。如今电影市场上80%以上的电影都是亏损的，除了电影生产的水平低下以外，电影的营销水平低下、宣传渠道分散也是重要原因。
《智取威虎山》这样全年龄层覆盖的电影缺乏营销渠道
《智取威虎山》成为贺岁档票房冠军，就是因为全年龄层覆盖了。该片发行负责人透露“当时，我们给自己定的标准是，卖到6亿算及格，8亿是良好，超过8亿就是优秀。我们考虑如果要卖到6亿，主打70后、80后人群就可以覆盖了，但要卖到8亿就需要把50后、80后、90后都带动起来。当时采取一个办法是走了几所高校路演，一方面刺激90后消费，另一方面让他们回家告诉父母，有部属于他们那个年代最经典的电影要上档了。用年轻大学生来带动父母群体观影。
其实像这样的传统超级IP，可以卖的更高，但因为中老年观众渠道匮乏所以票房还是受到了限制。张艺谋《归来》的低票房也是因为没有覆盖的渠道的原因。发行方乐视并非没有钱，也并非是营销思路不行，就是苦于没有适合的宣传渠道。相信《黄金年代》也是如此，网上的覆盖已经很全面透彻了，但年轻人群体票房转换率很低，因为确实互联网渠道覆盖不到不上网的并且是有消费能力的中老年人。
以上种种，并不是说就没有追对这些群体的有效渠道了，也并非只能眼睁睁看着这些人成为信息孤岛，被电影行业隔绝。今年一个国产动画片的营销案例似乎为我们找出了一条不错的宣传渠道。
案例：《西游记之大圣归来》解决电影营销如何达到最后500米
《西游记之大圣归来》是国产电影的“超级IP“，适合合家欢全家人观看。在营销方面，他们用了一个特殊渠道，就是便利店渠道，在区域取得了高认知度。
据《西游记之大圣归来》制片人胡明一介绍，本片采取跨界互动方式，尽可能地连接更多的观众群体。除了互联网等传统渠道以外，还跟中国便利超市第一股、上市公司红旗连锁覆盖四川省的1600家便利店的视频新媒体合作，播放电影［西游记之大圣归来］预告片和多种互动营销，取得了超常的效果！而这次独家运营这个媒体的四川网众联动文化传播有限公司董事长冯昊天也告诉笔者，这次跨界互动，相信在全国便利店业态内是第一次，更是中国电影营销史上的第一次。
是啊，有时候我们太多把目光对准年轻观众和互联网了，导致在宣传渠道上存在很多盲区。所以，我们有必要开拓一下非互联网渠道。其中，户外广告好虽好，但现在已经成为昂贵但是低效率的渠道。另外也还有很多O2O（线上到线下）公交车新媒体，但是这个群体恐怕消费水平不够高。这次《西游记之大圣归来》的社区便利店渠道，是一个性价比超高的好渠道，值得借鉴。毕竟便利店是最和百姓生活发生关联最密切，并且是消费能力较强的一个群体。经常光顾的观众也是经常出来走动，并有可能愿意去电影院看电影的观众群体。
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