文丨大宝剑 来源丨人间电影指南（ID：rjdy2014）
作为电影行业近年来的热词，“众筹”并没有像“IP”那样服众。“IP”似乎已经深入人心，但“众筹”呢，谈到它的时候，人们总忍不住嘀咕：这到底是个什么鬼？
“电影众筹”从一出生就有点变味。“娱乐宝”应该是最早出现的电影众筹产品，然而，从本质上说，它并非众筹，其实是一款理财产品。后来的“百发有戏”也同样如此。
为什么呢？这还真得问政府。《证券法》规定，一旦发行对象超过200人，这就算是公开发行证券。而公开发行证券，是必须“必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准。”没有得到许可，那就是非法融资咯。
所以，《大圣归来》说自己众筹，但它其实并不是面对大众的，公开的众筹。是出品人路伟在自己的朋友圈上发起的众筹。众筹人数一共109位，并没有超过“200人”的红线。
“股权模式”和“债权模式”被“200人”的红线挡住了。那么，剩下的也就是“回报众筹”（又称奖励众筹）和公益众筹了。也就是说，不卖股权，卖产品。其实就是“预售”和“团购”的结合。
那么，对电影来说，产品是什么？首先，是电影本身，即电影票。其次，衍生产品。后者比前者更加重要。
衍生产品是什么？对于国产电影，似乎就是笔记本、移动电源和手机壳这老三样了。其实不然！导演亲笔签名的海报，片尾鸣谢的名字，群演的机会，首映的观影，和女一号共进晚餐的机会，实的虚的，都可以是衍生产品，都可以，既满足观众的各种需要，又让片方赚到钱。
其实，国内国外都已经在这样干了。比如美国的《美眉校探》：资助1000美元，影迷就有机会上《美眉校探》的电影拍摄片场，充当群众演员。资助6500美元：就能获得一次被主角大声喊出名字的机会，而且导演保证这个镜头不会被剪掉。如果再多花一些钱，还能在电影中获得一个以自己名字命名的角色。
国内同样思路的有《我就是我》和《十万个冷笑话》，前者众筹到了500万，后者众筹到了137万。
遗憾的是，国产片做众筹，还是停留在把众筹当做宣传的工具的境界，总是有一种“就当是做宣传了反正没什么损失”的心态。这样怎么可能做好衍生产品呢？要看到衍生产品的蛋糕有多大，并且要有吞下这块蛋糕的雄心壮志才行啊！
要知道，美国电影产业里，衍生产品的收入高达电影总收入的70%，是大头。中国电影票房，2014年近300亿，按照美国的比例来看，电影衍生品，这个蛋糕应该有700亿那么大，更重要的是，随着每年票房增长，这个蛋糕还在一直变大。
怎样才能吃到这700亿的蛋糕呢？除了前面说的，在电影开拍之前就启动众筹以外，衍生产品应该具备“互联网思维”，即联合网络售票、众筹、电商一起来玩耍。当观众看完一部电影后，网络售票方如微信电影票、格瓦拉等，就应该第一时间将这部电影的衍生产品的购买链接推送给观众。这完全是针对目标用户的精准营销。举个比较文艺的例子，看完《刺客聂隐娘》之后，观众就应该收到电影书《行云纪》的购买链接。
这种做法如果成为常态，网络售票将从单一的电影票销售转型为包括电影票、众筹、实物在内的电商网站。或许，网络售票网站将由此找到盈利模式也说不定。（或许，院线因此想自己做网络售票也说不定。）
在电影开拍之前启动众筹，将电影的剩余价值尽可能的压榨出来，并在电影放映之后，利用网络售票平台，将衍生品的广告精准的推送给尚处于冲动状态的观众，这样才是电影行业的“大发展”与“大繁荣”嘛。
电影众筹开发衍生品，牵涉到方方面面，极其复杂。让单一一个片方来协调产品、众筹网站、售票网站各方，工作量大，还会随着片方的不同而成效不同。在这样的形势下，就需要出现一批不错的，能有想法的，能协调各个合作方的，第三方公司来搞定这些。
实在很好奇，谁能吃下这个700亿的蛋糕。但是，请看在蛋糕这么大的份上，无论如何请你们认真的玩耍。
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影视众筹市场显现投资危情 成功率仅六成
文丨刘丽 张小洁 来源丨经济参考报
一部国产动画电影及其89个众筹投资人的赚钱故事在这个夏季被一遍又一遍讲述。《西游记之大圣归来》（以下简称《大圣归来》）票房破9亿，众筹投资人人均投资不足10万净赚20多万的建树格外励志。
然而，看似一步之遥的投资神话却在八荒之外。这一非常规案例，障目了更多影视众筹项目的落魄和整个领域的高危投资现况。
机构最新数据显示，国内影视类众筹平台项目成功率仅为64%。《经济参考报》记者在采访中还发现，诸多实为互联网理财产品的伪影视众筹项目却不在少数，更有一些通过微信朋友圈募集资金的项目，很可能涉及诈骗。
小概率盈利
显然，《大圣归来》的成功并不是常规景观。百度去年推出“百发有戏”平台，试图涉足影视众筹市场，上了一部《黄金时代》，却无奈票房遭逢滑铁卢。阿里巴巴推出的《魁拔Ⅲ》，同样遇到票房惨败。
成功的案例总被津津乐道，哪怕它只是个孤例。
数据显示，截至8月23日，《大圣归来》票房累计9.32亿元，创近50年来国产动画最高纪录。在开拍之际，《大圣归来》采用了众筹方式进行融资。参与投资的89位众筹投资人，合计投入780万元，目前预计可以获得本息约3000万元，即每位投资人可以在此笔投资中净赚约25万元。
“这89个投资者，由于他们是股东，电影越卖座，回报就越高，所以他们会积极做营销。《大圣归来》是通过熟人朋友圈的私募方式，虽然不属于公开的股权众筹模式，但是它充分发挥了众筹的优势。更加证明了大众创业、万众创新的一个基础设施初步形成。”
中国人民大学法学院副院长、互联网金融专家杨东说，像电影这种跟消费者密切联系的产业特别适合做众筹，随着“互联网+”时代的到来，电影通过众筹模式，能够克服传统金融模式的不足，使产业和金融高度融合，并将资源充分整合起来。众筹的效果是“股东变成消费者，消费者变成股东”。
问题在于，是否还存在第二个、第三个乃至更多的《大圣归来》。
据盈灿咨询数据统计，目前国内共有九家平台涉及影视类众筹。从平台项目发布数量来看，近半数平台影视发布项目为个位数，项目数较少，影视类众筹平台项目成功率仅为64%。
淘梦网创始人阴超告诉《经济参考报》记者，我国去年影视行业约有800亿元投资，而票房只接近300亿元，意味着其他的钱都亏掉了，这无疑是一个高风险的行业。
“淘梦网这类平台，目前更多地是在支持年轻导演拍短片，提供偏商品类的而非偏股权类的众筹，投资者在投资视频短片后，可以获得相应的海报、宣传物等。”阴超坦言，即便是这种模式，项目成功率也并不高，仅为20%至30%。
天使汇创始人兰宁羽对影视项目的现状估算则更加悲观。他表示，2015年上半年广电总局公示立项的电影剧本1329部，可以推算全年大概在3000部左右，还有大量的电影项目根本没能完成立项手续，但资金早在项目初期就需要进入，而目前每年能上院线的国产电影也就在200部左右，已经是十五分之一的比例了。其中能够盈利的国产电影占比更少，万中选一的比例，这个概率比天使投资的成功概率还要低，影视众筹的风险非常大。
“我国目前的电影界，如果不是大电影公司领投，其他项目风险都很大。通过观察这两年的优质电影，一个是《泰囧》，一个就是《大圣归来》，这个都是小概率事件。所以中国电影众筹有待更健全的发展，投资者对项目的判断需要更谨慎。”阴超说。
伪项目众多
很多投资者所谓的影视众筹项目，不过是投资于影视项目的理财产品。业内人士称，这种投资几乎无需门槛，几百元、几千元便可以参与投资，并获得相应的承诺回报，投资者并不能真正成为电影的股东或者出品人。
《经济参考报》记者了解到，阿里巴巴和百度分别推出的“娱乐宝”和“百发有戏”，其模式都更接近于互联网理财产品。
以阿里“娱乐宝”里的《小时代4》为例，最低投资金额为100元，这100元没有直接交由导演郭敬明，而是先买成国华人寿的保险理财产品，再采取合法合规的方式投向文化产业，获取投资收益，预期投资年化收益率为7%。假设一个用户向《小时代4》项目投资了100元，基本可以保证的是投资所产生的7元钱收益。
百度“百发有戏”的项目收益则由票房收入来决定，收益情况分为几个档次：如果电影票房低于2亿元，收益率为8%；每增加1亿元，收益率就提高1个百分点；如果票房超过6亿元，收益率可达16%。
以该平台上的电影《黄金时代》为例，如果电影票房超过6亿元，那么投资人投入100元最多可以产生16元的收益，当然即便票房收入低于2亿元，投资者投资100元也可以获得8元钱收益。事实是《黄金时代》票房惨败，投资者只获得了8%的收益。
有业内人士分析称，“娱乐宝”和“百发有戏”的模式就是一种理财产品，投资者并不能真正成为电影的股东或者出品人。这和《大圣归来》这样的电影众筹有着本质的区别。一些电影选择通过以上平台进行融资，其意图不仅是筹资，有时更多的是一种宣传手段、一种炒作噱头。事实上，阿里数字娱乐公司原总裁刘春宁曾表示：“我们不是众筹，是一种投资。因为众筹项目不能以股权或资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益。”
规模较小的平台同样在“挂羊头卖狗肉”，借众筹之名行营销之实。
《经济参考报》记者在采访中了解到，除了阿里、百度等互联网大佬，其他众筹平台也纷纷推出影视项目，并出现了淘梦网、聚米金融等一批以专业的影视众筹起家，专注垂直于这一领域的平台。
不过，规模较小的平台其影视项目多集中在互联网影视、微电影等，院线电影比较少。业内人士指出，这也是考虑到投资人的投资周期、风险承受力等，由于院线电影众筹周期长达几年，而且能否上映还不能确定，所需金额较大，风险更不可控，对普通投资人来说，并不具备太大的吸引力。
比如目前影视产品的宣传，其项目无非是到影视剧组探班，获得主创见面会门票、电影首映会门票、独家授权发行的电子杂志、明星签名照、电影票等。而这类型模式，由于投资者过度分散、股权结构权责不明、沟通成本高昂，都无法视为真正意义上的众筹，更接近于一种营销手段。
众筹项目电视剧《花开如梦》制片人吴毅曾表示，选择新兴的互联网众筹行业进行影视剧资金募集，看重的不仅仅是资金，更重要的是看好创新背后的尝试，让影视人从老套的，墨守仅在一定范围内靠人脉关系拉资金，到开辟一个公开、透明、完全市场化的投融资交易平台。
信用飘摇
等待两年才收到回报仍属幸运。作为影视众筹项目的投资者，北京的王先生告诉《经济参考报》记者，他的一些朋友参与投资的电影最终由于一些原因没能上映，也只能“愿赌服输”。
王先生于2013年5月在点名时间平台上购买了《十万个冷笑话》国人原创动漫电影的众筹项目。他说，当时该项目“由周杰伦当配音演员”等宣传很契合自己的爱好，便选择了“玩玩”。据悉，这个项目的投资等级分为多档：
平民级的只需投资20至50元便可以回报一张电影票，和一些周边书签挂件等；
第二档是112元，可以回报两张电影票，和木质书签等；
第三档是220元，回报是一张电影票和首映券等；
其次还有500元档、800元档、10万元档等，其中，只有10万元的投资可以参与电影票房分红。
王先生告诉《经济参考报》记者，投资后一年多后，这部电影才上映，但是许诺的书签等礼品回报，他在2015年才收到。王先生坦言，参与影视众筹项目的秘诀只有一个，就是“耐心等”。
阴超表示，考虑到风险因素，目前平台从事互联网影视、网络电影和微电影类的项目比较多，而院线电影比较少，这也是由于电影众筹周期较长的原因。比如《大圣归来》，八年前开始策划，四年前着手做，尽管电影上映了，也应该是上映一年之后才有回报，这是一个比较漫长的文化投资过程。
“有些电影筹资者拿了钱，拍了两三年也没有拍出来，这在影视行业中也是很常见的事情。尤其是一些通过微信朋友圈募集资金的，更有可能涉及诈骗，因为没有通过平台中介来进行筹资，便没有机构会为其承担责任。”阴超告诉记者。
多位业内人士在受访时都提到影视众筹的“信用风险”问题。
中投顾问文化行业研究员蔡灵说：“影视众筹风险较高，成功比例较低，一方面影视剧投资风险本来就较高，票房不可确定性较强，受到档期、同期上映电影、市场偏好等多方面因素综合影响；另一方面，影视众筹发展时间较短，相关运作体制尚未完善，存在技术风险和信用风险。投资者不能对影视众筹过于乐观，影视众筹的商业模式还需要不断完善，以降低投资风险。”
网贷之家高级研究员张叶霞也表示，目前我国影视众筹以奖励众筹类型为主，普遍小额投资，一般多予以实物奖励，风险较低。而影视众筹模式与票房挂钩，收益率波动较大，且影视剧投资票房还受到档期、同期上映电影、市场偏好等多方面因素综合影响，不确定性较强，此外由于影视众筹发展时间较短，相关运作体制尚未完善，存在信用风险和管理风险等原因。
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