内地首家“文艺片”宣发公司成立

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来源 ▏Mtime时光网

6月15日，“放大电影”公司在由《大圣归来》出品人路伟举办的“电影金融之夜”上宣布成立，相比上海电影节期间很多发布会的巨星云集，这个低调的发布会从排场上毫不起眼，但它的意义又颇为独特。“放大电影”的创始人李俊（笔名“水怪”更为电影人熟知）和联合创始人杨城、包晓更及公司天使投资人路伟在发布会上告诉大家:“放大电影”会致力于做中国第一家专注“文艺片”宣发的公司。 

《百鸟朝凤》昭示中国电影分众市场可能性

“文艺片”宣发需要专注专业精耕细作

发布会现场，“放大电影”的创始团队对“文艺片”这个概念进行了解释。他们认为“文艺片”是华语电影独有的一个概念，在英语中找不到合适的对应，而且在现阶段这个概念有些过于泛化了。他们认为用举例的方式更能准确说明业务定位，比如这十部近几年上映的电影:《喜马拉雅天梯》、《心迷宫》、《山河故人》、《白日焰火》、《闯入者》、《推拿》、《逆光飞翔》、《聂隐娘》、《家在水草丰茂的地方》、《一次别离》。这些影片有两个共同的特点：成本都不高，在豆瓣电影的评分都在七分以上。 

这些电影的票房都算不上大赚，但李俊指出，“放大电影”不会有赌博心理，而是更看重可以精耕细作出来的、未来分众市场的空间，在过程中集合资源，形成方法，塑造品牌，积累用户。在而院线终端密布的今天，文艺片缺乏的不仅是政策庇护色彩很强的“艺术院线”，更急需的是用足市场手段、在这一领域精耕细作的宣发公司来链接影片和观众。

李俊以近期《百鸟朝凤》项目为例来说明市场趋势:“整个五月业内都在议论《百鸟朝凤》，作为大家眼中的小众电影，它的票房已经超过八千五百万。即使在方励下跪事件之后，也没人能想到它的票房最后能到这样的数字。 虽然这个事件无法复制，但至少说明中国电影市场的可能性、特别是分众市场可能性要远超越大家的想象”。 

立志为文艺片宣发提供品牌加持

独创“沙龙发行”概念提高宣发针对性

李俊（水怪）、包晓更和杨城合影

“放大电影”联合创始人杨城指出，文艺片的宣发更需要品牌的“加持”,电影节的品牌、杰出主创的品牌等，而一个好的发行品牌的加持，也将是非常有效的补充。现在业内发行公司很多，竞争进入白热化，但谈的上是“发行品牌”的并不多。因此“放大电影”会把品牌的打造作为第一阶段的重点，哪怕要为此舍弃一些短期利益。“如果成为这一领域的最强品牌，相关的资源自然会聚拢过来, 空间就会越来越大。” 

除了选片趣味的把握，作为一家营销发行公司，“放大电影”还用“沙龙发行”这个概念，来概括他们独特的发行模式。李俊指出，“沙龙”的原意是一帮趣味相投的人在特定场合进行文艺欣赏和讨论，“沙龙发行”包含四个关键词：分众、社群、口碑、话题。这四点对文艺片的宣发非常重要。同时商业电影其实也需要这部分的服务。所以对于一些有创作诚意和不错品质的“商业片”,“放大电影”也会乐于承接他们的部分宣发业务，为它们争取到最能影响口碑的那部分成熟影迷的支持。

《大圣归来》出品人路伟领投天使轮

影评人“桃桃林林”成战略合伙人

《大圣归来》出品人路伟领投天使轮

李俊告诉媒体，梳理上述这些价值观、方法论花了长达数月的时间，之后他们才开始接触投资人。“这方面我们比较挑剔，是否志同道合是最高标准。没有共同理念和诉求，只想赚快钱的投资人不会考虑。”最终，《大圣归来》的出品人、天行者娱乐基金发起人路伟成了“放大电影”的第一位天使投资人。

李俊认为自己相当幸运，第一次和拿商业计划书和路伟聊，就基本敲定了合作意向。而路伟仅仅是他接触的第二个投资人。而路伟也对“放大电影”的创始团队赞赏有加:“放大电影的发起人也都是老朋友了，他们熟悉文艺片的创作生态，对院线和市场也很了解，更欣赏他们对电影的初心和热情，他们在这个领域也有一定的经和验影响力，同时在商业上也有比较多的思考。这样的团队我愿意支持。我们今年也成立一家叫马灯电影的制片公司，希望这两家公司能一道为文艺片开路”。为此，马灯电影的总制片人、《大圣归来》的宣发总监包晓更也代表天空之城影业加入放大电影的创始团队。

李俊在现场表示，“选择团队其他成员的组成，和选投资人一样，志同道合是最高标准。必须要找到真正喜欢看这类电影、有主动性去为之服务的人。比如我们选择的的‘地推’人员，都是常年在地方组织观影会的影迷头领。在合伙人层面上，我们也会选择几位在这一领域有影响力的伙伴”，在发布会现场，著名的电影自媒体“桃桃淘电影”的创始人“桃桃林林”现身助阵。被影迷称为“桃姐”的他，也是“放大电影”的战略合伙人之一。 

从“一城一映”到“后窗放映”

“放大电影”团队坚持“初心”和经验

2012年《归途列车》举办“一城一映”活动

李俊早在高校时期就策划组织过200多场电影专题放映，毕业后继续在影院系统做了大量艺术电影沙龙活动。2012年底，李俊曾联合范立欣导演推出《归途列车》“一城一映”活动，把这部纪录电影带到十余城市的观众面前。2013年他和杨城及影评人卫西谛、高达一同发起艺术电影推广发行机构“后窗放映”，在几乎零成本的宣发预算下，小规模发行了《告诉他们，我乘白鹤去了》《千锤百炼》等十余部“没有其他公司愿意发”的口碑佳片。

“后窗放映”曾引起媒体和业界的关注，但他们很快意识到这种模式的局限性。李俊和杨城后来总结，“‘后窗放映’还是更像一个非盈利性文化机构，几位成员都是业余时间用几乎零成本的方式在做事，不可能把事情做到更有突破性。后来‘后窗放映’就基本不做单片发行的业务，专注各种主题影展的策划。”

“放大电影”这个名字来自于电影大师安东尼奥尼的经典之作《放大》, 这部电影探讨的是影像和真实生活之间的复杂关系。“放大电影”创始团队告诉记者，这个名字也可以念成“放‘大电影’”，也就是“电影发行”的意思。他们很认同一句话：“电影放大生命”, 希望通过自己的工作，给观众带来更多观影选择，带来更多感悟和感动，促进中国观影文化的进化和文化消费品质的提升。在更愿意谈资本、谈 IP 的电影圈，这样的追求显得非常理想主义。虽然理想主义无法和商业上的成功直接等同，“放大电影”还有很远的路要走, 但这样一个公司，显然是应该被祝福和期待的。