专访阿里影业CEO张强：马云为什么要做电影？- 大数跨境

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专访阿里影业CEO张强：马云为什么要做电影？

话娱

2015-02-02

导读：今年1月，阿里影业发布了成立以来第一部主投的电影作品《摆渡人》，除此之外并未透露更多未来的战略规划。近日，阿

今年1月，阿里影业发布了成立以来第一部主投的电影作品《摆渡人》，除此之外并未透露更多未来的战略规划。

近日，阿里影业CEO张强接受了新京报记者的独家专访，首度披露阿里影业未来的几大发展规划，并谈及他在电影投资方面的诸多理念——

1、阿里将发力电影O2O业务，一方面利用淘宝电影和支付宝的平台做大线上，另一方面建立一支庞大的地面发行团队服务电影院和观影人群；

2、阿里将为全国的电影院免费建立电商平台，衍生品销售与电影院分成；

3、阿里影业强调做“接地气”的电影，认为与其迷信“大导演”“大明星”，不如依赖优质IP背后的众多数据进行投资决策。

马云为什么要做电影？

记者：我们很好奇，马云为什么要做电影？

张强：阿里做电影有情感的原因，也有理性方面的考虑。

感性方面，马总在创业过程中遇到很多挫折，有时甚至绝望，他曾经说，是《阿甘正传》这部电影，鼓励他能坚持下去，这个情结是很深的。去年10月，马总带队去洛杉矶，专门去到了派拉蒙的片场，坐在“阿甘”坐过的椅子上拍了一张照片。

（图说：马云造访美国派拉蒙片场时，坐在了《阿甘正传》中出现的那张长椅上）

理性方面，我跟马总深谈过一次，他讲了他的想法和初衷。做阿里影业真的不是为了赚钱，如果是赚钱，做电商容易多了，而且规模更大，他主要看中中国电影市场的发展空间，未来这个市场会达到2000亿的规模，有很大的增长空间，也有很多需要完善的地方，例如，购票、观影体验等一系列的问题，我们希望在电影这个行业里面进行一些商业模式的创新。

另一方面，未来中国人有了钱之后，会更关心身体健康，会更关心娱乐。马总曾经说，中国人口袋越来越鼓，脑袋是很空的。中国必须有自己的文化产业，才能立足于世界。

记者：您是从中影来到阿里影业的，当初是什么吸引了你？

张强：阿里对我最大的吸引力是它的企业文化，它成熟快捷的运营体系，以及它的资源。除了呈现优秀的影视剧作品，它可以为我们的用户、观众实现更多的权益。在我看来，阿里的资源特别有价值，而且它的资源的变现能力最强。

记者：未来阿里影业的重点是制片，还是发行，还是院线？

张强：未来阿里影业会既是制片公司，也是发行公司。我们不仅会投中国的电影，也会投英文电影，好莱坞电影。

阿里影业要做3件事

记者：在电影方面，阿里会有怎样的战略布局？

张强：我们一致认为未来中国电影有2000亿的市场规模，其中票房占三分之一，衍生品三分之一，付费点播再占三分之一。但在票房之外，现在另外两块几乎是空白，空白恰好是我们要做的事情。

另外，在电影观影体验本身也有很好的提高，买票需要排队，现在可以线上购票，通过线上便捷沟通实现互动，不仅仅是看电影，还可以发表看法。

在大数据时代，一个电影怎样满足观众期待，如果在电影筹划阶段能够通过与观众形成互动的话，制片方就不会犯低级错误，在观众倾向等基本问题上不会有严重误判，我们通过新的方式来避免。

记者：这些创新具体怎么实现？

张强：我们要做3件事：第一是“O2O的电影模式”，也就是线上线下结合的电影模式；第二是在电影和电视剧业务里面打通电商模式；第三是拍电影和电视剧。

淘宝电影做线上，建一支庞大的地面发行团队做线下

记者：电影O2O很多家都在做，阿里有什么不同？

张强：淘宝电影是阿里影业与支付宝联合运作的平台，如今，支付宝拥有3亿的实名用户，1.9亿的支付宝钱包活跃用户。通过淘宝电影来为这些用户提供相关的娱乐服务。

过去我们看到的，线上，就是格瓦拉、猫眼；线下，就是乐视、光线。未来我们的地面团队可能是国内最强的地面发行团队。

过去阿里B2B的铁军有1万多人，我们地面部队就是从B2B那边抽调了核心成员来组建，会有两三百人，一个人负责10个电影院。

我们非常强调观众体验，只有落实到地面，才能实现真正的体验升级。我们不只是打折，还会提供很多很好的服务。例如，跟观众互动，给观众各种福利，比如探班机会，参与电影活动的机会，提供各种礼品的机会，精确推送和精准营销等等。

过去的传统营销是做到电影院的层面就到此为止了，我们会细到电影院周边的观众。

记者：未来我们要怎么跟观众互动？

张强：通过会员制来提供一定的娱乐服务或福利。

记者：阿里影业会开发一个全新的互联网产品吗？

张强：就是淘宝电影的app，通过支付宝也可以进入。我们对淘宝电影很有信心，可以同时承载大批量用户涌进。例如《变形金刚4》上映时，很多影线官网同时在线用户过多，导致系统几乎崩溃，无法购票，无法在线选座，而淘宝电影将服务器置于阿里云上，必不会出现此类问题通过淘宝电影保证用户、观众购买畅通。

记者：例如UME影城跟支付宝的合作，会类似于UME在淘宝电影开了一个旗舰店吗？

张强：对。从售票系统上的覆盖上看，我们已经覆盖了全国影院的80%。地面服务团队正在建立，目前已有100多人。我们的目标是实现最好的观众体验，在每个地区，以电影院为中心，去落实。

我们跟电影院的传统业务一点不冲突，反而是为传统业务做了新鲜的补充。为他们带来新的流量和客户。而不是无节制的打折、团购，这是电影院希望做的东西。

记者：淘宝电影跟电影院之间要怎么分成？

张强：目前我们不收取任何费用。

“我们要为全国的电影院免费创建电商平台”

记者：衍生品的部分，国内长期都做不起来，阿里能做好吗？

张强：我们要为全国的电影院免费创建电商平台，实现观众边看边买，通过淘宝、天猫商家自行发货。对于电影院来说，就不存在货物堆积，物流压力等。

例如，我们在《变形金刚4》上有过类似的尝试，联合天猫部分商家销售衍生品，效果非常好。

若延续电影院的传统销售模式，可能会演变成部分影院衍生品囤积无法销售完全，部分影院供不应求的不均匀体现。

所以，阿里影业为全国的电影院搭建平台，通过淘宝天猫商家为其来完成这部分内容，在节约成本的同时，也为电影院做增量的收入，对制片方也是增量的收入。

阿里影业要做“接地气”的电影

记者：电影和电视剧的拍摄上，阿里影业跟一般的影视公司有什么不同？

张强：我们会更加关注年轻一代观众的审美期待，大量使用大数据作为参考的首要条件。我们在题材选择、决策上，会充分信赖大数据。

记者：阿里影业在电影题材选择上会有怎样的倾向？

张强：我们要拍中国年轻观众最喜欢的电影。

第一类是奇幻类电影，尤其是以好莱坞大片为代表的，把视觉做到极致；第二类是有情感共鸣的本土喜剧；第三类是青春爱情类、怀旧类题材。

未来，我们主攻的一方面是奇幻大片，一方面是喜剧。对于奇幻大片，故事是国内的故事，特效我们可以请国外的团队来做。

我们的下一部电影会是《三生三世十里桃花》，这也是一本超级畅销书。我们非常看重IP的价值，IP可能是书、漫画、游戏。

记者：您对题材选择的要求是什么？

张强：我们要做的是接地气的东西，“接地气”这三个字我一直非常强调。

现在的主力观众都是年轻人，是比较新兴、独立、有特点、有个性的一代。这一代，他们适应互联网带来的各种冲击，从演员到台词，都必须符合他们的审美。有时候我看到一些电影，台词非常对不对味，这种片子一看就很危险。

“我们依赖IP背后的数据，但不迷信大导演、大明星”

记者：现在很多“大导演”执导、“大明星”云集的电影都遭遇了票房失利了，你怎么看这个现象？

张强：未来几年会是中国电影变革的时代。这有历史的背景，我们的主力观众平均年龄是21.8岁，很年轻，但主力导演的平均年龄可能是全世界最大的，这样的观众，面对这样的导演，难免出现交流障碍。

未来，一定会涌现出大量新的题材、新的审美、新的导演、新的变局，会出现经验不灵的情况。

记者：阿里影业为什么会投资《摆渡人》作为第一部主投的影片？

张强：我们对《摆渡人》感兴趣的原因就是跨界。

这是这部电影的核心特点：王家卫第一次做中国内地的现实题材；张嘉佳第一次从作家转导演，这就是跨界，他的小说如此畅销，证明他对观众审美的把握，一定是很准确的，他可能在电影技术商不足，这一点王家卫会补足他。

我们是这部电影最大的投资方，也是电影的宣传发行方，陆续会有更多的明星加盟到这部电影中来。

记者：您是想复制郭敬明、韩寒在电影上的成功吗？

张强：郭敬明的电影《小时代》是我选的小说，邀请他来做导演，也是我的意见。

做电影，永远是内容第一位，明星、导演永远是第二位的，不要去相信明星的号召力。我们看到这么多所谓“大导演”、“大明星”的电影不好，核心原因还是故事，如果你拍出了让主流观众群有共鸣的电影，一定是票房好的电影。再大的导演，再大的明星，如果题材选的不对，故事选的不对，一定会失败。

我们举例说，《匆匆那年》票房大获成功，现在有6个多亿。

另一方面，我们也看到《匆匆那年》的小说，各方面数据非常好。同样地，根据张嘉佳小说的在销量、读者评价、网络点击等方面的数据分析，我们认为张嘉佳作为导演，一定会做出票房好的电影。

记者：未来阿里影业是否会做网络剧？

张强：我们觉得还是要台网联动，一个好剧，在什么渠道发行并不重要，真正好的产品，必然会在各个渠道发行。

“付费一定在大屏幕上，PC付费是没有前途的”

记者：在线点播这一块，您曾说要用60多亿资金来购买版权，是这样吗？

张强：这一块可能大家有误解，不是阿里影业来做，而是阿里数娱来做，阿里影业与阿里数娱打配合。

记者：您怎么看在线点播未来的发展空间？

张强：在线点播的付费模式，未来的希望就在阿里集团。

《变形金刚4》在中国有接近20亿的票房，这样算下来，观众进到电影院也只有5000万左右，绝大多数的人没有进电影院，如果能在电视上实现付费收看，也是很大的一块市场。

而且我认为，付费一定是在大屏幕上，PC付费是没有前途的，在电视机大屏幕上，点一次5块钱，这个付费不难做到。

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