在采访时，看着牟頔在后台指挥调度，“桌牌准备好了吗”、“服饰到位了吗”……“但凡你去问做电视的人他都会给你说他是有梦想的人，虽然这句话很low，很俗。但是这是真事，其实，之所以选择做电视人，就是因为我有做节目的梦想，做内容的梦想。”
蔡康永、高晓松、马东，被称为全中国“最会说话”的三个男人，这三个男人凑在一起，把一档“辩论”节目玩得热火朝天，也是蛮拼的。此外，这档没有任何国外模式引进的互联网综艺节目，却吸引了6家品牌商争相投放广告，开播未满8周，视频播放总量轻松破亿，令出品方爱奇艺“名利双收”。
《奇葩说》的“奇葩”之处不仅在于节目本身的火热上，其制造的后续话题声量同样超过了其他网络综艺。“伴侣手机要不要看”、“份子钱该不该被消灭”、“这是个看脸的社会吗”、“没有爱了要不要离婚”、“漂亮女人是拼男人还是拼事业”……当眼前飘过这样一系列话题时，你是不是也有想表达的冲动呢？没错，这便是《奇葩说》想要达到的效果。到目前为止，“看脸有罪吗”、“相亲就该AA制”、“消灭份子钱”等多个话题以总数超过130万的提及量位列微博话题榜前茅，微博话题讨论量过10亿。
台前是三个男人，台后则是一个85后女制片人率领的年轻团队。在最后一期节目录制前，《奇葩说》制片人牟頔接受了《首席娱乐官》专访。2014年对牟頔而言有着特殊的意义，在这一年她率领20多人的小团队出走央视，加盟爱奇艺。如何打造一档奇葩的说唱节目？如何让一档互联网综艺节目名利双收？来听听牟頔娓娓道来吧。
最大的特点是“即兴的真实”
和蔡康永第一次见面被问30多个问题
你到互联网公司来，能适应这样的节奏吗？
牟頔：肯定是有压力的，但是跟之前在体制内的压力不太一样，就是在内容上的压力没有那么大，因为在内容制作上互联网给的自由度，给的这种宽容度是比体制内要大得多，很多限制没有那么强，比如说时长的限制，话语权的限制。但是对整个结果考核的压力还是比较大的，因为原来在体制内做节目其实你只需要在乎收视率一件事，你不需要在乎它的商业价值。而在爱奇艺做这个节目是要综合考量你的收益的，这个收益不光包括你的点击率，点击率只是其中最基础的。
最早拉到的广告赞助应该是美邦的5千万，是不是很艰难？
牟頔：在拉赞助的时候，导演组要给予很充分的配合，因为你是最了解内容的，所以前期销售团队会冲在前面去铺垫客户的关系，跟客户推介有这么一个项目，让客户先感兴趣。但是真的要让客户掏几千万，几百万出来的时候肯定是要懂内容的人冲到前面去。马东工作室有专门的负责内容和销售中间衔接环节的团队，会把我们内容的语言转化成销售的语言。
作为导演团队要干的事很简单，你要针对客户去提供方案，比如说我们跟美邦，我们可能改了大概7、8次PPT，除了要讲你卖的内容是什么，你还要提供给客户的是为什么你跟它是合适的，你的调性和它的调性是哪里匹配，还要提供你到底可以提供多少种玩法，让它植入进来。
后来随着这个节目的影响力起来了以后，商业谈判是不是轻松许多？
牟頔：我们除了美邦是在没录之前就定下来了要冠名的，剩下的5个都是追投进来的。因为美邦的5千万算是互联网综艺节目的第一大单，而且是第一季节目就签了这么大单。然后那个时候的遇到的状况就是没有客户敢对一个第一季的纯原创的，没有任何国外模式可以借鉴的，纯互联网独播的节目投那么多的钱。但节目的口碑出来了以后，就不一样了。
我觉得口碑很重要，有的客户不是看到你第一期出来击量咔咔就上几千万或者怎么样，他可能就是看内容，觉得这个我喜欢看。包括我们后来跟很多客户谈判的时候，他们自己内部的很多小朋友，新入职的一些员工都在讨论这个项目，那老板听到了说年轻人怎么都在看这个节目，那是什么项目，可能就产生兴趣了。
这个口碑传播是不是跟你们在知乎、微博上的这种跟粉丝的互动有关系？
牟頔：口碑我觉得需要分两方面，一方面是指你得宣传的内容，那你通过各种传播的渠道让更多的人知道是非常必要的；另外我觉得真的得看内容本身。这就要说到怎么把内容做好，从最开始的选题，包括你请的人之间有没有化学反应，然后去哪找这么多的好玩的选手，现场如何控制，灯音美服都如何配置，包括后期，每一步都要很精致。
你们会去控制节目的节奏吗？
牟頔：我觉得我们节目跟其他说话类节目，最大的不同就是即兴，即兴的真实。在选手真的上场之前他们能说成什么样谁心里都没数，而且他们之间互相的这种争辩，甚至有的时候到小小的这种攻击能够强烈到什么程度也没有人能够预判。
那你们原来预期的是这个节目能够在年轻人当中产生什么样的反响？
牟頔：我们原来并没有指望辩论这件事情引起多大的共鸣，因为说实话辩论在90年代它兴盛过，但是当我们策划的时候，大部分特别是行内人的反应就是辩论怎么可能有趣。
所以我们当时想要引起年轻人共鸣的方式不是靠辩论，是靠说一些他们在生活中纠结的问题，比如早恋、离婚、出轨等。还有一个就是我们相信观点的力量，就是你可能也在讨论没有爱了要不要离婚，但是你能想到的思维的层面可能最多三层，而我们有十个奇葩，这十个奇葩起码要提供十种不同新鲜的观点，那你在这里面能获得的能量和你自己在家闷头想的能量肯定是不一样的。
我们后来也在看微博上一些评论，很多人都会说，这个选手怎么能够给出这样的见解，就是他们的观点是正常人想不到的，就是情理之中意料之外的内容，那这个是保持这个节目抓人的一个很重要的点。
还有一个很重要的点就是这三个明星导师的配合，我们的赞助商也说，如果高晓松加蔡康永加马东，做的说话节目都不好看，那中国人里面想要把说话节目做好看的人应该也不多了。说话界的这种顶级人物产生的化学反应也是我们比较有信心的。
那当时叫蔡康永过来困难吗？
牟頔：挺难的呀，康永哥，他很细腻的。他最开始在探问我们说这个节目会是什么形态的时候，提了很多很有技巧的问法，比如说他说你们录一期节目会用多长时间，我们根本摸不清楚他的意思是希望长还是希望短，我们就会按实话说，如果是60分钟的节目我们顶多录70分钟。从这里我们试探他很注意的一个点，就是不要没有效率地工作。
他第一次大概问了累计有30多个问题，你要一个一个细心地回答他，而且要真诚，但凡有一点虚假他会马上拆穿你，说我觉得你讲的可能不是真实的想法，然后当你回答了所有的问题，并且让他觉得你很真诚，这个事情是靠谱的他才会答应来。我们在他来之前大概有过两三次见面，每一次都是在探讨内容，然后询问你要不要来，都没有给确定答案，一直到他解决了心中所有的疑团。
用互联网工具优化节目制作
做互联网自制综艺行业标杆
《奇葩说》会有一些衍生产品吗？
牟頔：我觉得衍生品可以多层次的理解，在节目上线的同时我们的电商平台就已经在做衍生品了，都是一些小的周边产品，所以我们的变现能力很强，我们的变现的渠道也很多，节目本身这个核心内容还是要精致，然后商业衍生交给更专业的同事去做。
现在各大视频网站都在推综艺节目自制，哪家的投资力度都很大，爱奇艺对于《奇葩说》的定位是什么样子的？
牟頔：马老师一直在强调就是要做行业标杆，但并不指望说我要做所有综艺节目的NO.1，而是希望在互联网的自制领域，能够要让别人看到爱奇艺是遥遥领先的。我觉得现在其实可以这么说，因为很多互联网平台都在做自制综艺，但是真的在口碑、点击率、商业价值各方面都能够做到我们现在这个水准的是屈指可数的，所以我们就是要做行业标杆，这是肯定的。
为什么会想到设置女神这样一个环节？请这些明星的价钱应该也不便宜吧？
牟頔：三个大老爷们在一块，虽然他们能量很高，但是互联网是很多元化的，你不能排除一定有屌丝喜欢看美女，一定会有男生喜欢胸大无脑，一定会有男生喜欢卖萌装傻。所以当时是其实也是马老师提出来的，他觉得应该有一个女孩坐在他们三个人中间，哪怕这个女孩不用有很犀利的观点，不用逻辑思维很清楚，她就在那负责插科打诨就够了。至于女神跟节目的气场合不合，这个也只能是试出来的，真的得到现场才能力感受到。
节目录制播放期间，你觉得有哪一些让你觉得比较奇葩的现象你一开始没有想到。
牟頔：最让我们想不到的是这个节目无意当中改变了一些人，包括这些奇葩选手，和三个导师，很多人。包括晓松老师对这个节目的投入度，他也是一个逐渐递增的过程，所以甚至我们公司内部，我们的大老板，几乎所有的人，对这个都有一些改变。这就是《奇葩说》让我们看到非常好玩的地方，就是通过一档节目可以让你改变一些观念。
《奇葩说》做这个节目的精髓是说这个世界上有无数的声音，你可以停下来听一听别人是怎么讲的，那么这是一种改变。后来发现它可以改变一些人的想法，所以这些人的生活状态可能都会改变。我觉得这是做一档节目很好玩的地方，就是我们也愿意去记录和感受这些东西。
你刚才说到改变，其实广电总局前段时间突然间出了一个关于整顿网络语言的文件，对奇葩说这样的互联网节目肯定有影响，你有什么感想？
牟頔：我们不是因为广电总局，我们一开始就说我们是有底线的，所以我们自己就觉得不应该传播的内容我们自己会把它嘀掉，或者把它剪掉。
真正我们在节目制作过程中的一些思路的改变主要体现在对内容的调整上。因为我们是电视体制出来的一个团队，所以我们一开始做节目还是有一些电视思维的，比如形式感，比如说赛制，比如铺垫，有情绪的铺垫才能产生高潮，高潮往后放，这些都是电视节目的时候的一些基本的规则。
后来我们发现互联网视频是快消品，互联网观众看视频一定是从头开始看的，前3分钟如果你没抓住我我就关掉不看了。这个原则是在我们最开始编辑的时候没有的，后来我们发现你不尽快给观众看干货你就面临着被关掉的可能性，所以我们后来的剪辑就是越来越快，越来越把精彩内容提前，这是在不断变化的。
再比如说我们也在试选手能玩到、能嗨到什么程度，他们的调性能到什么程度，然后我们慢慢发现大家还挺玩得开的，我们可能就会把现场话语的开放程度再放得烈一些，这个也在每一期调整。
再比如说原来我们以为赛制要很严谨，后来马老师说现场的赛制就是随便，就是看心情，是因为我们发现观众其实也没那么在乎选手一定要得多少分才能进到下一轮，或者一定要怎么排名。他们在乎的就是一些爆炸性的金句，一些有趣的观点，所以我们也弱化了赛制这一部分。
这些都是我们刻意为之的，在制作的过程中随着评价、随着看到的口碑的然后做出的调整。
追梦制片人（zhuimengzhipianren)即日起推出：【日日新】小栏目，旨在专业严肃的基础上做到“有种，有趣，有料”（感谢罗辑思维罗老师！笑脸）欢迎严肃活泼的好孩子互动起来，我们最喜欢哒！
【日日新】
今日送出的是超级影迷@握不住得灵魂 将大学四年时光里，看过的2000部电影中最精彩的片段和镜头，混剪成这部含有260部左右电影的混剪作品，献给所有热爱电影的疯子、傻子们——致电影的一封情书。
请关注公众号：【zhuimengzhipianren】 直接在对话框回复当日日期如：0122 立得。
追梦制片人是由中国优秀电影制片人发起的制片人及影视人士交流学习平台，影视最新制片干货分享、孵化影视项目，帮你实现电影梦。投稿邮箱：2529607074@qq.com