在互联网+生活的时代、在社交媒体充斥碎片化时间的今天，电影行业营销模式正在遭遇O2O模式的冲击。“在线选座、低价团购并非是电影O2O的终点”，业内人士表示，“包括苏宁满座网在内，诸多拥有线下实力的互联网平台正在为片方提供更合理的O2O营销模式。”
白菜票价的社交媒体陷阱
当下，在电商们烧钱补贴之下，电影票已被打入白菜价的9.9元时代。看一场电影已经成为市民廉价的日常休闲选择：低廉的票价、每月甚至每周的低价促销让消费者蜂拥而至，这种消费选择已经逐渐剥离对影片内容的偏好。一位传统品牌电影院副总苦诉，之前看电影是一个消费比较高、比较有情调的事情，现在点影票价低到，没地方坐了，那就去电影院坐会儿的地步。
更令电影行业惶恐的是，越来越多的非目标消费者，观看了并不能引发内容共鸣的影片，导致了越来越多的观众将并不好的观影体验和对影片内容的“差评”，吐槽到互联网、甚至社交媒体上，形成负面口碑的二次传播。
纵观市场，美团猫眼、大众点评、格瓦拉等互联网电商平台的所谓O2O营销模式，既是将网络流量引导致在线付费购票，购买了网票的消费者持有兑换码到影院兑换观影。目前，片方会拿出一部分宣发费用与网票平台合作，以增加首日或者首场的上座率，制造新闻宣传点和火爆景象，以此增加院线排片量、带动后期销售。但这一过程并未形成真正的营销价值。
白菜价电影票销售模式吸引的观影人，他们缺乏对影片的内容共鸣和深刻理解，他们追求的是欢快热闹消遣。只要不满足于他们的“口味”，注定是差评。
电影O2O营销思维待破题
如果说2011年的O2O营销，还只是为了拉人气、造新闻，提高排片量的话，那如今，电影O2O营销活动已经悄然改变。社交媒体时代已经到来，人人都是自媒体，并在社交关系中形成口碑传播。因此，第一批进入影院的观影者，是否是影片的欢迎人群，就显得格外重要。
“尽管O2O电商渠道发行已经被广泛应用，但O2O营销模式仍有可挖掘的地方”，苏宁满座网方面表示。安乐(北京)电影发行公司总经理张晗同时表示，“电商会被看做一种补充，而非取代，更不是颠覆”。
尽管包括BAT等互联网巨头在内、大型电商平台们掷重金投资电影市场、并以O2O为旗帜鼓吹呐喊，但不可否认的是，这种O2O模式并未改变电影营销的本质，这种O2O模式实质上是一种伪O2O模式。更符合商业逻辑的O2O营销正在被逐渐开发，以及创新的O2O电影营销可以更快速精准的挖掘片方需要的用户，用户对电影形成口碑，最后在自媒体化的今天，实现更多维的传播。
电影票补贴让消费者陷入兴奋
大众点评与美团的电影票补贴，事实上早已让许多消费者重新陷入兴奋。2014年，大众点评、美团都曾发起1元甚至零元“吃喝玩乐”活动。其中，电影消费是除了餐饮消费之外通过补贴实现激增的领域。
美团猫眼电影市场占有率较高的原因，主要在于模式创新，尤其是“在线售票”和“在线选座”，以及它对现场服务的提升。而且去年9月，猫眼成了电影《心花路放》指定的网络独家预售平台和联合出品人，从而与制作方、发行方建立深度合作。随后，这一模式复制到《智取威虎山》中。
而大众点评也同样在上游与制作方、发行方建立了深度合作。由于它在O2O领域的优势地位以及腾讯社交平台的独特优势，相比美团猫眼，更具综合效应。比如，大众点评联合出品的《匆匆那年》，通过联合平台优质广告资源、商户，以及腾讯QQ空间和微信，线下锁定千万用户，以不到4000万投资，撬动了近6亿元的票房，触达2亿多的“吃喝玩乐”用户。
这种触达，不但为大众点评创造出许多增量市场和增量用户，而且，许多增量用户已转化为点评平台其他O2O服务的用户。
补贴过后又见O2O双寡头
虽然美团没有对外确认它为《天将雄师》储备的预算，但据来自业内的消息说，前不久融到资金之后，春节贺岁档同样也是大吐血，补贴金额约在2亿元左右。如此力度的补贴，超过了此前打车软件领域的竞争。当初，快的、滴滴借助补贴清理了门户。大众点评与美团在电影O2O领域的竞争，恐怕也会产生类似效果，那些缺乏资本、品牌、平台及技术力量的竞争者或被挤出第一集团。
业内人士表示，2015年的贺岁档电影补贴大战，将直接推动中国电影O2O市场进入一个“双寡头”时代。
来源：中国娱乐网
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