不知道大家是否注意到，春节期间的9.9元在线电影票占据了各大电影院的头条，有些观众拍手叫好，而作为电影运营方的影院却有着别样的滋味，一方面低价电影票可以为影院带来更多的客流和周边消费，但同时也会增加影院的运营成本，盈利方面让影院颇感杯水车薪。就在前不久猫眼发布消息称9.9元电影票不会成为常态，票价本应该回归理性。不可否认的讲，在线电影票市场正在逐渐改变着电影产业的生态系统，使其更加趋于人性与便利。
电影票作为一种虚拟产品，一般情况发行商会对电影票进行综合定价，而市场普遍较为认可的价格为30-40元。这也是一般情况我们购买纸质电影团购券的价格。那消费者在柜台买的价格又是多少呢？我们发现柜台不办会员的情况下，电影票从80到120元不等。但从订票软件APP上订票选座支付，仅需支付9.9元甚至19.9元价格，而微信客户端春节推出188元看12场电影活动，累计平均票价才15元，不同渠道购买的票价享受到的增值服务确是一样的，这点让很多人难以理解。
•在线售票动了谁的利益？
然而说到在线售卖平台，在我们脑海中第一印象想必就是猫眼电影，这个在美团旗下的电影购票软件堪称业界最低。此外格瓦拉、糯米、大众点评、百度团购等网站均推出了低价购买入口。并且支持在线选座这一操作。以美嘉影院为例，享受在线订座服务必须加入美嘉会员，而加入会员必须要支付20元会员费，仅仅为期一年而已。金逸影城更是推出会员卡充值业务，会员价格购买电影票需要办理会员并为期卡中充值，对于偶然选择一次观影的消费者来讲，这个买卖实在说不上划算。
越来越多的人选择网络购票
互联网让整个电影产业变得更加透明，想象一下没有在线售票市场，影院可以保证高票价的继续发售，而消费者也不会轻易去比价，一目了然的就知道哪家影院最坑爹。透明度是传统影院最痛恨的一点。但是影院又不能离开在线电影销售平台。这种从下单到选座最终完成支付环节是市场决定的。任何一家影院如果脱离这个模式，就会损失掉大量客源。影院依赖于在线售票平台，但又反感在线售票平台给予的价格透明曝光。矛盾的演化让很多影院变得难以抉择。
•电商模式入侵电影产业！
从传统意义上来看，中国的电影产业到影城作为产业服务端，共经历了三个阶段的模式。初始阶段是传统购票，用户在影城排队购票，想要选座这种增值服务，通常需要加入会员，凭会员卡在柜台优先办理选座服务。第二个阶段为团购阶段，团购的价格通常与影院会员价格相当，有些团购甚至比影院会员价格还要便宜5-10元。而第三阶段，也就是目前的在线选座阶段，用户利用APP端在线筛选影院和价格，甚至可以超过会员权限进行在线选座服务。而影院担心的就是这一点，在线订座确实给用户带来了更好的观影体验，而对传统影院来讲，势必是一个不小的冲击。
星美影城会员观影卡（图片来自于网络）
如果按一张电影票成本40元计算，那么对于9.9元一部3D电影大片来讲，剩下30.1元由谁来补贴呢？其实显而易见，电商占领用户最根本的捷径就是打价格战，这也跟IT类产品一样，京东商城崛起后，传统卖场日渐萧条。当然影院对自身盈利的担忧并不是没有道理的。传统影院担心的正是在电商大力补贴电影票的后背，观众对低价电影票产生了习惯和依赖，票价重新回归到40元的时候，会有很多消费者觉得受不了。
猫眼电影打出1元观影特权（图片来自于互联网）
影院普遍对电商产生恐惧的原因其实更多的来自于电商入侵的上下游产业链，与团购产品不同。现在可以看到越来越多片商与电商的合作，从制片到上线首映一系列的推广炒作，使得电影票价维持在比较低的售卖成本上。而且势必会影响影院对影片的排期，造成上映时间长短不均，合作与非合作影片区别明显，业界曾有人担心如果电商入侵电影生态系统，恐怕会影响电影产业均衡发展。
一些新的电影院为了拉动观众反而愿意低价导流（图片来源于互联网）
目前各大影院都是各自为战，没有形成统一共识。随着电影票价公开，各大影院也开始打低价牌，进而影响周边正常定价影院。影院之间同样也存在竞争关系，打价格战是在所难免的，红海战场开始之后最伤的应该是老牌电影院，新影院往往会跟电商合作对观众进行引流。进而持续压低价格，对影院产业造成一定的影响。
•低价网络售票维持多久？
相信很多人都在关注这样一个问题，低价网络售票究竟可以维持多久？虽然在线电影订票老大猫眼在接受采访的时候坦言，“猫眼的价格不会从头打到尾，猫眼在补贴的同时是为了获取更多的新用户。这没什么可回避的。我们也希望通过一些价格补贴，让更多人走进电影院，普及互联网购票。但是它一定是个阶段性，就像‘滴滴’、‘快的’打车之间的价格大战，也有阶段性。”
低价只能是吸引用户的手段不能成为常态（图片来源于互联网）
从这句话当中我们也能看到，未来虽然也会出现低价电影票，但价格应该不会持续太久，在线订票平台可以利用短时间烧钱补贴的方式获取用户，但终究会回到一个理性的思路上面来。不同的电商对于在线票务的销售也有所不同，淘宝电影和微薄合作更多的适合影片上市投放广告和迅速扩大宣传，微信电影票则可以利用IM社交平台对社交场景进行销售。百度电影则利用百度钱包进行绑定售票。
9.9元和19.9元已经远远低于市场理性价格（图片来源于互联网）
当然电商与影院也同样是一条线上的蚂蚱，影院日子不好过，电商的票价再低也没用，闹僵了被踢出影院，更是划不来。倘若影院行程统一战线后，联合抵制电商在线选座售票，对电商来讲也是一个不小的灾难。因此广电总局这个时候发布鼓励春节档期电影市场合理竞争的政策，联合影院、片方、电商多方代表，提出合理竞争机制，大多数电商平台也都表示愿意去配合。
不少影院也开始推出电影票套餐（图片来源于互联网）
其实作为终端的消费者，更多的是希望能够让制片方、影院和电商平台让利给自己，目前为止的电商平台并没有将售票机制与商业品牌进行合作。比如通过赞助商的品牌植入让原始票价的成本降低，比如通过混合搭载的售卖方式，将原始票价增值。市场供需决定票价最终价格，未来我们希望看到的是越来越多年轻消费者走入电影院。通过更加灵活的订票方式以合理的价格购买产品。
•在线售票未来该怎么玩？
我们都在担心电商冲击传统影院产业，但有没有电商和制片方合作创造票房的案例呢？答案是有的，《心花怒放》应该算是一个电商与制片方联合运作的一个项目，也因此获得了多达11亿票房的好成绩。当制片人问宁浩这部片子票房能有多少的时候，其实宁浩已经从电商的预售量上看到的自己的票房情况。这种预测在电商还没有普及的时代是不曾出现的，那个时候每一个导演都会在影片上映过后死死的盯住自己与日俱增的票房。
心花怒放通过预售形式提前知道自己票房已达11亿（图片来源于互联网）
通过电商预售的环节，给与了发行方最大限度的调整，一旦排期没有做好，可能动辄上亿元的推广与营销制作都会打水漂。但如果可以通过电商平台进行有计划的排期，对不同的竞争影片合理的规避反倒是件好事。而影片还未真正上映之前，制片方还是有机会对发行影片进行二次调整。
预售的最大好处就是防止与其他知名大片撞车（图片来源于互联网）
而电商基于用户的大数据也为影院和电影放提供了更多参考价值，不同区域的电影院受众人群也不尽相同，比如围绕在学校附近的电影院，更倾向于青春励志，偏文艺的影片，而坐落在核心商业区的影院，观众更希望看到好莱坞特效大片。还有时间上，不同地区的影院观影峰值也大不相同。差异化取决于用户对于市场的需求，但这些需求在没有电商介入之前，单凭影院是无法做到的。
春秋航空提供尽可能多的增值服务（图片来源于互联网）
预售、选座加品牌赞助是笔者认为未来在线电商售票的模式，虽然在线电商不太会像2015年春节那样再次疯狂降价，但会给与观众充分的选择权，而这些选择权正是可以基于用户私人定制化的方案，就像春秋航空一样，提供给你基本的机票价格，观众想要托运行李、提前选座、购买付费饮料时将选择增值服务。给观众更多的自主权，相信未来电商模式将带领电影行业走向新的历程。
本文来源：中关村在线
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