阿里影业近亿元出售三部网络剧，优酷如何借势破局

5月23日，阿里影业发布公告称，旗下两合并附属公司浙江东阳及华盟(天津)，拟向天猫技术出售名为《最强男神》、《SCI谜案集》两部网络剧的广播权。

从公告中可知，浙江东阳已同意出售及天猫技术已同意收购网络剧《最强男神》。此剧由阿里集团制作，浙江东阳持有所有权益，出售最高代价为人民币6840万元；同时根据转让协议，浙江东阳将提取自协议日期起计2年内，从植入视频游戏自第三方游戏开发商收取的游戏分成收入的20%与天猫技术分成，预期将少于300万港元。

而另一网络剧《SCI谜案集》是由阿里集团与若干独立第三方共同制作，华盟(天津)持有40%的权益。根据公告可知，华盟（天津）（代表其自身及所有其他独立第三方投资者）已同意出售及天猫技术已同意收购此剧。最高代价为人民币4560万元，其中人民币1824万元归属于华盟(天津)。

此外，除上述所出售的剧集，浙江东阳于2017年5月12日亦向天猫技术出售《囧女翻身之嗨如花》的广播权，该剧由阿里集团与若干独立第三方共同制作，浙江东阳持有30%的权益，归属于浙江东阳的最高代价为人民币957万元。

时隔不久，一连出售三部网剧，而且说起来都是自己门里在捯饬，这背后到底有何利益牵扯？恐怕还得先从交易各方说起。

阿里影业，作为阿里巴巴集团旗下娱乐业务的旗舰，专注挖掘互联网与传统影视行业整合及创新应用的全部业务潜能。核心业务主要包括三大部分：互联网宣传发行、内容制作及综合开发。浙江东阳全称为浙江东阳小宇宙影视传媒有限公司，为阿里影业的合并附属公司；华盟（天津）即华盟（天津）文化投资有限公司，同样为阿里影业合并附属公司。

而天猫技术为AGH之间接全资附属公司，主要从事为天猫平台提供软件及技术服务，同时负责运营在线视频网站——优酷土豆。而此前，阿里影业已于2017年3月24日与AGH签订战略合作协议，同意整合彼此资源，共同发展文化及娱乐业务。

说到这儿，应该也能猜出个大概了。天猫技术买下三部网剧的广播权，无疑是在为优酷土豆储备军粮，毕竟身处视频网站激烈竞争的时代。那么动作频频的优酷，所推出的种种打法，胜算几何呢？

3+X策略 优酷重回霸主地位新打法中

此前，2017优酷春集上，一口气发布了《长安十二时辰》、《将军在上》、《火星情报局》第三季、《2017快乐男声》等50部网剧、综艺新品，并且首次提出了“超级剧集”的概念：“未来的剧集不会像现在这样有五六十集那么长，尤其是头部剧集数变小，单集成本很高，可能和一部电影一样，甚至会超过一部电影。”

同时，优酷推出了3+X策略，3即重点布局欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋三种类型的网剧，X是有潜力成为爆款的剧集，以及在播出形式上，将从单一播出升级到全链路参与，从网台自主排播升级为跨媒体联播。

由此可见，优酷正在寻找新的方式以破局。毕竟，身为曾经的视频网站老大哥，既有爱奇艺凭借付费模式的后来者居上，又有腾讯包揽热门剧集成为劲敌，想要重回霸主地位也需要相当的功力。

而从此次买断广播权的网剧来看，《最强男神》和《SCI谜案集》都是有着热门IP的背书，前者原著小说长期霸榜晋江文学网，蝉联游戏类作品排名第一；后者坐拥晋江积分点击超17亿量的强大人气。同时，主打热血电竞的《最强男神》背后有着强大的潜在市场即电竞游戏迷，以及主打悬疑推理的《SCI谜案集》，或许也能以偏类型而取巧成网剧黑马。

不过，在各大视频网站各方大招布局网剧市场之时，想要打造爆款真的没这么容易。譬如此次交易中所涉及到的主打校园青春的网剧《囧女翻身之嗨如花》，已于4月18日在优酷上线，开播一周后点击量超两千万，截至目前播放量为16938.6万，这个成绩与此前优酷原创网剧《热血长安》破50亿的播放量相比，明显落后很多，不足以构成爆款。

那么，天猫技术为何在剧集播出之后还要买下《囧女翻身之嗨如花》的广播权呢？显然着眼点并不在眼前。

“网影联动” 全链路参与撬动IP价值

虽然到目前为止，还未传出《囧女翻身之嗨如花》筹备电影拍摄的计划，但此次交易的另两大网剧，可能会是今年阿里影业“网影联动”运作模式下的一大尝试，同时也是联合优酷平台进行全链路参与开发IP价值的试水之作。

根据此前报道，针对《最强男神》这一重点项目，阿里影业确定了“网影联动”的模式，即依托阿里大文娱板块，深度结合阿里系营销资源，以网剧为源头，以电影、游戏为升级，实现电影、网剧、游戏的战略联动。

而《SCI谜案集》作为国内首部以古典小说为基础的现代探案推理单元剧，不仅会改编成同名系列的院线电影，同时也将深度结合阿里系资源，把剧中特色元素电商化，利用电商流量通过线上平台反向支撑网剧传播等更多新玩法为营销带来新可能。

就如此前在春集会上优酷所提到的由马伯庸小说改编、曹盾执导的《长安十二时辰》，将首次实现剧集、电影、游戏、音乐、广告、衍生品等IP生态链全打通新形式，这大概也可以看做是优酷目前所采取的最新战术。

无论是网影联动，还是全链路参与，就目前而言，这也许是背靠阿里的优酷最大的优势。毕竟热门IP已经成为各大视频网站竞争的标配，在此基础上，谁能真正的撬动IP的全方位潜在价值，才是能够取胜的根本。

因而，对比爱奇艺、腾讯、搜狐等发力内容制作，或侧重版权剧或倚仗自制剧，优酷借助阿里巴巴大文娱板块的全产业链优势，或许能在此之外，反过来助推视频的更好发展。当然，这也需要在IP具有开发价值的基础之上，也就是回到了核心，内容得有力量，再加上全产业链的布局，才能赢得最大的市场。

作者：嘉栖

责编：谭如谦

主编：邱庄