“单座产值”＝票房／座位数。单座产出则是衡量单体影城的常用指标，这个排行榜可以理解为“全国最卖座影院排行榜”。
从2011-2015年中国银幕数增速呈现稳定趋缓的新态势，到2015年底银幕数预计达到30000块，而全国影院数突破7000家。多厅化、高端化、城市下沉化、社区化将是未来影院差异化的发展方向。从影院建设上来看，未来多厅影院将是主流。
那么这些小厅制影院为什么在这种趋势下，还能够跻身全国500强？这些影院有什么灵丹妙药吗？我们能够从这些表中读取到哪些有价值的东西？
影院的票房和场次数，场均人次，平均票价这三个要素有必然联系，这些影院由于都属于少厅制影院，所以场次数必然很低，没有竞争力。所以要想保持高票房和竞争力，必然要让另外两个因素平均票价和场均人次至少有一项保持在高位。所以如果有去过这几家影院的发行或者同行，大概有两点感觉“票价好高啊”或者“人好多啊”
平均票价能够保持在高位的原因有三种：
（1） 票价高观众还买单的原因之一，就是这里面大部分影院在自己本区域内竞争环境不是很恶劣，市民可选择性余地小，影院有更多的定价自主权，这样的影院通常在众多票务公司面前也更强势，比较重视会员的发展。我们在这个榜单会发现80%的影院集中在了北上广深，这主要是城市规划的原因，由于老城区人口基数大，但是可开发的商业地产项目少或停滞状态，以前很多少厅制老影院满足不了周边基数庞大人们的消费欲望。例如：中影杭州星光大道，上海和平影都，通州博纳等都属于此类原因。另外进入榜单的除去北上广深还有太原（2家），惠州（2家），海口（2家），这些城市或者一线城市的郊区（例如通州）相对来说竞争环境不是非常恶劣，城市的票价处于一个理想的价位，市场还处于一个培育期。
透露出的有信息价值：部分城市市场未饱和，海口、太原、惠州影投管理公司可以考虑投入在这些城市的商业体项目。这些城市投资回报率会很大。另外北上广深的这些影城周边如果有商业地产项目也是必争之地，但是相比较而言这些项目由于项目极少，所以众多管理公司哄抢项目，租金成本非常之高，要做好成本核算。
（2） 票价高观众买单的另外的原因就是：影城处于商业区或者高端人士消费区，定位相对来说要更高端一些，也就是这些人群会为高票价买单，是都市白领集会，商业洽谈，交友等各种形式的观影。例如：首都金融街，上海百丽宫等影院都是这种原因。
透露出的有信息价值：影城经营的差异化也可以让影院票房达到一个很高的高度， 服务小部分人群也可以走出自己的特色，而且这些区域的影城相对来说欣赏水平较高，影院播放的影片比较差异化，都市爱情片，进口片，文艺片是这些影城差异化经营的手段。所以通常一些比较小众的影片再这些影城都能取得不错的票房成绩，通常这些影城都是文艺片的票房前30名影城。
（3） 票价高观众买单的最后一个原因就是品牌化：有些影院周边也起了不少的竞争对手，仍然没有打乱这些影城的票价体系，那么它的经营理念必然在观众心中根深蒂固，高品质的放映质量，IMAX银幕，座椅的舒适度和合理的排间距，员工的服务态度等等，日复一日年复一年影响的一波又一波观影群体，观众会为了这些高质量而去买单，让观众真心的感受到观影的愉快体验过程。例如：UME华星影城。这其中某些影院为了观众的观影舒适度还要去舍弃掉很多座椅，为了增加排间距宁可少几排座椅，单通道改成双通道，为了高质量的放映会去保持高额的运营成本并且及时的对硬件更新换代。
透露出的有信息价值：当现在的影城同质化越来越严重的同时， 影城的服务就是观众在鉴别影城使用的唯一标尺，那些真正能够打动观众留住观众的就是这些枯燥和这份坚持，所以只要把观众的体验放在第一位，观众就会为你买单，影城里也需要“百年老店”。影城拼到最后就是两个字“服务”。这些影城对好莱坞影片的追求和依赖性比较大，可以将自己的优势放大化，通常这些影城在进口大片上映时都会杀入全国票房排行榜前列。
场均人次能够保持在高位的原因：由于大部分影院周六日的观影人次都比较高，所以这些影院在周六日由于座位数和银幕数少通常票房会落后于其他影城，最重要的是周一到周五的影城票房跌幅很小，票房在高位，大量或稳定的人在周一到周五涌入影城，通常这些影城的特点是：
（1） 周边有大量的常住居民，位于众多商业区和居民区结合的密集场所，这些相对来说比较广的人群组成了这些影院的观影群体，并不是单一的社区影院或者商业区影院属性。由于众多商业区属性影院白天上座率很低，外来人口居住密集区白天几乎是空城所以影城必然周边常住居民较多。
（2） 周边有大量的学生群体，位于离大学较近的密集区，这些影院通常离学校比较近，学生组成了周一到周五的主要观影群体，给影城带来了稳定的客流，所以走进这些影院工作日你也会感觉到人潮涌动的年轻人。
透露出的有信息价值：这些影院的多种定位人群，必然需要有各种各样的影片满足这些影城观众的需要，所以这些影院的周一到周五的影片通常呈现多元化，合家欢类影片，动画片、青春片、爱情片等各种影片都能在这些影城取得不错的成绩。上座率并且非常高。所以这些影城类似于《小时代》、《栀子花开》、《匆匆那年》经常会占据全国影城票房前列。
少厅制影院遇到的挑战：
（1） 这些影院由于银幕数过少，所以在安排影片时必然显得捉襟见肘，所以一旦发生排映失误，会造成空场就会空掉一个大厅，另外一个影厅人满为患。而且又不能及时的去靠别的影厅去弥补，而且影片开映的时间间隔较长，有的时候两部影片的间隔经常在40分钟以上，经常需要用影片和大小厅去调整供求关系从而使自己影城票房最大化，如果发生排映失误造成的票房损失就会数以万计，所以要求这些影城的排片经理专业素质和市场敏感度极其的高，
a. 对自己影院的黄金时间点非常的了解。
b. 对自己影院的观影群体属性和喜好非常的了解
c. 对影片超强并且提前的市场敏锐度
d. 发生排映失误较强的临时应变能力和灵活性
（2） 这些影院由于时间较长和每天极高的上座率很难做出硬件上的升级，这些影院有条件可以加厅，在商场里寻找另外的可以满足影院建设条件的空间增加影厅数量，另外升级自己的硬件必然会带来票房的牺牲，所以如果改银幕大小，升级座椅等大动作，会严重影响到此影城的票房，这时候需要影院经理的魄力，需不需要改，如何改，什么时间改都是困扰这些影城影院经理的问题。
透露出的有信息价值：
1.如果这些个体影院不属于连锁系管理影院，那么这些影城个体的价值非常之大，通常会在资本运作时处于一个非常高的价位，将来并购时期来临时，必然遭到众多管理公司的哄抢。
2.另外这些影城的经营管理者都是这个行业里最顶尖的精英，他们通常会影响到这个影城票房的40%左右，他们对影城，影片乃至这个行业的了解比其他影院都高出好几个级别，都是这个行业里的顶尖人才，所以猎头公司都要注意喽！！！你懂得！
本文作者：草桥葫芦娃 本文来源：电影狗嘚吧嘚
【追梦制片人】为制片人及影视业界交流学习平台，致力于影视最新制片干货的及时传播，每篇转载文章都将在文前注明作者、来源等信息。若涉及版权问题，烦请所有者于后台留言，我们将在第一时间处理。谢谢支持！
