导语：“销售工作主要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前。让消费者看得见；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。”
媒体作为传播信息的媒介 ，随着技术的发展，媒体传播的介质也在不断发生变化。而电影营销从本质上来讲是传播影片信息并刺激观众消费的一系列活动，因此也决定了电影营销对媒体的天然依赖。
从媒体的互动性和针对性来看，目前电影营销对媒体的利用主要分为以下两种：
01.以单向发布新闻视频为主的媒体，主要包括线下的报纸杂志、线上的新闻视频网站等。这类媒体因为具有大量的用户群体，能在短时间内做到大面积覆盖，“把产品铺到消费者的面前”。
不过从用户的角度来讲，面对海量的新闻、视频等信息，用户对信息的选择接收主要依赖于标题的眼球效应以及网站对内容的位置推广，具有很高的随机性。虽然目前视频网站已经可以针对用户的浏览记录人性化推荐相关视频，不过基于数据的判断主要是对过去的分析，并不能对新内容实现推荐，因此无法实现精准打击。
02.以交流互动为主的社会化媒体，主要包括新浪微博、微信朋友圈等。这类媒体其本本身并不发布内容，主要是作为自媒体的传播平台。目前来讲，新浪微博已经成为线上电影营销的主要阵地之一，片方通过建立官方微博账号发布营销物料等。同时借助新浪微博的话题排行榜功能，制造并炒热话题，达到与粉丝之间形成互动以及扩大传播的目的。不过面对移动互联网的发展，新浪微博在成为众多片方的营销工具之后，其普通用户在平台的活跃度出现减少的趋势，逐渐演变成了只有卖家没有买家的状况。
相比第一类媒体，这类媒体对粉丝人群能够实现有效互动，精准打击；而对普通浏览用户来讲，其作用和第一类媒体功能类似。因此比较适合具有明星阵容和粉丝效应的影片做为宣传平台，而对于大多数中小成本影片来讲，其宣传作用非常有限。
如果分析一下这些媒体产生的时机，不难发现他们均发生在PC互联网时代。其对媒体的定义延续了传统媒体的概念，初期的信息来源也主要为传统媒体，因此也就决定了其本质是对传统媒体的延续，而非完全的颠覆。即使到了新浪微博的自媒体时代，民间的话语权得以增加，不过其用户还是被分成大V和普通用户两类，对应着传统媒体的信息传播者和信息接收者，对信息的接收者并不能做到精确细分。
而随着移动互联网的到来，传统的网络媒体逐渐失去了优势，变成用户移动设备中app的普通一员，与其他app平分秋色。而“其他app”因为拥有大量的用户群体而变得具有媒体属性，成为传播信息的介质之一，产生了媒体价值。
同时，因为app的下载是用户主动选择的过程，在一定程度上反应了其内在爱好及消费习惯，因此可以实现对用户的准确定位。比如，喜欢玩格斗类游戏的用户更倾向于看动作类型的影片，喜欢玩恐怖逃脱类型游戏的观众对恐怖片会更感兴趣；所以，结合电影类型，通过对热门app的下载量和活跃度分析，积极和相关app合作，即有可能做到精准广告投放。
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不同与传统媒体或者新闻视频客户端，大多数app通过吸引用户群体而变得具有媒体属性的同时，如何有效结合其自身的特质做好影片的营销工作，“把产品铺到消费者面前”变成“把产品铺到消费者心里”仍然需要营销人员的创意支撑。
（作者：瑞子 微信：renyuruiname）
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