时至今日,电影的音乐营销如火如荼,正如前些日子“骂声越大,票房越高”的影片《何以笙箫默》,虽然其主题曲《默》是高晓松和那英相隔18年再次合作的产物,也不是为影片本身量身定做的,但其契合程度用“一拍即合”来形容就一点都不为过。《小时代4》的主题曲《灵魂尽头》由张惠妹为电影量身定做,这首歌一下子拿下了郭敬明,同样也打动了演唱者本人。不论是量身定做还是一拍即合,电影的歌曲配乐应该跟剧情契合,旋律是电影灵魂的一部分,如果一首歌能让大家再进入剧情,听到歌就看到电影中的人活生生地站在眼前,那它就可以称得上是成功的。
国产电影的音乐营销进入白热化阶段,过去一年里,很多影片的音乐旋律被收录进“经常播放列表”:王菲的《匆匆那年》让眼泪和餐巾纸横飞;沉寂十年的朴树再发声《平凡之路》;《老男孩之猛龙过江》的《小苹果》让全民洗脑;赵薇演唱了苏有朋执导的《左耳》的同名主题曲,将青春进行到底。
如果音乐营销还不能完全算是跨界合作的话,那资源置换可以算是真正的跨界合作。资源置换是指影片中植入了多种品牌或商品,这些品牌再以多种形式和渠道对影片进行宣传推广。达到同样的营销效果,通过资源置换的营销成本,远低于发行方亲自进行推广的成本,这也是此方式较为流行的原因之一。
今年年初,《喜羊羊与灰太狼——羊年喜羊羊》与肯德基展开合作,在肯德基儿童套餐中植入喜羊羊的元素,将小朋友热爱的喜羊羊玩具作为套餐的赠送玩具,并且在宣传时,也主打喜羊羊套餐。跨界合作讲究的就是互惠互利,肯德基通过喜羊羊套餐的噱头,吸引了小朋友的眼球,提高了儿童套餐的销量,另一方面,该电影通过肯德基的宣传力度以及全国地毯式的宣传范围,在小朋友的圈子里,获得了较高的知晓度,票房和综合影响力都得到较高的提升。
电影在社会化媒体的营销上主要分为两种,一是话题互动主导,二是意见领袖主导。
话题互动主导的典型是《泰囧》,上映前,官方微博结合“双十一”进行推广,以泰国游为奖励刺激网友参与,活动掀起第一个小高潮;然后,《泰囧》发布人妖版特辑,电影中的“美女”人妖身份引发网友疯狂吐槽,短时间内这个话题就被分享了三千多次,参与讨论了五百多万次。电影的社交营销,应采取“先紧后松”的策略。在电影上映前的一段时间里,做出大量铺垫,例如对外公布拍摄花絮、人物特辑、主题曲等,以此吊足观众的胃口。而当电影真要上映的时候,电影制作方、发行方不需要再进行特别的宣传,让普通网友主动参与到话题的热议中,效果会更好。
意见领袖主导的典型是《小时代》,郭敬明在明星自我营销上起到了很好的示范作用。首先,电影的明星营销是需要粉丝的基础,经济基础决定上层建筑,有怎样的粉丝群,就有怎洋的策略支持。几部《小时代》的海报、剧照、预告片、花絮、片段、MV等数量繁多,充分满足了年轻群体的需求,调动粉丝经济的积极性,此外,郭敬明在社交平台上严格按照时间的安排进行宣传,也起到了至关重要的作用,在受众的痛点和痒点之间拿捏自如,把粉丝经济玩到了空前的高度,最终收获了厚厚的人民币。
参与营销和上文的社会化媒体的营销有很多相似之处,但前者更侧重“主人翁”的参与体验,后者更侧重于“被牵着走”的带动性。举一个老电影的例子,但是其营销手段至今人可以借鉴,其营销的精神实质与“雷布斯”不谋而合——用户参与。
手机虽小,但传播更广、更快、更贴近,电影大屏如能借助小屏的优势,那电影营销也能做到更广更快更贴近。
《京城81号》除了利用影片高品质脱离“装神弄鬼”,强调民国风、大制作、3D之外,还借助手机移动客户端进行营销。作为《京城81号》移动端宣传机构,水母互动就开展了针对《京城81号》的移动营销策划工作,整合了近30款手机软件对《京城81号》进行推介,通过app宣传增加影片的曝光度,在今日头条、多米音乐、PPS等多款软件中都能看到《京城81号》以新闻稿、开屏、在线抢票等多种形式出现在大众面前。
其中较为有意思的是游戏应用的营销:影片与《酷酷爱魔兽》合作,开发了电影主题的游戏副本,作为《京城81号》在游戏中的延续,《酷酷爱魔兽》最大程度还原了角色在影片中的故事。让观众可以和片中的人物一起走进81号鬼屋打怪,最终解救变成亡魂的林心如;
电影产业近几年发展迅速,所处的历史阶段不亚于地产行业的黄金十年,其他行业的不断发展和与电影业的不断融合也是大势所趋,未来电影营销的发展也是以“融合”为核心。一是电影本身的多样性发展:游戏可以是电影,小说可以是电影,音乐剧可以是电影,任何形式的视频可以是电影等等;二是电影营销形式的不断创新与融合,与各行各业探索与尝试互利合作。“融合”的关键是:创新性和实用性,把握住这两点,电影营销才是真正被玩转了的。
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