引言：寻找美国影院运营优势，加以本土化创新；时刻关注当地市场，寻找观影者的真正潜在需求，这是增加影院创新收入的终极方法。
首先来看一份来自美国影院的财务报告：
Admissions是指我们平时所说的跟电影相关的销售收入。美国的影院分账方式与中国影院略有不同，由于美国是采用多级阶梯式的分账方式，首周院线分账比例最低，而映期越长，分账比例越高。而且不同级别的电影，分账方式也略有不同。因此院线的排片选择和计划尤为重要。另外，部分发行商还会针对部分电影，在单一影院票房达到一定程度后给以奖励。因此在Admission里还包括了这部分奖励。
Food and Beverage是食品和饮料（卖品）。财报里提及，有三分之一的顾客是从不购买食品饮料。但这也意味着有三分之二的顾客是会购买食品饮料的，这个比例远大于国内大多数影院的比例。国内的影院主要是出售爆米花和软饮。但美国的卖品中有以下几大制胜法宝：
1、Food &Beverage Kiosks【随做热食】
在传统菜单基础上提供随点随做的热食，比如热狗、炸鸡、单人份的披萨等。
2、Marketplace【开放式购物体验】
开放选择的零售超市Marketplace，和Post-pay账单寄送式购买体验。他们特别提及：We find that when customers are allowed to browse and choose,overall satisfaction goes up and they spend more.（我们发现,当客户可以浏览和选择,整体满意度上升,他们花更多的钱。）
3、MacGuffins Bar& Lounges【多样化休闲联合】
酒店和休闲室，这主要针对成年用户（大于21岁），有助于提升他们的忠诚度。
4、Dine-In Theatres【家庭式餐厅】
这其实是他们全服务式餐厅的名称。他们特意在这类餐厅里突出家庭氛围，介意吸引全家观影的观众。
由于食品饮料这块不需要与其他方进行分账，因此不少国内影院，会将票房收入的一部分转变成食品饮料收入，被称为「偷票房」。这也是很多国内大片不得不一再设立「最低票价」的原因。
Other theater里主要有三样：广告收入、单位销售、礼品卡以及会员卡销售。有些电影院将部分场地出租给餐厅或服饰店，这意味着还有租金收入。另有举办各类活动的场租或者租金收益等。这其中广告收入实现办法很多，从映前广告和物料广告这些基本款，到大厅里的视频广告，还有电影票、物料、海报、灯箱等等多种广告方式，甚至一些小影院的放映厅冠名广告灯。
看完美国影院收入，再看看国内影院收入的组成
1.票房收益
票房收益大概占到总收益的70%，来自最新上映的影片。增加票房收益的方式就很多了，但主要是以增加售票窗口，比如我可以和各大团购网站合作，由他们帮我进行产品推广，但不建议长时间采用此种方式，因为毕竟团购的价格很便宜，何况也不能凸显VIP的优势。然而作为观影人群，价格越低当然越好。网上团购是把双刃剑，如何利用好团购这把双刃剑值得我们思考。
2.卖品收益
约占20%-30%，主要来自于可乐爆米花甜品，也有一些CD、玩偶等。在国外，影院的大部分收益也来自于卖品，而对于我们大部分的“平民”来说，光是消费了一张影票就已经算是一种很高的享受了。所以在卖品区域还是有很大的空间去获利。如何结合自身所有的商业业态开发自身的卖品市场，我们需要根据实际的市场情况去规划。
3.会员卡
这是一种快速收回资金的方式。一百到几千元不等的会员卡，自己看也好，送人也好。对于影院来说，只要我卖出去就是赚钱了。目前国内影院会员卡的销售有些思维没有跳脱出来，当我们把会员卡作为一种独立的商品进行销售（而不是和影城的观影服务时刻联系在一起进行销售）我们将会有更多的方式和方法进行销售，渠道将会拓宽许多。
4.广告
包括片头广告，也就是在看电影之前5-10分插入的广告；影城的灯箱广告，有电子屏式也有纸质的；大厅空白面积，自行选择商家合作，把广告位租赁给别人，或者提供5-10平米的场地给银行，让他们办理信用卡。这些都是利润！
5.其他
（1）商家合作，楼下超市买满300送一张影票，隔壁酸菜鱼火锅消费200送影院优惠券2张，诸如此类。
（2）包场，公司年会、舞蹈排演等等。
（3）承办学生爱国教育影片播放虽然单项收益不及1、2点，但是总和加起来也很可观。