号称拥有四千万会员的万达院线，当然不希望以猫眼电影为代表的互联网平台强势统治线上售票业务，现在万达开始有所行动了，虽然这看上去有些迟。
在大连，万达院线斥巨资打造了其全国第200家影城，就在影城开业之际，万达院线宣布了“会员+”战略，围绕其会员构建电影生活服务平台。
“今年上半年万达院线会员总数已经超过四千万，是全球最大的电影放映终端会员体系。“万达电影院线股份有限公司总裁曾茂军表示，万达院线的会员对票房的贡献度占到了整体票房的70%，而每位持卡会员的平均年观影次数超过了6次。
然而互联网售票平台的强势崛起，对院线的会员体系来说堪称是“破坏式”创新。以前只有院线会员才能享受到的服务，瞬间连接到了普通用户手里，而且比会员更加的方便快捷，最重要的是它价格更低。
用户只用打开手机，在互联网售票平台的APP上查询电影资讯，预选座位下单支付，等到电影快开始的时候，直接到电影院的自动出票机打印电影票，然后检票入场，无需在电影院排队购票，这种便利性对院线会员体系的冲击是不言而喻的。
比如，小编是金逸国际的会员，平时购票可以享受半价优惠，还可以在官网上提前下单预定，虽然预定的过程有些繁琐，但还是很实用，然而这都发生在猫眼电影类APP崛起之前，之后便彻底跟会员说拜拜了，现在甚至连会员卡里面的余额有多少都不记得了。
事实上，万达院线电影票销售的大部分也是来自互联网售票平台，曾茂军表示：
公司来自电商的消费占比为60%，重要节日的电商消费占比超过70%。这70%中，万达自有电商渠道占30%，猫眼接近30%，其次微信电影票占比14%-15%，格瓦拉不到10%。其他的淘宝电影、大众点评大概都是在3-5%，最近由于淘宝投入比较大，渠道占比逐步提升。
根据万达影院提供的官方信息，万达APP的累计下载量为800万，今年年内将会突破一千万的下载量。
对于如何处理好与互联网售票平台的竞合关系，曾茂军显得很淡定：
电影院是属于体验式消费，和传统的零售的提代消费有很大的区别。消费者最终还是要到线下影院享受电影的观看。因此，万达院线每年都会投入大量的资金在放映品质的提升，一切围绕着提升观众的观影品质才是核心。
曾茂军表示，万达有自己的购票平台，只是让消费者更便利，体验更好，但从来不在上面打价格战。
事实上，即便是跟互联网销售平台合作，来自万达院线的电影票价也不会很低，跟自家购票平台上的价格相差并不大。
既然不打价格战，与其他第三方互联网平台相比并没有优势，万达院线“会员+”战略的意义又何在？
根据公开数据显示，2014年全国电影总票房296.39亿元，同比增长36.15%，中国电影票房收入增长显著；今年上半年，电影市场票房突破200亿，7月单月票房创造历史新高达54.9亿，预计全年票房有望突破400亿。
票房的快速增长主要得益于资本的快速进入，尤其是上游投资不断加大，同时银幕块数不断增加，新建影城更多进入以前空白的三四线城市。这些城市过去票房基数很低，增长比率很快。
预计2015年观影人次将达到11亿。2014年美国观影人次12亿。从观影人次来看，中国在明年就会超过北美地区。这才是重点。在曾茂军看来，即便年票房总量达到500亿，跟其他经济体相比总量也不大，关键是影迷在观看电影时的消费能力是惊人的。
而四千万的会员基数正是万达做电影生活服务平台的宝贵资源，曾茂军表示，电影生活服务平台的核心就是要围绕万达的会员以及影迷展开工作，要了解消费者的需求，挖掘消费者的潜力，最大化地为消费者提供服务。
万达影院的会员+战略共包含五个部分，分别是会员+网络电影院线、电影衍生品、游戏、金融、品牌跨界。
在此之前，万达院线已经与奥迪、小米、腾讯、招商银行、孩之宝等企业达成战略合作，并在此基础上共同组成了会员+战略的基础布局。
实际上像猫眼、微信电影票、淘宝电影等互联网平台有了“人气”之后，早已不满足于做一个“卖票”的，依靠海量的数据和线上线下的运营策略，已经深入到电影的制作、发行当中，并且都开始向线下影迷的消费场景布局。
比如猫眼作为《心花路放》的联合出品方，在其平台上进行独家销售，并进行全国点映抢票和预售活动。微信电影票作为《西游记之大圣归来》的出品方、发行方，也利用数据对电影做了定位营销，现在微信电影票触角已经伸向演出票和赛事票业务，以及衍生品售卖。
微影时代CEO林宁之前表示，从售票到产业链的上下游衍伸，向上游可以参与制作、发行，向下游可以转化流量、销售衍生品，横向发展则可以与本地生活其他消费场景交融。
显然，仅靠卖电影票的毛利和电影宣传的“微薄”盈利是不足以支撑起互联网售票平台发展的，影迷观影时的周边场景消费转化才是大家的终极目标。
但与第三方平台不同的是，万达并不想靠低价策略吸引用户。曾茂军在给投资者介绍万达院线发展情况时表示。
截止到2015上半年，万达院线资产规模45亿，净资产36亿。2014年利润8亿，连续几年保持30%以上增长。2015上半年万达院线收入34.8亿，同比增长41%，超过往年增长速度。上半年公司票房收入28.5亿，同比增长43.4%，观影人次6477万，同比增长37.5%，预计全年观影人次突破1.3亿。
观影人次的增长略低于票房增长，说明平均票价还是在提升的，这是非常良性的情况。虽然电商价格持续加大，但万达坚持做高品质客户，因此平均票价并没有下降。
“自产自销”是万达院线天然的优势，可以自己控制院线质量，自己制定价格，做到服务与价格的统一。
但，我们可以换一种思路，在这个快速发展而尚未成型的市场中，低价吸引用户依旧是不二法则，对于大部分观影者来说，对院线质量的要求还没有那么高，在这个过程中，万达又怎能保证这四千万会员不跟着低价走，最后流失掉呢？然后，或许就没有然后了。
万达院线8月31日晚间公告称，公司于8月31日与Mtime Holdings, Ltd（简称“Mtime”）签署投资协议，战略投资其20%的股权。双方将全面展开电影电商O2O业务，利用移动互联网将电影衍生品、电影推广与线下影院无缝连接，创造电影电商新模式，更好地服务片商、影院和观影大众。
此前，万达院线计划开放其一线城市及二线重点城市影院阵地与时光网共建电影衍生品销售体验中心。而战略合作升级后，双方将完成更多业务的对接和互补，从电影内容传播到电影营销推广，都将展开更深层次的资源合作。
专注服务于爱电影的人，可谓万达院线和时光网达成合作的重要纽带。成立于2005年的万达院线经过十年的发展，如今已经是中国电影放映市场无可撼动的领军者，连续六年电影票房、观影人次、市场份额稳居行业第一。作为全球市值第一大的电影院线，万达院线确立的宗旨是“打造电影终端连锁服务品牌的核心竞争力”。
同样成立十年的Mtime时光网也已经发展成为国内电影领域最具影响力的电影媒体和服务平台。时光网作为电影推广领域的领军者，每年参与推广的中外电影超过120部，这些影片已经占到全年票房的近70%，同时也确立了时光网在影迷和观影大众中的权威影响力。今年1月，时光网电影衍生品商城上线，半年时间，从线上发展到线下，电影衍生品实体店也已经进驻全国北上广深在内的10大高票仓城市，全方位电影服务O2O布局已经初显。至此，从获取电影的最新资讯，到判断“哪部电影好看”、“选择哪个影院”再到“把电影带进生活”，电影消费者的需求可以在时光网“一站式”满足。
今年8月份，《纽约时报》也关注到这个专注于电影服务的网站，惊讶于其拥有1.6亿电脑和手机用户，提供的服务相当于是Fandango、IMDb、烂番茄(Rotten Tomatoes)以及雅虎电影(Yahoo Movies)的综合体。而对于时光网的电影推广业务，《纽约时报》则称其“帮电影片商打开了中国市场。”
众所周知，电影数量逐年增加，电影在潜在目标用户中的曝光率和口碑是决定影片票房成败的重要因素。万达和时光网将在影片推广业务方面深入合作，打造国内唯一能将线上宣传渠道直通线下影院的O2O服务平台，口碑转换价值实现零距离，无疑将提振影片在院线的票房收益。
万达院线总裁曾茂军表示：“时光网是电影互联网内容最权威、电影推广业务最全面和衍生品研发领先的平台，结合万达在影院终端的优势，打通线上和线下，使双方业务和服务产生最佳的互补效应，为片商和用户提供全面，方便的一站式服务，同时这是一个开放的平台，也面向所有影院提供O2O服务。”
时光网CEO侯凯文说：“与国内最大的万达院线的合作，融合万达的强大的终端业务与时光网亿级精准的电影用户，利用大数据、移动应用，能够打造全方位电影服务平台，更好地丰富电影产业，推广电影文化。”
万达院线表示，此次战略投资时光网，结合公司在影院终端的优势与时光网亿级的精准电影用户，打通线上和线下资源，将使双方在业务和服务领域产生最佳的互补效应，打造开放、全方位、面向所有影院的电影服务 O2O平台，可以更好地丰富电影产业，推广电影文化，为片商和用户提供全面、便捷的一站式服务，对公司未来业务发展将产生积极的推动和促进作用。
据介绍，Mtime旗下的时光网是国内电影互联网内容最丰富、电影推广业务最全面和衍生品研发领先的平台，集电影数据库、电影社区、电影推广、线上电影票务、电影衍生品及影视内容平台为一体，拥有全球最大的中文影视数据库，国内最大的电影原创影评媒体，国内下载量最大电影移动应用 APP，国内排名前列的电影在线票务平台，国内领先的电影衍生品线上销售平台及众多国际电影衍生品授权。
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