文丨大宝剑 来源丨人间电影指南（ID：rjdy2014）
中国的电影院在寻找新的盈利模式这件事上缺少动力，这是一件很奇怪的事。
比如说，网络售票。
这事没有多么复杂，这主意也没有多么难想出来，但在过去漫长的岁月里，院线们有时间和张伟平打仗，却没有时间来做这个。
好吧，你们可以找一大堆借口，比如院线不懂技术，当时移动支付不够便利，一家一家电影院谈太累，等等，所以这活只能是让一家家IT公司做起来了。
好吧。那我再举一个小得不能再小的例子。
电影票。
到目前为止，在我记忆中，没有哪家院线，哪家电影院的电影票上是搭载了广告的。
据说，中国2014年观影人次是8.3亿。也就是说，这个年8.3亿次点击率的广告载体被完全无视了。
在电影票上搭载广告，成本很低，无非就是在电影票更大一些，印刷的内容多一些。
电影院在寻找新的盈利模式这件事上一直都是被推着走。
电影院能赚钱的，无非也就是时间和空间，时间，其实就是正片上映之前的贴片广告，以及观众候场的时间。空间，无非就是影院里各种广告位的利用，包括前面提到的电影票上的广告位。
贴片广告这一块，只说一条，“禁止喧哗”这一条广告，这一条广告，不少院线都是自制，却又自制得很粗糙，让人很难过。
这条广告完全可以采用品牌植入的形式，又能盈利，又能把广告片做得好看一点。
在空间这一块，电影院可利用然而还没有利用的空间当然很多。除了“电影票”，再举一个容易被忽视的地方，厕所。我发现，我常去的几家电影院，“单间”里并不提供手纸，其实，单手纸这一块，就是一个不错的广告位。
两张纸，“电影票纸”和“厕所手纸”，估计就有不少商机，但却没人感兴趣。
可能，影院赚钱太容易了，除了电影票房，还有各种“躺着就赚了的”钱，所以，挖空心思，找新的盈利模式和新的商业增长点，人家还真不关心呢。
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院线市场经理解读：影院的生存和盈利之道
文丨蚂蚁虫 来源丨虎嗅网
本文为原保利院线北京区市场经理霸聪怡的讲课主题《影院如何盈利：可能令你大呼意外》。霸总作为多年院线工作的老兵，对于电影和影院有着很深入的了解和认识。他以年票房收入1000万元左右的某影院作为中国影院的典型代表，来为学员们解读影院的生存和盈利之道。
一、影院居然靠卖爆米花赚钱
应该说，这堂课霸总精心准备，讲得也很棒，通俗易懂、全面到位，至少能让我这么一个完全外行的人，通过这堂课对影院的日常经营和盈利方式有了初步全面的了解。
原来尽管影院的大头收入是票房分账，但影院真正最大的利润来源，却是靠售卖爆米花等食品饮料的收入，果然让人大呼意外。但并不是说票房没有价值，实际上票房收入赢利甚微甚至是亏损，但却分摊了影院日常运营的绝大部分成本，并为爆米花和场地广告提供了流量价值的支撑，是爆米花利润的幕后英雄。
有些数据也很有意思，吸引观众的影片要素中，演员和导演以超过85%的比例排在前两位，超过了随后的口碑、宣传，而剧情仅仅排在第五位。这也就印证了上次培训时张弘毅先生的观点——“电影票房并不是靠剧本驱动的，而是项目和品牌驱动产生的”。
而近年来随着电影互联网企业如猫眼、格瓦拉等蓬勃发展，既给影院带来了巨大流量和收入，却也对其未来的发展构成了威胁。最显而易见的是，猫眼、格瓦拉和后来的阿里、微票们通过补贴推广，把影片票价节节压低，而前面说过影院票房的毛利润率非常小，再下压票价，对影院的盈利和生存无疑是一大考验。而用户对猫眼、格瓦拉们的依赖，也将使得影院未来的客流严重受制于互联网企业。
他还讲了影院这几年的爆发式增长：短短三两年间，全国从2010年的2000家影院爆发到3500家；再到如今的5000家影院，而且还在加速建设中。在今年上半年，中国大陆的票房总收入达到了创记录的202亿元，与北美总票房的345亿元相比，若能保持近50%的增长势头，中国大陆将在一两年内超过北美成为全球最大的电影市场。
以此看来，随着电影产业的繁荣，影院也将迎来一个大发展的好机会。
二、影院业者的经营思维相对落伍
然而外界对影院的未来发展并不都看好，有一种声音甚至认为：中国电影院线的好日子顶多只有5年，电影院最终将走向灭亡。讲课的最后，霸总也以此为楔子，欢迎大家提问讨论。
大家纷纷向霸总提出了自己的问题，比如有同学问随着大院线的日渐强大，会不会对中小影院的生存空间形成挤压；有人则对年产数百部的国产电影中不少无法登陆院线而打抱不平；还有人则对未来院线的差异化发展提出了自己的看法，等等
我也准备了三个，最终成功提出了两个：
1、展望未来，影院会向以下哪个方向发展：影院将成功实现娱乐产业转型升级，还是成为综合娱乐产业中的一个标准模块，或者丧失话语权彻底沦为互联网+产业的线下供应商？
2、虽然大家的起步点相同或类似，但为什么快速发展且日益强大的院线却没能做出类似猫眼、格瓦拉这样的移动产品出来呢？
由于时间比较紧，霸总只是简短回复了自己的看法，他认为影院未来将成为娱乐产业中的一个标准模块，而没有解释缘由。
对于第二个问题，霸总承认影院作为传统行业，缺乏互联网基因是最大的原因；同时国内各大院线基本上都掌握在地产商手中，在近年地产大跃进的过程中，地产商指向院线只在为地产项目布局配套，并不十分重视行业本身的发展。
从霸总的回复中不难看出，目前影院业者经营思维相对落伍，他们想得最多的攻城掠地，争抢地盘，对于未来的市场竞争和发展反而没有放在心上。
三、两个值得商榷的观点
综观本堂课，霸总的观点整体比较先进。但至少他有两个观点，我从局外人的角度来观察，不敢苟同，有待于商榷。
在影院的产业定位上，霸总认为，影院是带有文化产业属性的零售服务业。虽然定位为服务业，但却突出了零售属性，相对弱化了服务属性。所以，关于如何提高影院的盈利时，他强调的是卖卖卖，卖电影票，卖爆米花，卖广告，卖的都是相对硬性的产品，卖得越多越好。
而在局外人看来，影院应该更像是娱乐服务业，销售的是快乐享受的服务，竞争对手可能不仅仅限于同行，还可能是周边的KTV、游戏室甚至是游乐园等。引用霸总讲的一个例子，山西人虽然具备消费能力，但却不愿意进影院，而更乐意在KTV里消费。反过说，我们是不是也可以认为，当地影院提供的服务还没有KTV的好，不能让山西人感觉更开心。如果单纯生硬地看场电影而没有更好体验的话，消费者为何不选择在家上网看视频，而把钱花在KTV里和朋友一起嗨皮呢？
因此，把影院定位为带文化属性的娱乐服务业，我觉得更利于影院未来的发展。
第二个则是，对于新兴的互联网企业，霸总认为团购和在线售票本质就是互联网票贩子。
作为影院的资深业者，霸总这个观点可能代表了院线业内很多人的看法。但我想，如果把猫眼们单纯看成互联网票贩子的话，影院可能要吃大亏的。
互联网企业在不少行业都形成了颠覆，如电商抢了线下实体店的生意，滴滴优步们动了出租行业的奶酪。事实上不是所谓的互联网思维颠覆了行业，而是新兴企业用更好的服务和产品赢得了竞争。比如说，滴滴优步就是用便捷人性化的服务严重打击了传统出租车行业，如果开放市场的话，可能传统出租车行业早就被专车企业收编，重新整合出租车市场了。
团购和在线售票，只是猫眼、格瓦拉等互联网企业的主打产品而已，抓住了观众对价格和快捷的敏感度，的确抢了影院票贩子的饭碗是不假。
但这背后还包括着影片讨论、上映贴心提醒、爱好社交、社区等各种优秀的增值服务，使得用户能够在买票之外还会停留在应用上，形成用户粘度和归属感，远非区区网络黄牛倒票这么简单。
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