沉寂了许久的《魁拔》官微上最近发出了一则消息，《魁拔4》的众筹项目在发起后不到10小时的时间里，募集资金数就超过了100万元人民币，并突破了国漫众筹突破100万的最快纪录。截止到6月12日，《魁拔》在摩点网上共募集了239万元的资金，堪称国漫众筹之最。
最近两年的众筹圈里，由于“情怀营销”的滥用和一些欺诈性质的P2P互联网金融公司的搅局，影视众筹已经从当初的风口浪尖上迅速退潮衰落，2016年的大鱼海棠之后就没有听说有什么值得关注的新众筹项目。如今沉寂3年，曾经甚至宣布项目制作无限期延期的《魁拔》系列，一出手竟然就如此震撼。《魁拔4》的未来是否可以避免其前作屡屡失利的悲惨命运，中国的影视众筹行业能否借着这股东风再次乘势而起呢？
3部前作全部失利，时隔3年制作方为何还要重启
说起《魁拔》这部作品，实在是让国内不少漫迷心疼。这个系列目前一共上映了3部，2011年第一部系列作品制作成本为1350万，而上映后却仅得到了350万元的票房。和其惨淡的票房形成鲜明对比的是其一路高走的口碑，影片上映后豆瓣评分快速飙到8分，业内人士也是对其赞不绝口，胡歌、韩寒、黄晓明等一众明星大咖也都在微博上帮忙宣传。
然而一路高涨的口碑还是没能挽救《魁拔》的票房，2013年上映的《魁拔Ⅱ大战元泱界》和2014年上映的《魁拔Ⅲ战神崛起》分别以2535万元和2425万惨淡收场，均已亏本告终。《魁拔》3上映一周后，片方青青树动漫宣布《魁拔》4无限延期。一连三部作品失利，可想而知这对制作公司打击有多大，再加上青青树的CEO，《魁拔》系列的制片人武寒青女士上个月患病去世。《魁拔》这个系列动漫电影的命运可谓是磨难重重。究竟是什么原因，让青青树动漫再次重启了这个一直在赔本的项目呢？
《魁拔》系列的定位是青少年动漫，主要是面向青少年和成年观众群体。同类型作品在中国的电影市场上长期处于空缺状态。《魁拔》的出现给了这个类型的动画电影一个惨烈的开头。然而2015年《大圣归来》横空出世，轰下个9.5个亿票房。同样是2015年《十万个冷笑话》也拿下1.2个亿。紧接着2016年《大鱼海棠》收获5.65亿，年底上映的《你的名字》拿下5.76亿。《魁拔》虽然没开好头，不妨碍之后两年青少年动漫电影市场爆炸式的票房增长，也证明了这个市场依旧大有可为，《魁拔》的失利也许是因为“生不逢时”。
除了《你的名字》以外，前几部作品都是国产动漫电影。都靠着“情怀”吸引了不少支持国漫的观众为之买单。不过和《魁拔》不太一样的是，这几部国漫上映的时候是国内影视众筹比较火爆的当口，几部作品都做过众筹。
《大鱼海棠》在众筹网站“点名时间”上众筹获得了158万元，并以此引起了光线影业的关注和投资。同一时间《十万个冷笑话》网络版也在“点名时间”发起众筹，12集短片仅在优酷平台就获得了1.6亿的播放量，打下了稳固的粉丝基础。院线版上映后终于成为了中国首部票房破亿的青少年动漫电影。《大圣归来》众筹的路子则比较野，其出品人路伟曾在金融业混迹多年，圈内人脉资源丰富。《大圣归来》众筹启动后共获得了89位参与者780万元的投资。当然由于大圣的成功，这部分众筹参与者的投资回报率高达400%。几部同类型作品众筹案例的成功，也为亏本路上苦苦挣扎的“前辈”《魁拔》打开了一个新世界的大门。
10小时募资已超过百万，谁在为之买单？
提到国产动漫，“情怀”是个绕不开的关键字。《大圣归来》靠的是中国人千百年来知名度最高的“超级英雄”孙悟空，这是一个能让各种不同年龄段观众集体高潮的人物。《大鱼海棠》则凭着一个中国风浓郁的短片吊了我们12年的胃口，一句“赴你十二年之约”就能让多少年轻观众下跪唱征服了。然而10小时过百万的众筹资金似乎也宣告了，拼情怀，《魁拔》不会输。
然而众筹本质上来说是种投资，既然是投资就不得不提投资回报。前面讲的几个众筹成功案例中，只有《大圣归来》的众筹项目投资者获得了真金白银的回报。而其它几部片子的众筹更像是一部作品的粉丝数量与黏着度的测试。这类众筹的粉丝回报方式各有各的套路，大多是给粉丝一些衍生品纪念品或是精神回报。《大鱼海棠》在片尾给了一个超长的众筹者名单。在《魁拔4》众筹的网站上也有一系列档位的电影衍生品作为粉丝的众筹回报，不过有意思的是，无偿支持的粉丝数达到了9000多人，占比最高。看来大多数真爱粉交情怀税是不需要任何回报的。
影视众筹意义何在，真的是制作公司差钱吗？
比起大圣的燃情和大鱼的长情，魁拔的身上则多了点苦情和悲壮的意味。导演王川在众筹网站上介绍《魁拔》这个项目为什么要众筹时给出了主要原因。对于制作《魁拔》这样一部动画电影来说一两百万是远远不够的，《魁拔1》当时的制作成本就已经达到了1350万元人民币。《魁拔4》要保证质量的话制作费用应该只高不低。
真正想把片子做起来还是需要引入投资方。这次众筹的目的是为了让投资者看到，我的情怀是有效的，我的人气还在，这样就能够吸引到更多投资方的注意。对于片方来说，这次众筹是电影上映之前一个成功的事件营销。《大鱼海棠》的众筹也是起到了相似的效果。
另外，影视众筹目前很重要的一个玩法是以众筹的名义做衍生品市场的开发。这也是为什么大量众筹案例都集中在动漫电影中。国产电影的市场化之路才刚刚起步，衍生品市场究竟怎么样还不好说。但是北美电影市场的经验可以做做参考，截止到2016年，仅《星球大战》系列的相关衍生品就已经为获得了270亿美元的总收益，是该系列电影票房的几十倍。中国的电影票房总量已经逐渐接近美国，未来的中国衍生品市场可能蕴藏着极大潜力。
《大鱼海棠》曾在上映后和阿里娱乐宝共同发起了一个以电影衍生品为名义的众筹活动。在电影上映后的两周时间里，《大鱼海棠》通过众筹获得了300多万元人民币的周边产品销售额。粉丝们这次终于可以买到一件“看得见摸得着”的情怀，这样无论是为了众筹还是为了销售衍生品都显得更有说服力。
《大鱼海棠》周边产品众筹两周后各品牌成绩
影视众筹接下来该怎么玩，谁能扛起这面大旗
根据影视众筹平台的数据统计，2011年到2015间，影视众筹项目一直处在一个快速的增长阶段。然而2016年这股影视众筹热忽然开始退潮。市场在逐渐冷静之后思路已经渐渐清晰了起来。目前的影视众筹主要有三种类型。
第一种是像《大圣归来》这样的股权投资型众筹。《大圣归来》的成功很大一部分原因要归功于其背后强大的资本运作力量，这样的众筹模式门槛太高，一般的影视公司难以复制。
第二种是像《大鱼海棠》《魁拔》这样预售和试水性质的众筹，以及以周边衍生产品和精神鼓励作为回报。这种模式需要产品本身有比较强大的IP才能做到。像是比较知名的，专门做动漫类作品众筹的摩点网，魁拔这样的作品可遇而不可求。其他作品能有几十万的众筹金额已是不易。
第三种比较特别，就是娱乐宝这样理财产品式的众筹，它兼具了投资和周边产品的多种回报方式。投资门槛比较低，投资者可以获得大概不到7%的年化收益，也能获得一些衍生品回报。依托淘宝强大的电商能力，娱乐宝也许能在衍生品众筹上走的更远。
目前国内的影视众筹运作方法，无外乎这三种模式。作为承载众筹项目的平台，众筹网站应该是行业内的重要参与方。然而2016年影视行业不景气的妖风也刮到了各众筹网站，甚至导致了整个行业中还没有出现一家有领导力的公司就开始迅速衰落。致使现在的众筹平台都处在一个很尴尬的位置上。对于追求投资回报的投资者来说，总会迟疑，如果项目好为什么需要众筹。而靠销售衍生品这样的众筹项目，小平台又竞争不过娱乐宝。现下的众筹平台们总是避免不了自我定位的尴尬。
《魁拔4》众筹的成功或许能给趋冷的影视众筹行业燃起一丝希望，但无论是影片制作方还是专业的众筹平台，目前都还没有找到一个打破这种行业低潮的合适思路。影视众筹的下半场该怎么玩，需要一个能够为整个行业制定规则的领路者来填补这个空缺。
作者：金宇
责编：谭如谦
主编：邱庄
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