个性化影院并不万能，它也有关门的时候

　　面对越来越激烈的影院行业竞争，先前不少人都觉得开展个性化经营会是一条出路。而近日，一条新闻却打破了这个美好的愿望：宁波首家以主题包厢模式出现的影院———iMovie影院宣布退市，其后或以转让给上海某院线的方式终结自己的个性化经营历史。

　　据统计，目前宁波影院数已达61家，市区影院赚钱的难度越来越大，有人说一张票影院只能赚5块钱。对此，也有人质疑iMovie影院停业到底是因为市场饱和？票房利润减少？还是激烈竞争所致？

　　据知情人士透露，iMovie影院的投资方原为宁波伯艮文化传播有限公司，于2014年5月开门营业，共有3个放映厅，189个座位与若干包厢，属于不走寻常路，开业就主打包厢服务的个性化影院。

　　而去年该影院的票房收入为113万元，在宁波61家影院中排行也并不算垫底，名列第51位；截至今年6月，影院的票房收入为39万元，排名再次下滑，跌至第56位。其中主要原因还是影院本来就包厢多、座位少，再加上定位小资，票价却收不高，人气不足带来3个放映厅的上座率惨淡，最后的结果就是芝麻（票房）和西瓜（人气）都丢了。附近观众也因其一个放映厅常年就几个人，而称其为“花40块就能包场的影院”。另据“猫眼电影”大数据统计，今年该影院的场均观影人数只有6人，可谓是惨不忍睹。

　　究其原因，其经营失败主要还在于定位不够精准。又做同步院线，又做包厢放映，包厢方面不够个性化，而影院方面规模又不足，放映厅太小，达不到现在消费者挑剔的感官需求。再加上影院竞争激烈，影吧行业又异军突起，iMovie影院可谓失尽了先机，以至逐渐沦为一家四不像影院，个性化经营反埋下了惨败的伏笔。

　　另一方面，在全国票房迅猛增长，影院建设如火如荼的大背景下，宁波市文广局统计显示，截至去年底，该市电影总票房达到6.37亿元，观影总人数1798万人次，而影院数则从2012年的31家增长到61家，万达、保利、上影、CGV、大地、博纳等多家院线在宁波各自划定地盘，导致当地影市出现了“三个不均衡”的现象。

　　一是经营情况不均衡，呈现两极分化状态。据称，去年宁波票房第一的是万达国际影城鄞州店，票房收入4464万元；它的兄弟江北店排名第三，票房收入3022万元；排名第二的是北仑博纳影城。保利天一店、宁波影都、CGV北仑店、百老汇影城印象城店、SFC世纪东方店、CGV文化广场店、中影星美慈溪银泰店分列4至10位。这前十家影院去年票房总数为2.81亿元，几乎占到宁波票房总收入的半壁江山。并且，它们的场均观影人数均在30人以上。

　　反观剩下的影院，有36家的票房收入低于1000万元，有35家场均观影人数少于20人，13家少于10人。其背后的原因众多，如选址、装修、设备技术、商圈业态都关系着电影院是否“叫座”。

　　第二个“不均衡”是区域性不均衡。有些人气火爆的商圈内，多至聚集着五、六家影院，而另外一些区域，则影院相对较少。这就让很多影院的经营状况呈现出畸形发展的态势。一些票房少，竞争压力大的影院很难大规模更新换代设备，人员工资提不上去，想提升服务质量，员工的积极性也不够，离职率一直居高不下，再加上地理位置固定，渐渐只能沦为市场的牺牲品。

　　第三是影院与合作方“权责”不均衡。除同行带来的经营压力外，当前影院通常还要面临物业高房租和电商平台挤压经营空间的压力。在这方面，影院普遍反映自己的话语权小，被动接受的要求却很多。基本上每分钱都要精打细算，很多经营活动受到了限制，而要在影院定位上展开个性化经营又很容易走上像iMovie影院一样的歧路，把许多影院逼到了经营陷阱的边缘。

　　在广大观众看来，价格、观影效果和商圈位置无疑是影响他们选择的最重要因素。对此，有不少市民表示，观影前会在电商平台上先搜索一番，选择性价比高的影院观影；还有人表示，来影院看电影就是冲着巨幕、4D等效果的，不然娱乐项目那么多，也没必要非到电影院去不可；此外，不少观众也会根据商圈的业态来选择影院，比如平时在哪里吃饭、购物，基本就会在附近看电影。

　　这就要求影院投资者首先在物业价格、选址、设备采购、装潢风格上做出权衡，其中商圈人气显然是最重要的。

　　其次，在展开个性化经营时，也要量力而为，思路一定要清晰，并不是凡是创新都能起到正面效果的，与之相伴随的还有不走寻常路的风险存在，宁波iMovie影院就是一个很好的例子。

　　与iMovie影院不同，去年底，宁波和义大道也开出了一家包厢影院，经营方把内部包厢装潢成沙滩、城堡等主题，迎合年轻消费者的喜好，并在最近推出在放映厅内看欧洲杯的模式。

　　还有些影院，正试图利用“互联网社群”模式增加观众在影院的逗留时间，比如在影院大堂中增加互动项目；通过手机，邀请“小伙伴”们一起玩网游，赢取电影票等等，这些也都是个性化经营的成功案例。

　　因此，我们说，个性化经营并不万能，关键还是要找准自身定位，把握住年轻观众的消费心态，希望通过iMovie影院的案例，能令各位影院经理有所警醒，前车之鉴可以为师矣。

　　（本文由艾维电影根据《宁波晚报》相关报道创作，转载请告知我们，并注明出处，谢谢配合）

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