排片就像赌博，成为“赌神”只有一条路可走

来源：艾维电影

排片是什么？简单来说就是各大影院根据自身盈利目的，安排电影节目放映的时间及场次。而对电影院来说排片就是生产力！

排片主要考虑的因素有哪些？影院黄金时间、影片质量、影厅大小、影厅数量、影片长度、拷贝数量、跑片时间、人员安排、通道使用、数字影片拷入影厅的记录等。

还要考虑其他因素，如：影院地理位置、周边交通、天气、当地风俗习惯、影片语言类别、观众作息规律、重大节日或活动、特殊人群、特殊要求等。

一、基本信息：

此外，这些庞杂的基本信息你也要非常清楚，不用把它们一一列成公式，但至少要做到心中有数，你能做到吗？

影城的基本情况：影厅座位数；大堂设计及环境；进散场通道设施；卖品部的设罝；售票处售票安排；内部承载能力；放映设备及音响情况。

市场的基本情况：人口状况；本地特殊节假日；本地消费趋向；本地其他竞争对手基本情况；票价设罝；首场及末场放映时间；地方性/全国法定假日；影城活动。

排片表传递的信息：档期（上映以及下映）；发行公司；分账比例；最低票价。

拷贝的信息：拷贝数量(类型）；版本和制式；影片的类型；影片长度；排次号；片头广告种类及长度；片方、院线对影片排片有无特殊要求等。

二、切忌过密或过疏：

同一影片排片过密或过疏，都很糟糕，具体可以举例说明。

过密：不同影厅的影片开始时间非常接近或同时放映，排片太紧可能会导致影城内拥挤、票房排队、上座率降低等情况。

我们要让同一影片两厅排映间隔时间相对平均，早场间隔稍长，晚场稍密集；暑假、寒假、周末白天场为重，平时则反之。

过疏：排片太松会导致场均人数减少，使观众消耗无谓的时间，并对放映规律难以掌握；观众对影片的等待忍受上限一般为40分钟左右，在周末会缩短至20~30分钟。

三、排片一般原则

影院初始排片，由于对观影人群不够了解，可增加排片频率，一天一排片或两天一排片，忌一开始便三天五天一排。每天排片场次更改要有数据支持，减少随意性。如果一周时间内同一部影片厅数场次安排完全相同，在预期判断与实际情况出现偏差时，会导致上座率高的影片一票难求，一般影片又大量空场。排片人员应根据影片上映三天内的票房表现，及时增减各影片的放映场次。

具体还有以下原则，以前的文章里都提过，今天就不展开了：1、黄金场次，重点排映；2、重点影片，加大力度；3、根据票房，动态排片；4、中小影片，合理排映；5、节目丰富，避免流失；6、错时排映，随到随看；7、科学排映，有条不紊；8、权衡关系，确保收益；9、合理分配场次，避免浪费。

四、赌时段

若影城地处闹市，客群始终饱满：则尽可能增加开映场次，这是排片中最佳、最保险的做法，这样的排片方法对提高影院的票房总值绝对会效率最高，因为这样的影城本身已经效率优先。在这样质和量本身就能统一的影城，排片唯一的问题就是选片。

如果影城客群不稳定，高峰和低谷时段的量相差巨大：则尽量确保高峰时段开映场次数量，提高单场上座率。在这样的影城排片，将要面对映出数量和映出质量之间的选择。

具体排映中，我们往往会因为要确保某个时段必须有一场电影开场，而会让该厅出现在另一时段的闲置，这个闲置的时间如果只有30分钟，或许排片人员很容易就说服了自己，但是这段闲置时间如果长达60分钟，排片人员或许就很难克服自己的心理反噬了，总觉得应该把这60分钟利用起来才是合理的。

虽然闲置60分钟或许是个比较极端的例子，但是如果我们的影城符合“客群不稳定，髙峰和低谷时段的量差巨大”这个特点，我们还是应该毫不犹豫的选择放弃这60分钟。在实际工作中我们赌过很多次“两场总比一场的人多”这个概念，但是，一场开映时间合适的电影，效率高过3场甚至4场开映时间不合适的电影，除非你“地处闹市，客群始终饱满”。

五、赌选片

除选择时段外，选片又是一件极具赌博色彩的工作，买大还是买小有经验也有运气，而更多的时候，经验也是一种运气。我们很难找到一条恒定的规律，但是选片也不是玄到没有一点规律。

下面将列举几个实战中典型的案例：

—家三个厅的影城，面对上档一星期的《天下无贼》和明天就上档期的《功夫》该怎么排片？一个星期之后又怎么排？

一家四个厅的影城，面对上档_星期的《投名状》和明天就上档期的《集结号》该怎么排片？ 一个星期之后又怎么排？

—家六个厅的影城，面对几乎同时上映的《钢铁侠》、《全民超人》、《功夫熊猫》，稍后再上一个《风云决》，我们怎么排片，一个星期之后又怎么排？

对于第一和第二个问题，首先我们应该认定一个道理：给足新片放映空间。当然这个新片至少要有一定“品质”。

而对于这个所谓“品质”的鉴定，就是考量业务人员基本素质的关键了，具体我们下面再做介绍。

一个星期之后，不妨考虑平衡这两部片子的放映场次，加大第一部影片的排映。

对于第三个问题，似乎遇到的概率不会太大，因为大多重量级影片总会有计划的上档，但是08年的暑期就遇到了这样大片集中上映的问题。这时候我们必须先要回答自己另一个问题：我们影城的观众人群主要是什么结构？对于社区型的影院，重点排家庭型的影片；对于商圈内的影院，要注重每部影片场次数量的平衡，注重场与场之间时间的衔接。既然我们专业的眼光都吃不准哪部影片是可以放弃的，我们就应该把思路转向“让观众连续看几部影片”，如果影城适合销售套票，那就更应该在这方面多做文章了。

综上所述，选片可以简单概括为新片优先。

六、赌品质

如果近期没有一部强档的影片，我们的排片思路是什么?

“多厅多节目”是应对这种困境的唯一方法，我们只能拿更多的影片给观众选，希望其中有能让他们愿意掏钱看的影片。在这个过程中我们又会遇到另一个层面的选片问题：是选没有名气的新片放映还是选红极一时的大片放映？我们用不复杂的逻辑关系就可以推断出：新片肯定比红极一时的大片好。

面对5、6部都不强劲的影片，影院的排映该完全平衡吗？

我们的观点是：用相对比较多的场次数来包装其中的某一部影片会比较有价值。影城的LED显示屏对很多观众在选片的时候会有心理暗示作用。

对于排片人员另一个基本的要求，至少要了解昨天放映成绩的配比情况，以便及时修改我们的放映计划。

对新人来说，判断影片的品质问题非常困难，因为做出相对正确的判断首先要有丰富的相关知识积累，所以，多看电影和多了解电影市场、娱乐市场的动向是一个合格的影院业务人员的前提。

我们暂且跳开影片的艺术属性，单从影片的市场属性来讨论关于影片的品质问题。什么样的影片会是赚钱的影片，对于很多业务人员来说是一个很难回答的问题，确实爆冷的事情在电影市场时有发生，但是我们只要从事物的本质出发去寻找我们需要的答案，结果或许会变得容易一些。

对于一个没有太多从业经验的业务人员，最简单、最快速让自己进入状态的方法是找出去年最卖座的10部影片，在宣传、出品、演员、导演、题材这几个方面寻找它们的共性。有一句熟语：卖座的电影总是相似的，而扑街的电影却各有各的不幸。

七、排片误区

1、场次多票房收入就一定多吗？

答案当然是否定的，前面已经提到过一场开映时间合适的电影，效率高过3场甚至4场开映时间不合适的电影。

2、英文原版比中文版受欢迎吗？

在一些大中型城市，很多观众会对英文原版影片有所偏好。他们认为只有原版才能保证影片的原汁原味。对这类影片要结合当地观影习惯，进行中、英文版的合理排映。一般中英文场次对比为3: 1或2：1即可。

3、动画片等于儿童片吗？

答案当然也是否定的。针对动画题材影片，也要根据影片内容、所面向的观众进行合理排映。如，观众年龄段较低可考虑在19点前排映。

4、VIP厅的时间和影片可以随意安排吗？

VIP厅设置应该具备其特殊性和特殊观赏群体，甚至是独家上映小众影片方能产生VIP厅效果。

5、能完全依赖电脑排片吗？

综合各地情况，“垃圾时间”基本都处于每天11: 20-12: 30和16: 40--17: 40,具体解决方法可以人工排片，调整场休时间，酌情减少此段时间内的场次，根据观察此时的观众一直在“先吃饭”还是“先看电影”之间徘徊，但往往是 “吃饭，占上风。所以只要一轮二轮主打影片有场次安排就可以了。

八、排片步骤

1、确定你们影院最佳放映时间（黄金场次）；

2、先排主要影片所有场次；

3、再排其它影片主要场次；

4、安排剩余的场次；

5、考虑通道的交替使用；

6、检查每个影厅的放映场次；

7、检查清洁时间；

8、检查不同影厅的影片开始时间的间隔时间， 场间时间正常情况下应该为20分钟；

九、排片总结

影片营销要优先，新片上映要表现

少厅影院大片先，影片上映看时现

多厅影院人满先，档期重叠就显现

黄金时段好片先，数字就是好表现

最后，还要说一句，排片就像赌博，想成为“赌神”只有一条路可走，多看多了解多分析，经验才是最能帮到你的东西。