走过了被誉为“自制网剧元年“的2014，经历了2015年超级网剧的井喷，2016才刚开年，各家视频网站放出的今年计划投入拍摄的网络自制剧名单已经让观众惊呼“这一整年都不用愁没剧追了”。
在传统媒体电视剧市场受到政策限制打压的大环境下，网络剧在数量、质量上都呈现几何量级增长，网络剧市场的商业模式已具雏形。除了传统的贴片广告和广告植入以外，网络剧在近两年也摸索创新出了更符合网络媒体生态的一些新型的盈利模式。
网剧反向输出电视台是网剧盈利模式一个新的尝试。
由搜狐视频投资出品的2015压轴大剧《他来了，请闭眼》成功“反向输出”东方卫视，开启了网剧反向输出一线卫视的先例。该剧是首部网台零时差同步播出的剧集，网络点击量突破11亿，在东方卫视“次黄档”（每周四晚10点）50城收视率最高时达0.675，市场份额达3.450，可谓成绩斐然。
该剧制片人侯鸿亮表示现阶段网剧一定不能执着于寻找与传统电视剧的差异，网络剧和传统电视剧其实是共通的，寻求差异化是自寻死路，只会越做越小，越做越偏。网剧需要既能满足电视释放，也能满足网络释放。
“《他来了，请闭眼》因为涉及到探案的元素，不能放在黄金档，但是单纯放到一个‘周播剧’‘非黄档’里是可以的。现阶段我们要寻求的就是这种生产方式，只有这种方式才能形成一个项目的真正盈利，有了盈利以后才会有再发展的机会，进入一个良性循环。”从可操作性来看，网络剧反向输出电视台的市场是非常巨大的，2015年，在“一剧两星”政策的冲击下，电视台“马太效应”越来越明显，大剧资源都集中在了央视和几大卫视手中，二三线卫视和地面频道则只能跟播剧的二轮或三轮，甚至有的频道还在播出几年前的剧集，这导致观众流失巨大，在这种情况下，网络剧成为了二三线卫视和地面频道突破困境的一根稻草。
由于电视台对于播出电视剧时长和尺度的把控，反向输出电视台这种盈利模式并不适用于所有网剧，但是对于刚刚转战网剧市场的传统影视剧制作公司来说是一个不错的选择，一方面这种剧集的时长传统影视剧制作公司把控起来比较熟练，另一方面按照“非黄金时段”标准做出的网剧在题材上不会触碰国家政策的边缘，也不会出现过于出格的情节或台词，这对于传统影视公司形象的维护也是有益的。
由于网剧台词无厘头和剧集短小精悍的特点，特别适合做品牌的深层剧情植入。网剧的深层植入一般包括剧中植入由演员表演的广告、为品牌定制剧情和角色植入等。
剧中植入广告（中插广告）对于网络剧来说已经屡见不鲜，但是把中插广告做成了剧集内容的一部分可谓第二季《暗黑者》的一大特色。在《暗黑者2》中，广告由剧中演员用搞笑逗趣的方式演出，作为剧的一部分在每集播放到十几、二十分钟的时候插播，时长52集的电视剧每集广告都不相同。但是制片人白一骢表示并不是每一集都有品牌植入进来，有一些纯粹是恶搞的广告式内容，为的是让观众习惯每一集都有中插广告的设定，同时也方便吸引更多的广告主进来。为品牌打造剧集在近两年的网络剧中也比较常见，如最近在乐视网热播的网剧《太子妃升职记》中，就为乐视商城和保健品“金戈”量身打造了两集剧情式植入：皇后为稳固后宫秩序，减少妃子们的口舌争斗，计划给她们找一些休闲娱乐活动，于是向皇上申请建立一个乐视商城，在台词中，用搞笑的方式介绍了乐视商城快递快和商品全的特点，让观众在愉快看剧的同时记住了品牌。
男性保健品“金戈”是一个较难植入的品牌，于是导演设计了让太监倒卖“金戈 ”这样一个让人啼笑皆非的桥段，让观众在小太监反复的口播广告和充满反转色彩的剧情设定下，自然地记住了这个品牌。再比如优酷土豆自制剧《报告老板》为支付宝量身定制的剧集中，老板的两位下属晕倒在沙漠中，被沙漠的守护者——支付宝安全网络首席管理监察官所救，作为报答，他们开始帮助“恩人”编写程序提交总部。此番植入，使品牌信息传递清晰，向观众传递了支付宝的安全性，同时也增加了剧集本身的趣味性和可看性。
除了LOGO外，其他品牌内容都可以结合年轻受众的口味进行重新组织和表述。这种深层植入的模式受到越来越多广告主的青睐，是迷你型网剧盈利的一个大方向。
随着《盗墓笔记》、《蜀山战纪》等会员热剧的推动，视频网站终于在2015年迎来了付费观看的风口，越来越多的中国观众开始习惯为内容买单，“广告＋会员”组合盈利成为了网络剧盈利一个新的发力方向。这种模式更接近传统院线模式，商业链条更短，变现能力更强，未来还将产生更大市场推动力的商业模式。
就目前近两年播出的网剧来看，付费观看的网剧主要采取的都是差异化排播的方式，比如《太子妃升职记》、《盗墓笔记》、《灵魂摆渡2》等，都是先一次性放出几集免费观看的剧集，然后采取后续剧集会员提前看全集、普通观众按正常顺序观看的方式播放。
差异化排播的模式适用于强情节的网络剧，先让观众免费试看几集，然后选取情节冲突较强的点或是悬念点作为付费切入口，一般观众为了继续观看都会选择付费的模式，付费转化率较高。
因其较小的体量和投资，网剧开始被慢慢被用做成一种新型的IP孵化形式。唐人影视有限公司总裁蔡艺侬表示最初选择做《无心法师》这个网剧没想过要争取，她希望通过互联网这个平台把《无心法师》从一个冷门IP培育成热门IP，增加未来变现的渠道。侯鸿亮也表示他选择《他来了，请闭眼》作为剧集蓝本，是看中了“悬疑+爱情”的这个类型的可转化性可实施度较高。在未来，侯鸿亮会继续强化“悬疑+爱情”的这个IP模式，通过拍摄第二部、打造同名电影等方式继续孵化这个IP，慢慢提升这个剧目品牌的价值。
近两年，越来越多成功的网剧IP被改编成大电影搬上大银幕。2015年初由《十万个冷笑话》改编的同名电影上映，票房破亿，让很多制作公司开始意识到网剧可以利用大电影变现，将网络积累的粉丝转变成线下的观众。随后由《屌丝男士》IP改编的电影《煎饼侠》取得了12亿的票房，更证明了网剧是一个大的粉丝沉淀池。先利用网剧积累大量忠实粉丝，再后续推出相应的大电影，将圈住的用户数据直接变现，是网剧IP孵化的华丽转身。
“网络剧目前还没有一个立竿见影的收入来源，但如果能把IP孵化出来，营收点很多。除广告植入和贴片外，游戏、图书、衍生品、话剧、电影等都能带来巨大经济效益，甚至能带动整个产业链发展。”爱奇艺自制剧开发中心总经理戴莹表示。
总结一下，除了传统的贴片广告和广告植入以外，网络剧目前已经运用于实战的新的盈利模式主要有：
1、版权输出：反向输出电视台
2、内容订制：广告植入订制或剧集订制
3、网络付费：“广告＋会员”组合盈利模式
4、IP孵化：改编大电影、推出番外篇、IP授权、衍生品等
【来源：金牌制作人 作者：龚羽茗】
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