这是一个经典到足以载入商学院教材的多方共赢营销案例！
最近一段时间，朋友圈和知乎被刷爆了《功守道》，大家都是抱着看笑话的心态转发评论这部“四不像电影”。
何为“四不像电影”？
第一，马云做主角，最大基数的普通电影观众肯定不会捧场，等于是拍了必亏，不像商业电影；
第二，一个玩太极的马云，在电影里面毫无悬念地虐了各路高手，这在如今“传统武术是糟粕”的政治正确前提下，一定会被喷，所以这也不像功夫电影；
第三，这部电影从剧情、人设到拍摄技法，约等于80年代的香港武打片水平，更别谈艺术价值，这当然不是一部有艺术追求的电影；
第四，这部片子强行做了几个硬的不行的广告，但没有对阿里集团做出有效的形象建立，所以这也不是一部合格的广告电影。
那么是什么样的力量，促使马云拍这样一部注定要被血喷的电影呢？是因为他赚钱赚得太多了，所以放心大胆的纯真一把？小宇认为事情没有那么简单，任何人都可能纯真一把，但是杰克马的格局还真不止这样。接下来我会通过现有信息，推测一下这局不简单的“功守道”。
首先，来还原一下这部电影推出过程中，马云一方获得了什么：
1、隆重推出了“功守道”这门运动，并有可能促成其列入奥运会项目。
2、与一票国内顶尖功夫明星建立了合作关系。
3、获得了极高的关注度和话题性，持续周期也非常长。
那么，获得了这样的结果有什么好处？
第一，国内体育界一直缺乏一项具有轻中度对抗性的武术运动。国外有跆拳道、奥运式拳击已经加入奥运会，传统空手道也要在2020年奥运会亮相，这些运动各种拥有巨量的练习者。反观国内，传统武术一盘散沙扶不起，没有统一的规则；
中国自己原创的摔跤、散打，又是重竞技高风险的格斗运动，不适合全民普及。此时推出的“功守道”运动，恰好能填补这项市场空白。那么填补这个空白重要吗？非常重要。体育立国一直是政治风向标，推广这类运动是甚合上意的（一直以来，不是不想推广，而是实在没东西可推广，搞清楚这点非常关键）；
而且国内一直缺乏自己创立的公平规则的运动，功守道正好能作为一张名片打入世界竞技运动领域，树立自己的品牌。从具体的“运动产品”上来说，一个有太极拳基因的“功守道”，无论是文化接受程度还是运动人口基础，都拥有巨大优势。因此，创立“功守道”着实是一步妙棋。
第二，参演本片的动作明星，基本能包揽下全国90%的功夫片票房，邹市明也是国内知名度最高的格斗竞技运动员。这些人天然就是“功守道”运动的最佳代言人。既然连电影都拍了，那接下来的一系列代言、合作还不是顺理成章？因此，通过一部电影，拉拢了最能带来运动人群流量价值的明星们，这也是非常出色的一个运作。
第三，这部电影包装得非常巧妙，创造了极高的娱乐价值和关注度。首先，马云主演，一票巨星捧场，这已经足够一周的头条新闻了；其次，马云还在功夫电影里面把功夫巨星们打趴下了，这足够吃瓜群众们长时间的谈资了；再次，马云用的是太极拳，这就非常有针对性和目的性，将关注点转移到功守道这项运动上。
第四，故意包装成一部“槽点满满”的电影，也是大智若愚的做法。大家都知道，经过这段时间的话题发酵，“太极拳”已经变成了“太极钱”，“世间武功唯快不破”也变成了“世间武功唯富不破”，马云也变成了有钱任性、为了理想为所欲为的老顽童。这个套路非常适合互联网病毒式扩散，用户自发创造亚文化热点并转发，带动了海量吃瓜人群，维持了长期、高热度的关注度。我想这正是操盘方乐意看到的局面。
（辅助资料，建议关注：1、功守道的比赛规则，非常详细、正规，并非玩票性质创立的运动。2、李连杰担任功守道运动的总负责人。3、阿里体育和总局、中体协、大体协开展的一系列合作。4、接下来功守道的一系列赛事和活动。5、太极拳曾经的入奥失败，和功守道未来的入奥计划。）
所以，做这个事，好处太多了。
第一，杰克马又一次做了甚合上意的事。
第二，为旗下的阿里体育，开辟了一块拥有庞大群众基数的市场，将原来零散而庞大的太极拳训练人群统一起来（想想卖太极装备、举办功守道系列赛、卖转播权、开加盟式的培训中心、功守道泛娱乐游戏等等生意有多大市场规模？）。
第三，自带强大IP，这些参演的明星们，都将会为功守道代言。
第四，把电影故意做得非常有娱乐性，所获得的广告效应，远超资金投入，这个广告做得太妙了。
最后当然了，还有一点不能忽视，马云一直热爱太极和武侠，借着这回拍一部公益电影，他也好好过一次太极大侠的瘾，满足自己人生的“小目标”。
反正，笔者不觉得马云是那种有钱任性的主，能走到这个位置的，已经是人精中的人精，这种娱乐运作精神和背后的套路，和陈欧那种“喂自己袋盐”的层次不可同日而语。也许，马云是从娱乐商人祖师爷特朗普身上，汲取了许多灵感吧。
有这个想法以后，也和挺多朋友聊过，顺便把一些问答放上来吧，也许能解答大家的盲点。
1、Q: 功守道脱胎于太极，又不能打，创立它干嘛。
A: 功守道不是一项格斗，不需要什么实战性，它是一项竞技体育。而竞技体育的群众基数，要比格斗大上几个数量级，做这一块收获的“用户数”要比捧其他格斗高太多了。
2、Q: 为什么找李连杰做总负责人？
A: 我判断和做阿里音乐的时候，找高晓松做董事长是一个套路，都找行业内标杆式的人物，一呼百应。
3、Q: 既然马云想做宣传，为什么一定要自己演？
A: 其他人演，也就是一部泯然众人的功夫电影。马云主演，还必须赢了一众高手，这就是一部无与伦比的爆款流量片了。
4、Q: 拍这部电影花了多少钱？
A: 根据对总监制李连杰的采访，这部电影所有演员都是零片酬。
5、Q: 那么马云做这个是到底图什么？
A: 第一，马云成为了功守道运动的创始人之一。第二，为旗下阿里体育开辟了一块大市场。第三，拉拢了一票文娱圈和体育圈的明星。第四，不花什么成本，就获得了海量的流量和关注度。第五，从个人角度来说，能拍这样的一部片子，太爽了。
一箭多雕。
这种级别的商人做事，都是谋求着全局利益最大化。往往一件事背后会推动N多件事，全局包括时间和空间。
刷“世间武功唯富不破”的朋友们，马云这回真没花什么钱，只是带着明星和吃瓜群众们，消费了一把正能量的娱乐情怀，玩了一招真正“四两拨千斤”的顶级营销。
（作者：啸宇，投资人，资本市场资深从业者，商业观察者。）
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