中国文化走出去是多年来萦绕在中国人心中的一个梦想，而影视作品被誉为最容易打动人的文化表达方式，多年来也有不少电影、电视剧在国外屡屡尝试，但真正能引起海外市场广泛关注的却是凤毛麟角，近20年来，似乎只有早年的《卧龙藏龙》《英雄》，近期在北美备受好评的《红海行动》以及去年被Netflix买下版权的《白夜追凶》等几部影视作品在岁月的长河中留下了印记。
（左：克里斯·麦格尔克 右：比尔·桑海姆）
“中国影视作品出海”受阻的症结在哪儿，顺利出海的途径和策略在何方？北影节期间，【话娱】拜访了美国赛点数字集团（Cinedigm Corp；纳斯达克：CIDM），专访了公司董事长克里斯·麦格尔克和总裁比尔·桑海姆。
作为北美最大的独立影视内容发行商，美国赛点集团的发行渠道包括各大传统媒体与新媒体平台，与6万多家实体零售商和数字媒体直接合作，覆盖北美地区93%的连接设备用户。从数字流媒体到院线发行，从DVD到OTT，赛点数字集团通过传统发行与最新顶尖途径相结合的方式，帮助内容提供商与合作伙伴达到利润最大优化。
目前通过赛点数字集团的各种平台在北美传播的中国影视内容已经超过600部，包括《建党伟业》、《唐山大地震》、《拆弹专家》、《叶问》等。那么，美国本土观众对中国影视作品的真实接受程度如何？中国影视制作公司应该从哪些方面进行突破？在这过程当中，赛点又将以怎样的独特资源助力？
两位好莱坞大boss现身说法或许可以为我们找到一些实际的解决方案。
叙事简单，视效过瘾的动作视效大片更容易被北美年轻观众所接受
尽管通过在赛点的各种平台与北美等地区观众见面的中国影片已超过600部，但麦格尔克向【话娱】坦言：“实际上北美本土观众对中国影视内容并不是特别了解，大多数内容还是生活在北美的中国观众在看。”
麦格尔克认为，首先中国影片讲述的是北美观众并不熟悉的中国故事，对于习惯了好莱坞简单叙事模式的北美本土观众来说，中国影片的叙事可能过于迂回、复杂，加上语言及文化上的差异，故事的理解难度可想而知。因此，那些视觉上占优势的动作片或者奇幻片更容易被他们所接受和欣赏。比如像《战狼2》《红海行动》这样讲述的是一个现代故事的动作电影，就比较好理解。
值得一提的是，去年被Netflix买下版权的《白夜追凶》既不是纯动作片，也并非视觉上特别占优势的特效作品。
美国赛点集团的总裁桑海姆告诉【话娱】：“《白夜追凶》的成功是一件非常振奋人心的事情。北美本土拍摄过很多成功的犯罪题材电视剧，无论是故事还是类型，《白夜追凶》都不会让北美观众感到陌生。”
其实【话娱】小编在该剧播出之时，也是从白天追到黑夜，不得不承认，《白夜追凶》的强情节、快节奏就是典型美剧的核。
而麦格尔克向【话娱】记者透露，赛点接下来将合作的中国影视内容也是从犯罪、动作、奇幻、魔幻等几种类型着手。
这是北美市场对于中国影视内容在类型上的偏向，那么从创作领域，中国影视公司还可以如何拉近与北美观众的距离呢？
美国赛点集团董事长麦格尔克拥有30年的好莱坞高管资历。他曾任迪斯尼影业总裁、环球影业总裁兼首席运营官、米高梅集团副董事长兼首席运营官，以及Anchor Bay Entertainment和Overture Films两家公司的CEO，在美国传媒娱乐行业享有盛名。
根据自己在好莱坞多年的工作经验，麦格尔克为中国影视出海分享了以下的建议：
一是要有能够引发西方人共鸣的故事，而且故事线索清晰而不杂乱，西方观众容易看懂；二是导演要对西方文化有深刻理解，懂得西方人叙事的方式，把影片的视觉、节奏、角色各个部分与西方观众的口味完美贴合；三是主演要在西方具有知名度；四是字幕和配音质量高超、精确，而且要讲技巧；五要对年轻观众具有吸引力，不仅故事本身要专为年轻人打造，而且市场营销也要选择年轻人喜欢的酷炫方式；六要选对正确的当地合作伙伴。
麦格尔克强调，第六点尤其重要。《卧虎藏龙》和《英雄》的成功都得益于它们选对了在美国的发行合作伙伴。
有中国资本基因的赛点集团将会是中国影视出海的首选发行伙伴
17年前，《卧虎藏龙》在北美地区取得了1.28亿美元的高票房，14年前，《英雄》斩获5371万美元。而前者选择了“索尼经典”，后者选的是米拉麦克斯影业公司。这两家公司在市场推广上都把目标受众群设定为年轻观众，最终取得票房成功。
相较于缺少经验的小公司，以及无法全力配合的好莱坞大公司，“索尼经典”和“米拉麦克斯”这类中型公司是中国影片海外发行可以选择的正确的合作伙伴。
麦格尔克表示：“它们不缺专业经验、影响力和资源，而且舍得投入，创意丰富，这些都是成功的市场推广策略所必需的。而赛点就是这样一个专业、权威、资深的中型发行公司。”
经过贝森资本注资，以及星宏影业的战略加盟之后，美国赛点数字集团已经发展成为一家真正意义上的中美独立影视制片发行公司，战略发展重心向中国影视内容倾斜，并已着手建设包括OTT“中国频道”在内的中国影视内容海外发行渠道。
打造OTT“中国频道”，面向北美年轻观众
目前赛点集团已拥有五个OTT频道，分别为合家欢频道、酷剧频道、纪录频道、体育频道和游戏频道。而在今年年底前，赛点将设立集团的第六个OTT频道。
麦格尔克告诉【话娱】记者，赛点的第六个OTT频道将专门传播中国影视内容，以选取《战狼2》《红海行动》等商业动作片，以及美国观众尚不熟知的高质量作品。针对的受众主要是美国年轻观众。
据了解，赛点与国际上众多知名传统媒体或新媒体都有着非常好的合作关系，包括亚马逊Prime、亚马逊流媒体机顶盒Fire TV、Roku流媒体、谷歌旗下Chromecast电视棒、三星流媒体、苹果TV、XUMO流媒体、VIZIO高清电视、安卓电视盒等。
基于强大的发行渠道，麦格尔克对中国频道很有信心。“OTT的视频点播是最快的方式，我们把中国内容带到北美去，针对的观众群体不仅仅在美国几百万的中国观众，而是上亿的美国观众，真正让美国年轻一代去接受中国的影视内容。”
而桑海姆认为，中国频道的建设不是一蹴而就的，需要各方长时间的努力，但它将会起到的作用是很强大的。“它不仅是让更多美国观众接受中国影视文化，甚至可以引领新的趋势，为中国影视内容量身打造切实可行的‘走出去’方案策略和实施平台。”
在【话娱】看来，有了中国频道长年累月所搜集到北美不同地区、性别、年龄的观众对中国影视内容最真实的反馈，将会成为中国影视内容出海最珍贵的参考资料，而这份资源也将让赛点在中美合拍领域大有可为。
未来或将拍摄关于中国英雄的合拍项目
两位boss表示，如果有合适的中美合拍项目，赛点也会积极参与，并主要有以下两点优势：
一是发行能力。赛点与6万多家实体零售商和数字媒体直接合作，覆盖北美地区93%的连接设备用户。从数字流媒体到院线发行，从DVD到OTT，通过传统发行与最新顶尖渠道相结合的方式，帮助内容提供商与合作伙伴达到利润最大优化；
二是融资能力。赛点作为一家真正意义上的中美独立影视制作发行公司，中美双方的融资问题都可以很好的解决。
而桑海姆已经在心中已经构想出了比较喜欢的故事蓝本：首先是动作戏，这是美国观众最为看重的元素之一；第二，故事是中国和美国都是比较熟悉的；第三，需要有中国英雄出现，可以提升中国荣耀感，也是对中国的尊敬；最后最好是西部片，美国观众对此类型还是很感兴趣的。
其实目前成功的合拍案例并不多，尤其是设定兼顾两个市场的影片更是票房惨淡，那么赛点参与合拍当如何解决这些难题呢？
桑海姆说到：“合拍片需要各方公司优秀人才的融合，我们本身与中国公司就是一家人，另外我们有中国频道对北美市场的反馈，利于对项目初期的精准定位，以及对影片后期的精准营销。”
对于选择中国合作伙伴的标准，麦格尔克告诉【话娱】：“我们想要寻求擅长内容制作，尤其擅长视觉效果的中国公司，同时也会选择一些以互联网发行渠道为主的中国公司。”
事实上，在4月19日北京国际电影节上，赛点就正式宣布了与六家中国影视公司建立战略合作关系，包括五洲传播中心、优酷电影有限公司、第一视频集团、灵河文化传媒（上海）有限公司、青年电影制片厂和峨眉电影集团。
麦格尔克向【话娱】透露，赛点也非常看好美国独立影片在中国电影市场的黑马表现，接下来将会向中国的院线、发行公司推广一些独立影片片源。
当下，中国影视出海已经显现黎明前的曙光，未来十年将会是中美影视企业深度融合的十年，也是中国影视内容走出去真正的黄金十年。作为一名中国人，【话娱】小编衷心期待在这些优秀中美企业的加持下，我们文化出海的梦想终能实现。
采访：anny、湖南猪血丸子
文稿：湖南猪血丸子
责编：邱庄
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