北京时间4月23日，国内美剧迷期盼已久的HBO科幻神剧《西部世界》第二季终于回归。美国方面，《西部世界》第二季第一集播出时共吸引了210万订阅观众观看，比第一季开播集收视提高5%，目前已经是HBO旗下除了《权力的游戏》外热度最高的电视剧。
中国国内相信也已经有不少同学通过各种方式在同步追剧。《西部世界》第二季首集播出后豆瓣已经有4500多人评价，评分高达9.4（《西部世界》第一季豆瓣评分8.8，评价人数超过14万）。足见这部剧在国内也有不错的人气。
希望通过正版引进方式观看的同学可能需要等上一段时间，不过好消息是这部剧基本已经确定引进。目前网上已经出现了腾讯“鼎级剧场”版的《西部世界》第二季中文海报。但在美剧迷们欢呼雀跃的同时，我们也需要注意到，号称“没有直接进入中国大陆”的HBO和Netflix其实正在通过多种方式渗透进国内付费内容市场。
方式一：直接和国内视频网站合作
据天天证券网资料显示，2015年，中国在线视频市场规模超过400亿，同比增长61.2%；2016年，中国在线视频市场规模为609亿元（已超过2017年的国内电影总票房），同比增长56%。随着用户规模扩大，用户使用黏性增加，在线视频带来的商业资源不断升值，预计到2019年将成为千亿级市场，其商业价值已无需多言。就如同今天的中国电影市场对于好莱坞的价值一样，国内在线视频市场必然也是HBO和Netflix眼中的一块肥肉。
由于更具互联网公司气质的Netflix是优爱腾们学习的“偶像”，Netflix的高管们也曾不止一次的在公开场合表达过进军中国市场的愿望。再加上《纸牌屋》、《黑镜》、《怪奇物语》等Netflix神剧在国内美剧迷中的影响，中国从观众到媒体讨论Netflix的频次可能要高于HBO。但真实情况是，HBO才是更早，甚至更迫切想进入中国市场的美剧品牌。
早在1995年，HBO亚洲即成为国内批准落地的境外卫星频道，此时Netflix还没有成立。随后，央视8套“海外剧场”曾引进过HBO的部分剧集，HBO亚洲也和中广电传媒共同合作过点播节目。但此时中国观众并没有养成看美剧的习惯，更关键的是，HBO在中国的播出渠道（电视）并没有找到真正的美剧核心观众群。
直到2014年，HBO终于和腾讯视频签订了合作协议，腾讯视频有权独家引进HBO每年900集以上的内容。一时间，包括《黑道家族》、《欲望都市》、《权力的游戏》等全球热播美剧终于进入国内。但彼时的视频网站付费会员规模和今天不可同日而语。随后在2017年，爱奇艺也和Netflix达成了引进协议。双方其实站到了差不多的起跑线上。
另外，由于最新的审核制度规定，影视剧引进需要整剧审查后才能播出。很多美剧迷应该已经了解到，HBO经常是边拍边播，以每周一集的方式播出。因此HBO剧集的引进大多要美国全部播完后再等一段时间才能看到。而Netflix都是全部拍完后一次性放出，因此国内的正版渠道可以实现全球同步播出Netflix的美剧。
本质上还是互联网公司的Netflix更具全球思维，HBO的优势则在于顶级的独家内容。根据腾讯视频的数据显示，《权力的游戏》1—7季目前已经获得了8.8亿的总播放量。虽然和国内剧王相比还相差甚远，但《权利的游戏》这样的引进美剧大多是全集付费播放内容。结合《腾讯娱乐白皮书》透露的独播美剧3万美元/集的引进价格。其投入产出比可能比国产剧还要更高一些。
图片来自《腾讯娱乐白皮书》
方式二：IP合作渗透与多元文化辐射
除了和国内视频网站直接合作出售版权外，向中国输入IP也正在成为Netflix、HBO们的重要策略。
比如近期热播的国产剧《北京女子图鉴》与正在预热中的《上海女子图鉴》，其IP来源正是曾在国内引起观剧热潮的日本网剧《东京女子图鉴》。但这部日剧的出品方并非是日本传统影视公司，而是仅次于Netflix的另一家流媒体巨头亚马逊。
另外，去年差评如潮但热度较高的黄磊版《深夜食堂》也是Netflix旗下的IP。在国内影视公司不断引进日本IP的同时，日本头部IP却正在被积极推进国际化策略的Netflix们先一步收入囊中。
仅在2016年，Netflix、亚马逊、Hulu等美国流媒体公司就已经在日本推出了包括《深夜食堂》、《东京女子图鉴》、《火花》、《CROW'S BLOOD》、《东京吸血鬼旅馆》等日本网剧。可怕的是，美国流媒体们初入文化差异较大的日本市场后并没有表现出不适，而是很快拍出了一些口碑和热度俱佳的本土化剧集，并借此辐射到了中国市场。
比如Netflix的日剧代表产品《火花》，在豆瓣上有超过2万人给出9.3 的评分。类似的IP从质量到热度都已经有了一定的基础，当然是国内影视公司喜闻乐见的类型。
去年8月，Netflix已经宣布制作第一部原创中文剧集《摆渡身》，打算首先试水台湾市场。香港或许会成为下一个Netflix原创剧集诞生地。如果一切顺利的话，Netflix推出与中国大陆公司的合拍剧计划甚至也不无可能。
比较专注于美国本土的HBO在IP库容量和种类方面略逊于Netflix，但《权力的游戏》IP还是以另外的方式输入到了国内。2017年7月29日，在游族华纳游戏战略合作发布会上，游族网络宣布，公司拿下《权力的游戏》手游版权，并将与HBO共同改编《权力的游戏》手游。
方式三：通过灰色渠道直接争夺中国大陆地区付费用户
在互联网已经如此便捷的今天，文化产品的传播已经不难跨越国界的阻碍。虽然Netflix和HBO没有直接进入中国大陆市场，但美剧迷们从官方渠道付费收看两家公司的内容并不难。
首先来说一下国内的美剧观众。市场调差显示，在国内美剧观众中15-21岁的学生群体占35%左右，19-25岁的大学生及其他白领群体占50%以上。此外，30-40周岁的观众占比达到13%，而且还有进一步提升的趋势。
学历方面，大本学历在美剧观众中占比达到65%，研究生及以上学历在10%左右。从职业来看，大学生、白领、公务员是国内美剧的核心观众群体。值得注意的是，中产阶层，甚至高级别公务人员也是美剧观众中一股不可忽视的力量。
高学历、高收入、追求高品质内容，有为正版付费的意识，其中大部分也有足够的经济实力……可以说大多数美剧观众是付费视频网站的优质用户。如果这部分人不满足于优爱腾的内容，或是不想看盗版的话，通过各种渠道收看Netflix或是HBO的正版内容恐怕不存在技术门槛。
目前淘宝搜索Netflix，即可出现大量会员共享服务。如果“有钱任性”不想和别分享会员的话，不少VPN加速器为了推销自家产品，推出的“翻墙攻略”也有教用户怎么注册Netflix会员和付费。当然如果算上VPN费用的话，任何观看Netflix正版的方式都比优爱腾的会员更贵。
此外，Netflix的所有原创剧集和部分引进剧集竟然自带简体/繁体中文字幕，如果只是针对香港台湾用户的话根本没有必要提供简体中文字幕。无论是否故意，Netflix此举确实降低了中国大陆观众的使用门槛。
想看HBO暂时没有Netflix那么方便，但通过各式各样的电视盒也能实现。网上搜索一下的话可以看到这方面的攻略很多，高清4K是卖点，当然全套下来价格也很高。Netflix的最新会员价是13.99美元/月，HBO的流媒体订阅价格大概是15美元/月，这还不算设备和网络加速服务费用。
虽然目前还无法统计国内订阅Netflix、HBO或是其他美国流媒体正版内容的用户数量。但可以肯定的是，这部分用户是比较优质的内容付费用户，并且在付费订阅正版美剧时，可能不会再充优爱腾的会员。
HBO和Netflix确实在通过种种方式分食优爱腾的内容付费市场，但是在国内视频网站付费用户正在快速成长的状况下，就并非是一个零和博弈的过程。当然，在国内付费用户趋于稳定，或是优爱腾们将来向国际市场推进时，就有必要考虑一下如何跟Netflix们正面对战了。
作者：K线战车
责编：金宇
应聘简历发送邮箱2529607074@qq.com
转载、投稿、商务合作可扫我
微信号：huayu1905
电话号码：13161891513