“蜂火影联”背后的两个尴尬：与电商、供货商无关，拷问更深层次的原因！

　　6月初，江西省内50余家不同院线的中小影院联合发起了一个名为“蜂火影联”的行业联盟，随后又有30多家中小影院加入到联盟之中，其中也不乏北京、上海、天津等一二线城市影院，从其对外发布的“蜂火影联倡议书”来看，表面上，被在线选座商拖欠票款、被发行公司冷落（不给宣传物料、不给宣传补贴）、被供应商“歧视”（小卖原料等进货价格高于大院线、大影院）是该联盟成立的主要原因。

　　然而，联盟成立的深层次原因真是如此吗？

　　在回答这个问题之前，我们不妨再提两个问题：1、为什么参与联盟的都是中小影院，大影院上哪去了呢？2、为什么不是大院线挑头和电商、卖品供应商公开叫板，反而由江西当地影城作为发起人呢？

　　先不忙回答这两个问题，实际上，从一般人想问题的角度入手，“蜂火影联”这次无疑揭露了电商与影院供应商们的几宗罪，它们分别是：1、电商低价砸烂影院会员体系；2、电商截留票款，使影院资金链断裂；3、与电商对账、催款繁琐，影院被迫忍气吞声；4、资源分布不均，发行公司给的补贴太少；5、供应商嫌弃进货量小，货单价却比大影院高等等。

　　但接下来，顺着这个思路想，处在影院发展的乱世，表面上看，各大电商平台，卖品供应商与院线伙伴们合纵连横，为了抢占地盘，一切都围绕影院的利益打转，推出的举措也包括：我做流量，你做会员；爆米花机全送，原料最低价供应等等。但在这些看似慷慨的举措背后，谁都知道这只是它们为了抢地盘，而采用的权宜之计而已。实则背地里，一定是各个都想着权操于己，把影院培养成打工仔的，那些大影院们身处其中难道不感到心惊肉跳吗？

　　然而在“蜂火影联”事件发生之后，让我们再看看各方的态度又是怎样的。

　　1、影院方面：大部分处于观望姿态（什么情况？有利可图吗？让我们看看再说）。分析起来，这部分影院就是还没有被电商或卖品供应商打到痛处的，或者自身经营情况还过得去，或者有什么顾虑也说不定，毕竟日常运营还得靠着电商不断导流量呢。

　　2、电商方面：赶紧解释（我们没有拖欠票款，付账从来是很及时的）。也就是说不管你信不信，我们说没有拖欠票款，是有账目依据的，至于到底是早一日还是晚一日，那都要走程序，至于对影院经营有没有产生影响，我可就不知道了。

　　3、加盟影院背后的院线：支持，支持！举双手双脚赞成！

　　4、在该联盟的发起人江西天鸿连锁影城董事长楼晓庆看来，因旗下影院多为2014、2015年开业，行业根基浅，资源跟不上，又赶上今年影片的一长段疲软期，本钱还没收回来，唯恐经营不善，落个鸡飞蛋打，所以结盟是个好主意。

　　那么又一个新问题来了，楼晓庆先生在成立“蜂火影联”后，其诉求究竟是什么呢？

　　我们从目前公布的“蜂火影联成员自律公约”中得知，蜂火影联希望加盟影院可以“分享自已知道的有影城经营相关业务的各种优势供应商资源，然后由联盟出面与供应商洽谈，从而为联盟内的其他影城获享同等良好资源。如某影城在玉米上有特别好的渠道，可以告诉联盟，由联盟出面与该渠道供应商洽谈，整个联盟的影城都统一从对方进货，让对方给出更好的政策”，从而可以让加盟成员享受到多家影城同时进货量的价格优势。

　　这样一来，人家谋求的是什么？大家应该都能看出来了吧？才不是什么电商欺负人、供应商欺负人的事！人家要的是和大影院一样的公平竞争环境！是因为我们小影院渠道少、货价高，根本玩不过你们大影院，所以才不得不出此下策。不信的话，咱们还可以大胆试想一下，要是所有影院的运营成本一样，电商、发行商们一视同仁，对影迷而言，大影院是不具有绝对吸引力的，就会有很多观众选择就近影院观影。

　　这样也就回答了前文的两个最重要问题之一：为什么参与联盟的都是中小影院，大影院上哪去了呢？

 　　再看看院线表明支持，实际没有动作的暧昧态度，实际上也已是最大的支持了。

　　这主要是因为一些私人经营的加盟型影院，一方面并不受院线的统一管理，院线也难以领导其进行统一的上下游谈判；另一方面这些影院也常有改换门庭的先例，院线们大多对其实行松散管理，具体的运营事务还得有影院方面亲力亲为。

　　于是，我们第二个问题的答案很快也浮出了水面，为什么不是大院线挑头和电商、卖品供应商公开叫板，反而由江西当地影城作为发起人呢？

　　原因便在于中小影院面对电商和供货商的议价能力很弱小，而他们与院线之间也仅靠着一纸合同维持着加盟关系。需要资源的时候院线未必能及时提供，影院在日常经营中也不会绝对服从院线的排片安排，导致双方关系就如同晚唐时中央政府与藩镇，或晚晚清时清政府与各地督府一般，无法统一行动。

　　说到这里，想必大家也都已经闹明白了。“蜂火影联”的成立哪管电商和供货商什么事。其实是大小影院间没有公平竞争的机会，加盟影院与院线关系疏远所导致的。

　　截止发稿前，艾维电影又采访到楼晓庆先生，他表示“蜂火影联”成立的真正目的是希望大家都能在一起想办法解决问题，同时维护国内健康的电影市场发展环境，达成院线、影院、售票平台等多方共赢的目的。

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