众所周知，乐视是圈内最会打概念的互联网公司，不仅乐视的“生态”概念获得了资本市场的高度认可，同时，乐视自身也在积极融合布局，丰富扩展整体规划。今年5月6日，乐视网以98亿元收购乐视影业100%股权，乐视网表示，此举有利于增强乐视网影视投资及发行能力，推动公司内容生产规模升级。
但同时乐视影业也做出了2016、2017、2018年度归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润分别不低于5.2亿元、7.3亿元、10.4亿元的业绩承诺。据悉，2015年乐视影业的净利润为1.36亿元，要达到2016年5.2亿元的目标，需完成同比近3倍的增长率。而华谊兄弟2015年净利润为4.7亿元，光线传媒为3.6亿元，在今年电影市场整体发展速度不理想的情况下，5.2亿元的净利润对于乐视说来确实有压力，那么，影业注入乐视生态后，能否完成全年5.2亿利润目标？
不能否认，生态型乐视在过往影视项目中确实做出了一些多平台营销的非常规玩法，也同时达成了亮眼的业绩。
生态型影视怎么玩？
在注入公告发出的当天晚上，张昭在内部信中指出，乐视影业已经开始从互联网影视公司向生态型影视公司升级。之前以发行和营销为主，这是当时乐视影业的机制使然，但显然，张昭表示，乐视影业的目标并不仅限于此，一边摸索发行消费人群的喜好，一边探索原创内容的生产，把平台+内容+终端+应用形成闭环。
张昭此前宣称，要在三年内票房收入占比不超过50%，线上发行、会员收入、衍生品、观影加服务收入等四个方面占据剩下的过半收入份额。事实上，乐视早已有类似的由内容到全生态发展的先例：去年上映的《芈月传》不仅为乐视带来了大量新增会员，还衍生了芈月传版乐1s、多款芈月传版乐视电视等硬件产品，最出乎行业意料的是，乐视同时还通过旗下网酒网推出衍生品“芈酒”，其销量竟也在今年1月达到了10万套。
《小时代》嘉年华场景营销
作为出品发行方，乐视影业在《小时代》上映期间，于全国上千家影院组织了“小时代嘉年华”活动，把看电影变成了中学女生的大Party，嘉年华场更是卖到60块钱一张，供不应求。“这个票应该是影院观影消费场景的价值，而不是看一个电影的价格。”乐视影业利用O2O为影院“引流”，再通过“场景消费”提高影院收入。
而在这样的思路之下，乐视影业开始尝试基于“场景”的衍生品，这种尝试与好莱坞专注于电影形象的衍生品颇为不同。基于正在上映的《小时代4》，乐视影业就推出了一把特别的雨伞作为衍生品，乐视影业跟粉丝们约定一起拿着这把伞出现在影院里，观影结束之后，闺蜜们拿着伞合影共赴电影中的约定。乐视还有专门的活动Slogan：“不见不散是最美的开始，好聚好散是最好的结局”。
乐视的手法不难看出，电影是乐视与粉丝之间沟通的一个媒介。电影本身聚集了一大批粉丝，而这些粉丝作为一种流量资源，其本身的消费需求并不仅仅满足于电影本身，因此乐视通过积极打通各行业资源，搭建线下场景体验，全方位为粉丝服务，同时坚持“用户大于产品”的理念，实现电影粉丝到乐视粉丝——“乐迷”的转变，从而搭建自己的“乐迷”生态，最终实现价值转化。
《睡在我上铺的兄弟》互动直播
上半年基于歌曲IP的《睡在我上铺的兄弟》也是另一个乐视对于互联网+的文化与内容探索，但是，《睡在我上铺的兄弟》是一个70后的品牌，如何变成一个让90后接受并喜欢的品牌，跟当下的年轻人建立连接？
这个由音乐IP改编的电影《睡在我上铺的兄弟》IP开发过程由大电影，超级网剧和校园音乐PK赛三部分组成。在拍摄过程中，乐视做了一个“360度5屏6小时互动直播”式的探班，时间长达6小时，剧组几乎是展示了自己一整天的拍摄工作，在乐视生态的5屏同时直播。在直播过程中，已经有大量广告主参与，在电影没有问世之前，就能够开始获取收益。同时，在手机平台上，乐视征集一百所大学里的大学生改编歌词，自弹自唱，拍成MV上传。这就是很好的连接年轻用户，获取多平台流量的案例。
另外，在乐视影业2016下半年的片单里，《盗墓笔记》、《爵迹》、《长城》等电影等也都论证了乐视生态协同的玩法。
绑定会员，永久通行，《盗墓笔记》独家登陆乐视超级影视会员
作为2016年暑期档唯一破10亿的电影《盗墓笔记》，其也在9月19日零点独家登陆乐视网，乐视超级影视会员可以一睹这部玄幻巅峰之作，而此时，《盗墓笔记》电影还正在院线上映。
值得一提的是，《盗墓笔记》首次在业内实现永不转免的播放模式，从视频网站传统的模式而言，一般会员免费期过后会转入全网免费期，相当于给了会员一种提前观影特权。然而此次《盗墓笔记》大电影将实行非会员永久付费，会员相当于享有了一张永久的观影通行证，这是乐视超级影视会员为会员朋友们打造的极致权益。
同时，在体验方面，乐视还推出了《盗墓笔记》定制版超级电视与超级手机，让用户全方位感受盗墓世界”；在服务模式上，乐视超级影视会员围绕《盗墓笔记》推出九门纹集线器、黑麒麟指环扣等情怀衍生产品，与乐迷共享IP价值。
张艺谋定制手机
2016年9月21日，乐视移动在北京香格里拉酒店召开“生态之刃，无舰不摧”乐视手机新品发布会，联合乐视签约导演张艺谋限量推出了附带更多生态权益的张艺谋定制版乐Pro3，乐视移动在此前乐1s推出过太子妃版、芈月传版，乐2系列机型也推出过盗墓笔记版和爵迹版。此次，乐Pro3带来了张艺谋生态定制版，售价2499元起。值得一提的是，定制版将附有更多的IP属性及权益，在其背后将会为用户带来丰富的价值体验。
对于用户来说，定制版机型不仅在硬件配置方面有所提升，并且还可获得定制主题/壁纸、后壳镭雕张艺谋签名（限量版）以及一年超级影视会员等权益。同时，购买定制版用户还有机会获得张艺谋5年电影免费观影、点映礼包场、明星首映礼门票、张艺谋演讲沙龙等。
北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示，看一个影视公司的业绩并不应该仅仅关注它的票房成绩，还应注意它的投入与产出比以及市场号召力，而乐视影业在运营IP和影视营销上已然具备了一定的优势，在线上发行、会员收入、衍生品、观影加服务等非票房收入领域有较为成熟的经验。下半年中，两大股东张艺谋《长城》，郭敬明《爵迹》不仅是乐视影业的重要项目，在急需大片提振市场的下半年中都是重磅的票房种子选手。
有大片卖相的票房收入+较为成熟经验运作的非票房收入，5.2亿的利润对生态型乐视说来，或许完成的压力还没那么大。
作者：苏心卿
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主编：邱庄
