光线传媒近期主打的超级英雄大片《神奇女侠》票房已突破5亿，豆瓣7.3分，超过11.8万人参与评价。无论是口碑还是人气都不输复联旗下众侠。然而这部影片的衍生品销售却显得比较尴尬。截止到6月14日，《神奇女侠》已经上映将近两周。光线天猫旗舰店中，《神奇女侠》的相关衍生品销量最高的一款产品却只卖出72件，和这部电影的人气实在不成正比。
反观美国市场，截止到《星球大战7》上映时，这个系列的衍生品销售额竟然已经达到了惊人的270亿美元，远高于其全球票房。然而目前中国电影除票房以外的收入几乎都来自植入广告，衍生品这块本该是利润丰厚业务却频频遇冷。
《大鱼海棠》衍生品销量突破5000万，国产电影至今难以超越
2016年，光线传媒旗下的动漫电影作品《大鱼海棠》的衍生品销售金额达到了5000万元。《大鱼海棠》这部作品本身就是个非常优质的IP，它的制作周期长达十二年之久，期间也吸引了大量的忠实粉丝。这个的史无前例成绩证明只要IP好，粉丝认可度高，中国电影的衍生品市场是有足够丰富的想象空间的。
然而同年光线传媒另一部粉丝众多的现象级动画作品《你的名字》，在衍生品市场上却远远落后于《大鱼海棠》。根据淘宝上漫踪旗舰店、宅电舍旗舰店等几家官方授权合作网店的统计，《你的名字》上映两周后衍生品销售额还不足百万。
同样是光线旗下的两部动漫电影，票房也非常接近（《大鱼海棠》5.65亿《你的名字》5.76亿），日漫粉丝的衍生品消费能力甚至还要更高一些，为何两者之间会有这么大的差距呢？
通常，开发一个足够成熟的衍生品系列需要的时间周期很长。以《大鱼海棠》项目来说，前期市场调查及数据分析是拥有自己设计团队的光线做衍生品的第一步。从市场调查以及网络众筹开始，到比较、选择商家，反复与商家在产品的价格、形象、材质上进行沟通，再到打样、讨论样品，光线做了将近六个月，才将《大鱼海棠》的各种衍生品铺开来。如果运作一个成熟的衍生品系列需要这么久的时间，那对于《你的名字》、《神奇女侠》这样的大多数进口片来说，提前半年的话通常还不能确定能不能引进，更不要说开发衍生品了。
国产电影衍生品市场忽然爆发时，片方还没做好准备
中国电影衍生品市场第一次比较成规模的爆发是在2015年。这一年的几乎同一个档期，上映了一部9.56亿票房的动画电影《大圣归来》和一部24.38亿票房的《捉妖记》。
《大圣归来》之前中国还没有一部票房特别成功的动漫电影，出品人路伟在影片上映前对票房的期望是保本，根本没有想过去做衍生品。然而大圣火了之后，盗版商们却纷纷抓住良机弥补了这个市场空白。后知后觉的片方终于在影片上映了两周后才和阿里合作，以众筹的方式销售衍生品，发布首日就进账了令人瞠目的1200万众筹款。如果片方能够早做准备，如果没有盗版商搅局的话，《大圣归来》的衍生品销量很可能会超过《大鱼海棠》。
《捉妖记》也是出于差不多的原因，没想到片子能大火。导演许诚毅自爆有不少观众拿着各式各样长相惊悚的盗版胡巴来找他签名，尴尬的许诚毅甚至在媒体上向观众表达了歉意。
两部作品在衍生品上遭遇的尴尬提醒了国内的各大电影厂商。2016年中国电影衍生品市场终于迎来了一次真正的爆发。光线传媒的电商总经理曾对媒体表示，光线2016年所有主投的电影都做了衍生品，终于才没有像大圣那样错失了几千万的衍生品市场。比起国产IP《大鱼海棠》，时光网从传奇影业获得了《魔兽》的电影衍生品独家销售权。这个暴雪深耕了20多年的超级IP果然名不虚传，一年内衍生品销售额突破2亿。
万达收购时光网，衍生品业务是重要因素
和光线的精细化经营相比，万达的衍生品策略则是依托其国内外的院线优势做全球化布局。时光网能拿下《魔兽》的电影衍生品独家销售权和万达有很大关系。时光网是国内进军电影衍生品行业较最早的公司之一。CEO侯凯文表示，时光网在2012年就开始开发电影衍生品。在2014到2016年间，时光网的衍生品业务都是在成倍增长。再经过几年时间的发展，时光网掌握了从开发，制作到销售平台的整个产业链条。
万达在2016年收购了时光网，衍生品业务是重要因素。万达院线2016年上半年非票房收入约占总收入的32%，比去年同期提升了12%。万达希望整合了新业务后将这个比例提升到50%。院线的非票房收入主要是广告和卖品，其中衍生品销售的增长是万达比较重视的一部分，也是最有增长潜力的部分。
阿里成立娱乐宝，衍生品众筹是重要业务
阿里的娱乐宝是一家带有影视众筹性质的金融产品。然而国内的影视众筹大多是以众筹为名销售各种周边衍生品为实。娱乐宝依托淘宝天猫强大的电商平台能力，做影视衍生品更显得水到渠成。
《大圣归来》在错过了第一波衍生品的机会后迅速反应过来，和娱乐宝、天猫商城展开合作，开启衍生品众筹。7月26日当天《大圣归来》众筹项目的宣传物料占据了天猫的整版焦点图。大圣的众筹项目能够在首日获得1200万的众筹金额，超过目标额度的10倍之多，离不开阿里不遗余力的支持。
《大鱼海棠》衍生品众筹项目的合作方也是淘宝，在7月8日动画电影上映的同时，淘宝众筹开设了《大鱼海棠》专题，上线了超过20件官方授权衍生品。中国市场上的影视衍生品最合适的销售阿渠道无 疑是电商，国内的衍生品销售模式又特别偏爱众筹。从这两个方面来看，在中国想做衍生品很难绕开阿里旗下的几个平台。阿里也乐于依托其平台优势，在衍生品市场上做一个地位更超然的第三方。
作者：金宇
责编：谭如谦
主编：邱庄
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