4个月营收超7亿，游戏业务贡献高达95%，赴美IPO前B站将迎来首个盈利年？- 大数跨境

话娱

2017-10-30

导读：除了游戏，B站还做了动漫展和票务平台，二次元市场还有巨大潜力

2009年至今，已经创立了8年的哔哩哔哩（以下简称B站）有过几种“称呼”，从全国最大的弹幕视频网站、最大的二次元文化社区，到国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区……。称呼不断变化的同时，B站的定位和功能也一直在不断“进化”。

本月上旬，彭博社曾报道，B站计划最早将于明年赴美 IPO，筹资金额至少为 2 亿美元。彭博社援引知情人士的话称，B 站这次 IPO 的规模以及具体的上市时间可能还会有所变化。B站IPO的消息出来后业界最关注的问题是，国内视频网站大多不能盈利，B站成立后的8年也是在不断的融资和烧钱中度过的。但B站的运营方式又和爱奇艺优酷等综合类视频网站有很大不同，B站未来究竟能不能盈利，它的商业模式能不能走通？依然没有人能够断言。

然而不到一个月，事情发生了让人意想不到的转折。据多家媒体报道，腾讯深网从投资界人士处拿到的一份财务预估数据显示，合计今年1月到4月四个月数据，B站营收达7.292亿元，并取得了9854万元的盈利。其中，游戏代理+联运收入6.41亿元，同比增长267%，在总收入中的占比高达95%。

游戏代理收入竟然能撑起一个视频网站的主要收入？这在业内还没有先例，可能B站自己对变现模式的探索也是“摸着石头过河”。特别是从一些公开流传的运营数据来看，B站完全不像我们所知的任何一家“视频网站”。为何BAT“供养”的三大视频网站依然在烧钱，而一直在被业内“拷问”变现模式的B站却率先实现盈利？

不花巨资投入版权，B站靠什么建立起“中国最大的二次元社区”

据不完全统计，B站成立至今共获得了4轮融资，数据大多未公开，但据业内人士透露融资规模都不是很大，只有最近一次，由腾讯和华人文化领投的D轮融资能够破亿。这些钱对于一家规模比较大的视频网站来说只能勉强维持运营。但B站和三大视频网站相比，花在购买内容版权上的成本实在不值一提。

据透露，B站今年1—4月购买版权费用的支出仅占其总成本费用的8.8%，而爱奇艺2016年的这部分支出高达78.64亿元，占总成本费用的56%。B站所购买的独家内容版权一般以日本动漫为主，国内的一些动画版权则是以分享为主。

然而B站2016年公布的官方数据显示，其日播放视频数超过1亿次，平均停留时间高达71分钟，UGC视频上传数更是超过了800万，弹幕数量超过14亿条。可以说B站的流量虽然和三大视频网站不可同日而语，但用户粘性、活跃度等方面都要高于传统视频网站。

特别是800万+UGC视频及其背后的明星UP主，让B站以ACGN（动画、漫画、游戏、小说）亚文化圈为核心，形成了一个“中国最大的二次元社区”。数据显示，UGC内容占B站视频量的90%，是B站最大的流量。B站无需为此付出大量的版权费，却能获得高粘性的用户。而传统视频网站用户都是跟着内容走，很难形成对视频网站本身的忠诚。靠着特定文化、喜好而聚集起来的大量忠诚的，细分化的用户，是B站最核心的财富。

除了游戏，B站还做了动漫展和票务平台，二次元市场还有巨大潜力

有了用户，接下来就要考虑如何变现。当然B站用户的变现还是要以ACGN为核心，动画、漫画、小说风险高变现能力有限，而B站董事长陈睿曾表示没有做自制内容的想法。那么游戏就成了最合适的选项。

B站代理和联运的游戏主要是二次元类型的手游，其中比较有影响力的有《Fate/Grand Order》（以下简称FGO）、《碧蓝航线》。这两款游戏都是明显的日系动漫画风，人物配音都是由一些日本知名声优完成。值得注意的是，在前不久App Annie发布了9月份的《全球应用下载量和收入榜单》和《中国应用下载量和收入榜单》中，9月份全球收入最高的游戏是《FGO》。这款游戏自8月份以来已经连续两次登顶，为腾讯贡献了巨大营收的《王者荣耀》也只能屈居第二。

据伽马数据统计，2017年前三季度，国内手游市场进入收入Top 50的共有《阴阳师》《火影忍者》《圣斗士星矢：集结》《FGO》《崩坏3》《神无月》《十万个冷笑话：番剧版》7款二次元游戏，这种细分类游戏用户的付费能力可见一斑。伽马数据曾指出，2016年，中国的泛二次元用户为3亿人，预计到2020年，国内的二次元产业将迎来6000亿的市场规模。而拥有中国“最大二次元社区”的B站，无疑已经在抢占用户方面获得的先机。

除了游戏，B站比较成功的商业模式探索还有B站知名动漫节BML。这个动漫节品牌最初只是作为B站粉丝的线下见面会。从最初的参加人数不到800人，为期一天的单场演出。到今年第五届BML举办时，已经成为了能够连续举办3天，接待人次超过10万，甚至发展出了子品牌BILIBILI WORLD的大型品牌动漫节。BML2017的门票价格从180元到1480元不等，基本等同于国内一线明星演唱会票价。活动现场座无虚席，也从侧面反映了二次元人群的消费潜力。