十一之后，支付宝“锦鲤”信小呆火了。有三个相关微博话题冲进了微博热搜榜前10，在一天之内阅读量超过2.5亿。截止到10月19日下午，信小呆的微博粉丝数已经超过110万。即使什么时候支付宝的奖品用完了，做网红也足够养活自己了。
据统计，支付宝“锦鲤”的中奖率大概为300万分之一。奖品主要是各种旅游产品、海外消费购物免单。由于奖品礼单非常长，总价值不好计算，最夸张的说奖品估值大约1亿，比较靠谱的统计大约50万到100万之间。其中价值最大的一笔是，美国陈纳德飞行学院提供的为期两个月的飞行训练，价值约20万人民币。
也就是说，这个所谓的“锦鲤”抽中几率和中彩票差不了多少，奖品价值却远远不及。商家抽奖做活动的套路多少年来层出不穷，为何偏偏“锦鲤”火了？
复盘“锦鲤营销”，抽奖活动如何形成社会性话题
奖品不贵，但有趣
“锦鲤营销”和其他商家抽奖活动的不同点主要在于，一份长长的奖品礼单其实非常有趣。我们在买彩票的时候都知道中奖的可能性很低，但几乎所有人都会提前幻想自己真的中了大奖后怎么花这笔钱。支付宝恰恰利用了大众的这种心理，“锦鲤”信小呆该怎么花这笔钱、会不会辞职成了传播度最高的话题。
信誉度保障
“锦鲤”火了之后，也有声音质疑抽奖的真实性。但稍加推测其实也不难得出，作假必然会留下漏洞，会有被揭穿的风险。而对于支付宝来说，信誉是存在的基础，完全没必要为这几十万元冒损失信誉的风险。相对于此前做各种抽奖活动的商家来说，支付宝的信誉度也是“锦鲤”能够广泛传播的一个主要原因。
从2016年的“集五福”开始，支付宝就开始坚持不懈的推动社会化话题营销。这种营销模式的优势显而易见，既省下了昂贵的渠道营销成本，又能让品牌本身更加深入人心。
尤其是“锦鲤”和“集五福”时又有不同。支付宝自身已经无需高强度的营销，这次活动主要是带上了几百个商家。已经是网红的信小呆在消费奖品时，又能给这些商家带来流量。在支付宝之后，大量的商家、平台开始跟风复制“锦鲤营销”。运作方式大同小异却大多都取得了不错的效果。
跟风“锦鲤”，微信公众号分分钟上10万+
十一过后这两周，双微平台的营销号如果不跟风做一次“锦鲤营销”仿佛就相当于吃了亏。从全网到地方、从游戏到美妆，各行各业反映极快，大多在一周之内策划并落地了自己的“锦鲤营销”方案。
由于影视行业内加的好友比较多，【话娱】记者的朋友圈也被一个叫做“大象点映”平台的“锦鲤营销”活动刷了屏。参与活动的方式非常简单，关注、转发以后就基本完成了。奖品是全年的电影票和价值大约几千元的影视类书籍、衍生品。
活动开始大约一个小时后，这条公众号信息的阅读量就突破了10万+。其他跟风“锦鲤营销”活动的平台大多也是类似的情况。
事实证明，至少在最近两周，大众对“锦鲤”的热情还没有消失。错过支付宝的“中国锦鲤”后，如果能中个其他平台的也不错。对于平台来说，在同样的传播效果下，“锦鲤营销”的成本比传统营销方式低得多。另外这类活动参与成本极低，何乐而不为呢？
骗子入局、官媒关注，“锦鲤营销”或将急刹车
【话娱】记者抱着试试看的态度参与了“大象点映”平台的抽奖，没想到这篇文章很快被微信平台删除了，理由大概是“诱导分享”。转发信息被删除后活动如何参与、如何继续，官方并未作出说明。
跟风“锦鲤营销”的平台正面临一个很大的问题，自身没有足够的信誉度做保障，用户的参与热情很快会消失的无影无踪。实际上，在揭开“锦鲤”时尚好玩的外衣后，这类营销活动仍然保留了所有抽奖活动的缺点。“抽奖是否公平，奖品是否被内定……”一旦这些问题解决不好，用户就会怪罪到平台身上，不利于品牌长期价值的经营塑造。
与此同时，无处不在的“锦鲤”已经引起了骗子的注意。据澎湃新闻报道，山寨营销号冒充“武大校友圈”伪装成高校校友官方平台，收割了好多不明真相的学生。参与锦鲤抽检需要填报个人信息，为骗子的下一步行骗活动铺好了路。
人民日报在文章《锦鲤”诱人“鱼饵”当防》也关注到了“锦鲤营销”，点名虚假信息、个人信息泄露、诱导活动等问题，文中甚至建议监管部门加强审查。这种情况下，如果再有参加“锦鲤营销”上当受骗的案例爆出，舆论风向很可能就此转变。在监管日趋严格的情况下，后续推出“锦鲤营销”活动更有被双微平台封杀的风险。
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