从今年年初，《澳门风云 2》后来居上制霸春节档，到《战狼》、《左耳》火爆一时，再到《西游记之大圣归来》一路逆袭、《煎饼侠》赚的盆满钵溢，黑马影片间歇性爆发，层出不穷。
进入国庆档，原本不起眼的《夏洛特烦恼》异军突起，迅速占领市场，随后呈现出碾压同档期影片的实力，以 7 天 5.58 亿的票房称霸国庆档，目前该片的累计票房已突超 14 亿。
在一个容量越来越大、中小成本影片生存空间更加广阔的市场上，拍摄一部新鲜的段子电影，用内部点映、全国巡回路演搞定意见领袖、积累口碑，再选择一个观影高峰档期上映，这似乎是黑马电影的一条捷径，兴许未来几年也会是这样。但为什么能获得票房成功的只有这几部？其实也还有其他的"意外"和"客观"因素。
黑马电影又有哪些特点，谁又会是下一个《夏洛特烦恼》呢？
电影观众消费行为调研
根据华谊兄弟研究院发布的《国庆档电影观众消费行为调研报告》，我们可以看到消费者在获取影讯渠道，选择电影类型等方面的调研结果。
观众获取影讯的主要渠道
有近45%的受访者选择了“微信朋友圈”，还有近42%的受访者受到“新闻客户端APP推送的娱乐新闻”的影响，其次的影响因素有“微博”“微信公众号的推送”和“在线选座APP”等。占比排在前五位的资讯渠道大多来自小屏幕，移动客户端的日益普及改变了人们获取各类资讯的方式。“地铁广告”、“候车亭广告”和“城市宣传”等方式的影响度在逐渐下降。
不同城市获取电影资讯的渠道对比
>>新闻客户端推送的娱乐资讯和“双微”对在不同城市受访者的影响均位列前三，其中二三线城市利用“双微”来获取资讯的占比高于一线城市。
>>三线城市的受访者通过在线选座APP获取电影资讯的占比为11.19%，分别较一线城市、二线城市低11和13个百分点，较21.79%的总体水平低10个百分点。在线选座APP使用率最高的是二线城市。
>>地铁广告、候车亭广告和制片方到所在城市进行宣传对三线城市受访者产生的作用比较微小。
观众选择观看一部电影的主要因素
对某部影片做出首选的原因主要有哪些呢？影片类型是首要因素，有近两成的受访者表示“喜欢这个类型”，考虑到首选《港囧》和《夏洛特烦恼》两部喜剧片的受访者占比达到了四分之三，显然，喜剧是市场最讨喜的类型，也是最易获得观众首选的类型，从冯小刚到徐峥，从葛优到黄渤，概莫如是。
不同在线选座APP的转化率
有约85%的用户最终通过在线选座APP购买了电影票，这些在线选座APP包括淘宝电影、美团猫眼、百度糯米、格瓦拉、微票儿以及院线自有APP，其他近15%的人则是通过“影院直接购买”“有人赠票”及其他方式获得电影票的。
黑马电影的规律探寻
今年，电影《夏洛特烦恼》和《大圣归来》两部电影以黑马逆袭的姿态给了市场一个惊喜。这两部电影最初的排片量一开始都不高，最后都是凭借着“自来水”推动口碑、票房双赢。
新浪娱乐根据两部电影的大数据，得出了黑马影片共有的五个规律：
规律一：上映后的第六日、第七日是“最牛”吸金日
根据艺恩提供的每日票房数据，《夏洛特烦恼》及《大圣归来》两部电影分别在上映第7日或第6日达到票房占比的峰值，这两日分别是周二和周三，《夏洛特烦恼》的这两天是国庆假期的最后两天。可见，对于此类黑马片，一般会经过大约五天的口碑发酵，在上映首周的最后两日疯狂吸金，甚至超过周末票房成绩。
规律二：口碑抬升造成同期影片热度明显下降，五天左右完成反超
在吸金日到来之前的一两天，黑马片会一路超越其他同期上映的电影，一般在五天内划出几个交叉点，自此确立市场领先地位。
规律三：一线城市是保障，二三线城市是增量分析
《夏洛特烦恼》和《大圣归来》票房增幅最大的几日的具体数据，可以发现在地域分布上，二三线城市引领市场，贡献了相当高的场均人次，高上座率对场次提出要求，进而促进票房。值得注意的是，一线城市是中坚力量，不少城市的场均人次很高，本身就参与了逆袭的过程，而更多二线票仓城市会在逆袭开始之后迅速反馈，后来居上。
规律四：逆袭的同时，线下售票占比上升至30%左右
专资办的数据显示，《夏洛特烦恼》在上映首周，影院柜台占比仅有15%左右。伴随着《夏洛特烦恼》的逆袭，线下售票占比也逐渐上升至30%。通过数据可以发现，传统意义上的大片《港囧》《九层妖塔》等的线下售票占比一般都自始至终维持在20%到30%左右。可以推测，在如今的市场形势下，影院柜台售票占比在30%左右更加具备主流、大片气象。
规律五：延迟密钥没有魔力：第二个月票房占比只有1%
《夏洛特烦恼》和《大圣归来》作为黑马影片，都获得了密钥延期一个月的待遇。但实际上，电影的受关注度和票房表现都在电影上映20日左右开始下降，第二个月的票房占比基本稳定在1%以下。
黑马电影的制作和营销启示
1.电影代入感要强：中国观众是情绪主导型的
据某院线的市场调查白皮书显示，中国观众最偏爱的三大影片类型是喜剧、科幻、动作，喜剧占35.5%，拔得头筹。喜剧片注重的是剧情和情绪，而科幻、动作片则追求大场面和特效。这三种类型体现的是两种电影消费的需求导向——情绪导向和视觉导向。
如今，看电影的功用已经逐渐向社交型转变，电影成为一种谈资，或许只有包含极端情绪、能让观众产生代入感的影片，才会“槽点”多多，才有可能被广泛地讨论和传播。
2.观众参与度越来越高，传统宣发营销体系需要蜕变
以用户为中心的电影产品设计和投资的时代已经到来。 “自来水”们并不仅仅在影片上映之后才开始自发地扩散电影口碑，其实早在电影宣传阶段，观众已经参与进来，并且开始“使用”电影的官方物料。
在这个过程中，观众消费了产品、建构了属于自己的电影，把口碑逐渐扩散。总体来说，这是一个从“卖方市场”到“买方市场”的颠覆时代，观众不再被动接受，而是主动选择、参与，这个过程在电影上映之前已经开始。
3.热门IP+明星跨界双料保证成功率更高
从今年个案来看，《煎饼侠》、《栀子花开》、《左耳》是很好的例子,这三部导演的电影处女作均取得超过3.5亿的票房，《煎饼侠》更是高达11亿。《煎饼侠》是大鹏+《屌丝男士》网剧IP，《栀子花开》是何炅+热门歌曲IP，《左耳》是苏有朋+热门小说IP。此前赵薇执导的《致青春》、郭敬明执导的《小时代》系列也是有力的佐证。热门IP本身的影响力加上明星跨界自带粉丝的确拥有更大的胜算，宣发上也更占优势。
结语：黑马电影的套路都能摸索到，但也并不是人人都能行，天时地利人和，少一项都不行，能笑到最后的都是熟谙借力打力、随机应变的营销、资本运作高手。
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