除了《美队3》毫无悬念地在5月上旬制霸市场，近段时间以来，关于《百鸟朝凤》的讨论和话题量更不在少数，而12日晚出品人方励的动情一跪更是将这种关注推向了高点，客观上也带动了《百鸟》票房的反转逆袭。在上周天走过历史新高的1220万之后，来到工作日该片也仍然保持有力产出，到底是因为“跪求”引爆市场还是作品本身能量的爆发？
工作日接连三天日均近600万，上座率也远超同期《美队3》，这种趋势下来，影片极可能上升到一个新的票房高度。但影片发行方影联传媒总经理讲武生原本对《百鸟朝凤》票房的预期也是较为理性的。
《百鸟朝凤》发行缘起
自5月6日上映以来，《百鸟朝凤》作为第四代导演吴天明生前最后一部作品，自然承载着不少重量与话题，同时，吴老生前对张艺谋、陈凯歌等第五代导演的扶持和影响同样感染了圈中众大佬齐齐为《百鸟朝凤》站台发声，这其中就包括影片发行方，影联传媒总经理讲武生，问到是否因为“情怀”二字机缘而接手《百鸟朝凤》发行工作，讲武生这样告诉中国电影票房吧：
“不仅是情怀，更是因为对《百鸟朝凤》影片本身的尊重，情怀也是由作品而来。”
客观说来，这也刚好完美解释了《百鸟朝凤》的较高上座率良性影响到后期排片的持续走高，从一开始1.26%的排片，到5月13日节点后，14日从4%到周二工作日接近11%的排片，整体33%上座率的形势，口碑和话题扩散后，作品本身决定了越来越多的人愿意走进电影院观赏这部本来小众的传统民俗故事片，目前结果看来，《百鸟朝凤》走向了一个较为欣慰的方向，因为“故事好吸引人，细节好尊重人。”自然，好的影片也会受到观众的欢迎和尊重。
出于对吴老的敬重也是促使影联决定发行此片的重要原因，在《百鸟朝凤》先期经历过很多大院线和发行公司婉拒的情况下，“影联作为业内新兴的电影发行公司，出于对中国电影的尊重，对第四代导演的敬重，更是觉得有机会参与到这样一部大师绝唱的情怀之作是影联的荣幸，何况公司也有每年发行一两部优秀小众文艺片的传统，把更多优秀的小众电影推出去呈现给观众，另一方面也满足了公司员工对工作的自豪感。”讲武生说，包括《夜莺》《摩纳哥王妃》《百鸟朝凤》，也包括正在上映的《再见，在也不见》，陈哲艺、忻钰坤都是优秀的青年电影人，值得好的推介和关注。
讲武生介绍，发行《百鸟朝凤》也是被方励 “志愿者”队长的身份感动，作为行业内资深的制片人，方励从去年开始介入这个项目一直付出好几个月的时间和精力，方励还未曾见过吴天明导演，“隔天相望，惺惺相惜”，讲武生用8个字概括了吴老与方励的这份情义。
“跪求是没有预料到的”
但方励跪求排片也显然是一个不可忽视的话题点，讲武生这样解释某些媒体的道德绑架说：
“道德绑架是说正常的事情不做就意味着怎么着（逼迫反向），这其中的逻辑就是：做就是正向，不做就是反面。但显然这次跪求排片并不是这样的设定，方励只是以隔空喊话的方式呼吁影城、院线为优秀的小众文艺电影给出多一点与观众见面的机会，因为《百鸟朝凤》志愿者队伍付出了将近半年的努力，上映一周面临这样的排片和结果，内心是不甘的，也是无助的，情之所至就有了“跪求排片”的形式。影联并没有办法和策略去鼓励方励做出这样的动作，方励的情之所至更不应该被打上“道德绑架”的标签。
对于一个成熟的商业市场运作规则来说，“道德绑架”或者其他形式并不会产生多大价值及后续影响，本质上，如果道德能够绑架，中国的文艺片也不在少数，那么是否意味着，靠研究作品之外的路径就能拯救中国小众文艺片了？在讲武生看来，“作品是根本，情怀是支撑，跪求本身是情急之下的无奈之举。”
在跪求排片事件的周末以及工作日，《百鸟朝凤》的票房可谓发生了质的飞越，这跟13日节点之前的形势大相径庭，于是问题也顺势而生，到底是因为“跪求”引爆市场还是作品本身能量的爆发？这两者之间的关系是怎样的？
鸡生蛋还是蛋生鸡？这是个问题
讲武生形容这是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，他指出在发行工作中，经常有出品方不满意排片少，但影片本身也并没有产出合理的上座率，面对这样的情况，影院首先应该给一些电影黄金场次的机会，上座率比较高，就给予更多黄金场，因为非黄金场其实是不好测试影片真实的上座情况的，一部影片从卖点的宣传到爆点的释放都有一个过程，观众从关注到掏钱消费就是这个过程的体现，院线往前走一步，给黄金场的机会很重要，对于一部影片也意味着更好的发酵和成长空间。
《百鸟朝凤》在前期上映几天确实还没到影片口碑被引爆的时候，大部分观众还没到临门一脚决定要去买票的程度，后几天票房的上升是在影院给出了黄金场排片，口碑释放出去，观众逐渐接受并消费的过程。
另一点值得注意的是，也不能说通过《百鸟朝凤》这次的孤例就验证了小众文艺有市场，《百鸟朝凤》是情感面向大众的作品，其中表达的情感、情绪和导演宣导的艺术主张都能给到观众认同的价值观念，对于一些影片说来，即使影院给了空间和排映也不一定走得长，走得远。《百鸟朝凤》的长线放映还是依赖影片本身品质的过硬。
但影联在《百鸟朝凤》项目中，前期确实遇到了不少困难，海报、预告片物料体系的不健全，整体宣传推广方案的制定执行，宣发经费的受限，每一点都是亟待解决的难题，关于《百鸟朝凤》密钥一项，影联也与各大影城经过诸多努力，重新找到了13年的密钥（注：《百鸟朝凤》为2013年取得公映许可证的影片），在整体以方励为首的志愿者团队帮助，吴妍妍团结业内朋友、各方资源扶持，影联发行的共同努力下，情怀之作顺利上映并得到了观众的支持。
在这次《百鸟朝凤》整个的宣发过程中，以方励为队长的“志愿者”团队也是一股不可忽视的力量，他们默默义务地付出诸多，初心是把优秀的作品介绍给更多的观众。和去年《大圣归来》的“自来水”有着异曲同工之妙，他们也是基于作品和情怀上的自发志愿宣传队伍，有着对《百鸟朝凤》共同的主张认同，大部分是宣发专业人士等行业从业者，队伍自建立起来，定期开会商议策略，走着正常的工作规范，实为感动。在这只方励领头的志愿者军团中，统领发行全局的讲武生、全力进行资源配合协调的吴妍妍等，都是专业的幕后功臣，这一切，都是源于影片本身的感染力。
小众是相对的小众，大众也是相对的大众
对于《百鸟朝凤》在同期《美队3》大阵势的对比下显得认知单薄，讲武生表示对这种对比后的结果也是认同的。首先，由于影片本身的小众属性和主演主创与时代稍远距离的陌生感，其次，受制于整体有限的宣发预算，但全国5次大规模的点映活动，北京重要的首映礼，从去年开始的一步步活动策划宣传，全国50多场的看片活动，这些活动形式整体看来，其实宣发还是丰富的，包括团结业内大佬发声，黄渤、徐峥、范冰冰等有影响力的明星参与号召奔走呼喊，可以说，有限的经费做出了超10倍的价值。“方励老师这一跪是第九个馒头，但前面八个馒头也不能忘”。讲武生微微一笑，经典的“馒头理论”掷地有声。
对于小众文艺片今后的方向，讲武生认为从项目前期基因就开始着手，影片投资结构，主创导演演员的搭配，在源头上考虑市场的方向，加之院线争取给这类影片放映的空间，发行公司愿意去发小众的优质电影，他并不太认同文艺片和商业片这样的说法，因为它有试图把文艺片与市场对立的嫌疑，商业片也不都是毫无情怀和感情的作品，其实就是小众和大众的区别——“小众也是相对的小众，大众也是相对的大众”。
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