近年来，万达“买买买”的脚步一直没有停止过。而买下那么多公司后，万达下一步准备怎么办呢？万达给出的答案是整合营销。
早在2015年6月，万达集团就全资收购主要业务为电影实时大数据应用、好莱坞影片投资和宣传推广、电影媒体广告整合营销的慕威时尚，形成万达院线传媒和影时尚影业两大主营业务品牌，独家经营万达院线的银幕广告，开启了万达整合营销的先例。
近日，万达集团在半年前收购的好莱坞知名营销公司Propaganda GEM已经完成交接。由此可见，万达集团一直有意于做电影整合营销，也在为此做着充足的准备。
12月28日，以“商业的力量”为主题的万达传媒融合营销战略发布会在北京举行。发布会宣告“万达传媒”正式成立，经过前期收购电影营销公司等的一系列准备，万达院线总裁曾茂军表示，“万达传媒的出现，是水到渠成的一件事。”
发布会上还提出了万达传媒关于“融合营销”的新理念，这与万达济源的基本理念：“突出优势 整合资源 效益优先 现金为王”中的“整合资源”一脉相承。
万达院线总裁王茂军透露，在收购慕威时尚之初，一些世界级大公司的客户不但想要在万达影院上的大银幕上做广告，而且对广告升级有迫切的愿望。
用户需求和商业实景资源催生了万达传媒的“融合营销”
万达传媒所定义的融合营销，以“融合场景”为最根本。万达传媒总裁张根铭表示，万达推出的营销，不纯粹是硬广，万达拥有万达影视、传奇影业，可以源源不断地推出电影作品，而电影衍生的资讯和内容都将变成营销的载体，不断迸发创意，让营销服务的品牌更有生活感、内容感，投入到万达旗下的影院、广场、酒店、主题乐园等线下渠道上。
具体到消费场景中，每个购物中心，每个影院都有不同的属性，不同电影对应不同的年龄群，根据票房产出的区别，万达将分析观众的消费理念，跟大客户的产品特性结合，重合度越高，投放越精准。
院线广告增长总收入占比将超10%
票房收入之外，电影院线其实还有多种营收渠道，广告收入就是院线很重要的收入来源之一。作为国内最大的院线，万达院线近年来在新媒体广告上的收入增长迅猛。今年广告收入在万达院线总收入中的占比将超过10%。
曾茂军坦言，过去，万达院线的总收入里面有5-6%是广告，今年这一比例在大幅度提升，预计会超过10%以上。“未来随着我们对其他资源的整合，我相信它的收入会是呈几何式极速增长。”
对于未来的广告合作，曾茂军透露，万达可能尝试参与客户销售分账的模式，“未来购物中心的业态里面，传统的零售比例越来越少，体验消费业态的比例越来越多，未来我们把广告变成整体的营销解决方案，参与到客户的销售分账里面去。这样是双赢的，客户也希望、投了广告，能带来销售额的增长。媒介对广告的投放更精准，你才可能带来销售。”
据悉，Propaganda GEM接下来将和万达传媒合作，两家公司将分别在美、中全球最大的两个电影市场深耕细作，成为全球品牌主与电影IP之间的桥梁。
在影片的营销上，万达将跟上游产生更密切的联动，实际上，片方愿意把营销费用于院线，即将上映的《星战大战外传：侠盗一号》，迪士尼就跟万达合作了国内的整合营销。
发布会现场，多个品牌跟万达传媒进行了签约，据悉数额比较巨大。“这说明万达传媒已经获得了客户的认可。”
作者：小端
责编：蒋玮
主编：邱庄
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