“撒币”使直播答题成2018开年新“风口”！可尚未构建起良性盈利模式会使其“兴也勃焉亡也忽焉”吗？

2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。

如果你还身处2017年时，那么这段话可能会让人有些摸不着头脑：“撒币”是什么鬼？“撒币”=“傻B”？怎么突然多出了这么多大佬“撒币”？

可现在已刷遍朋友圈的信息让我们知道了直播答题这件“新鲜”事物，王思聪这句对于新年第一周的总结依然透露着其一贯玩世不恭的意味，不过也分外准确。

截至目前，从去年年末到今年年初的短短几周内，国内互联网上已经出现了超过6款的直播答题产品，今日头条、新浪微博、360、映客等不同类型的互联网企业扎堆进场。王思聪作为投资方也按耐不住，亲自下场进行宣传。

有人惊呼：新年伊始，互联网的新“风口”就已产生！那么，直播答题在国内为何会骤然爆红？经历过如今遍地欢呼的黄金时刻之后，它是否会重蹈以往一些互联网“风口”的覆辙而变成一地鸡毛呢？

虽然比起国外，在发展历史上，中国互联网稍显稚嫩，但发展速度和创新速度却为世界瞩目，尤其在近几年，国内更是在移动互联网、移动支付、共享经济等热门领域的建设发展领先于很多其他发达国家。不过，如今国内直播答题这股“风”可能是从太平洋东海岸吹过来的。

2017上半年，美国人鲁斯·尤素波夫和科林·克罗尔在经历短视频软件Vine等一系列创业失败之后，开始思考有没有什么东西比较经典、又具备大众化、易上手等特性，重要的是要能用短视频的形式来呈现出来。

经过一番思考，他们想到了电视节目中一种堪称经久不衰的类型—抢答。论及抢答这种电视节目，于1964 年就首播的 《Jeopardy! 》和诞生于上世纪末的《 Who Wants to be a Millionaire? 》都一直延续至今。在国内，虽然《幸运52》在2008年就已停播，但《开心辞典》等同类型的节目都曾长时间受到观众的欢迎，江苏卫视的益智攻擂节目《一站到底》更是从2012年3月一直播出至今。

受到竞答节目的启发，在去年8月份，鲁斯和科林二人开始创立了直播答题APP HQ Trivia。规则如下：玩家在特定时间内登陆就可以参与直播答题，答对全部12道题的玩家将平分平台设置的奖金。

在经历了诸多创业失败之后，二人算是把握到了市场商机的“脉搏”，HQ Trivia上线不久便很快席卷全美，成为2017年美国最火爆的手机应用之一。1月7日，有超过120万玩家登录了直播答题应用HQ Trivia，创下了这款应用的新纪录，同时也创下了美国游戏史上同时在线玩家数的最高纪录。

在连篇累牍地讲完直播答题的缘起，再结合着目前国内的新“风口”，事情便很好理解了。无论在产品定位还是玩法设计上，国内的《冲顶大会》《百万英雄》《芝士超人》《百万赢家》等都跟HQ Trivia较为相似。

其中，原“节操精选”团队做了APP《冲顶大会》，背后投资方疑有王思聪的身影；在360董事长的周鸿祎亲自监督下，花椒直播则平台上开了《百万赢家》直播间；今日头条旗下的西瓜视频在APP页面核心位置开了《百万英雄》答题赢钱板块；映客则是做了独立的APP《芝士超人》。

从太平洋东海岸吹过来的这股“风”，为我们带来了直播答题，也为我们普及了“撒币”的全新定义，但这股“东风”还能吹多久呢？

首先，我们看到始于2016年的直播行业，在其经历了“直播大战”以及自身商业变现探索受阻之后，无论从用户活跃度还是留存率来看都已不复往日盛况。在这种情况下，突然爆红的直播答题可以为直播行业带来新鲜的内容血液不假。花椒和映客迫不及待地加入进来，目的也在于此。

其次，直播答题本身所具有的交互感和博彩性也切中了用户的心理。以往在电视上出现的竞答节目，它的实际参与者只可能是极少部分人，在荧幕外欣赏的观众能做到的只是心理参与。但技术的进步使得手机直播答题可以把门槛降到很低，大部分用户很轻易地就可以参与进来，获得最真实的互动感受。

同时，奖金的设置更是从真实利益上刺激到了用户的参与热情，只要你能够全部答对题，就可以同其他人共享到这部分奖金。我们发现，《百万英雄》的最高获奖金额为4万，且获得4万奖金的已有23人，《冲顶大会》最高获奖金额为5132元，不低的奖励金额甚至可以让一些人凭借手机就能小赚一笔，是不是想想就美滋滋？

其次，目前来看直播答题可以大大降低平台的获客成本。据相关数据显示，目前APP新增单个用户的推广成本已经攀升至几十元乃至上百元，这显然对运营主体来说是“不可承受之重”。那么我们看到，因为现在直播答题中有关于邀请好友可以获得复活卡的规则设计，这可以自然地通过激发用户的参与热情而带来更多的参与粉丝。有媒体算过一笔账：在花椒《百万赢家》1月6日场中，奖金132万元却获得了400多万用户的参与，平摊下来获客成本仅0.33元，与之前的相对比，这种“拉新”动作堪称立竿见影且效果显著。

最后，在商业模式上，国内的直播答题已经尝试在做流量变现了。这种流量变现主要表现在广告合作上，其中包含霸气冠名、特约赞助、贴片广告、品牌植入、口播广告等。趣店豪掷1个亿赞助《芝士超人》震惊了不少业内人士；同美团合作，花椒在1月9日的《百万赢家》中第一次设立美团专场答题，抛出100万奖金，吸引了400万人参与。

虽然从数字上来看，直播答题在商业变现上给人不小的想象空间，但目前的玩家基本上还都是“撒币”，映客创始人奉佑生更表示“准备了10个亿，会一直撒”。但玩家增多，市场竞争在加剧，彼此之间的差异程度并不大，行业有产生同质化的倾向，这场“烧钱大战”要持续到什么时候是要打下一个问题的。此外，随着用户量级的增多，如何避免作弊情况的发生而保证节目的公平性、如何在直播答题之外拓展出更多的能够吸引用户的内容形态，这些都是行业需要思考和解决的问题。

不过，【话娱】（ID：huayufunds）小编还是希望这场“东风”能够刮得更久些，毕竟有人“撒币”还是会令我等“低端De人士”开心的。