也许你知道“老炮儿”演唱会，首次结合了电影和音乐，关注度超越当年金马奖，但你不知道的是为什么会有这样一场改变历史的演唱会？
也许你听说过“I Do 致青春·音为走心演唱会”，腾讯独家全程直播覆盖1亿人，但你应该不清楚这背后的成本和利润到底有多少？
也许你也看到过“I Do 致·爱演唱会”，“全场景IP互动娱乐营销”带来全新的互动体验，但你应该不知道这场演唱会是如何策划的？
其实，在这些行业内有口皆碑，创新了表演模式的演唱会背后，都离不开一个人，那就是可以被业内称为“影唱联动”创始人的马乐。
那么，为什么是他能创造第一场“影唱联动”演唱会？为什么他能想到“全场景IP互动娱乐营销”？又为什么他能在短短两年内，带领12人的团队成长为108个好汉的亚洲星光娱乐？就在北京国际电影节举办之际，【话娱】记者带着这些疑问和这位年轻的CEO聊了聊，听他说了说背后的那些故事。
12年“摸爬滚打” 成就“影唱联动”
“我就是爱折腾，2003年来北京上大学之后，就一直在这行里摸索，之前在香港的奥美娱乐待了四年，也是做演唱会。”坐在眼前的马乐，利落的平头，架着黑框，一身黑色休闲装，聊起天来神采奕奕，完全看不出来在过去的四天里，他一共只睡了不到十个小时。
这样忙碌的状态，大概从“老炮儿”演唱会做火之后就是如此。关于那场演唱会，有太多的赞美之词，最关键的就在于它将电影IP和演唱会相结合，利用新媒体传播和在线直播，开创了全新的模式，称之为“影唱联动”。
那么，马乐是怎么想到做这样一场演唱会的呢？这恐怕得从头说起。因为每一个人的过去，都定义着他的现在。而每一份看似平淡无奇的经历，都会是决定你现在人生格局的重要积淀。
对于马乐来说，从靠做手机彩铃捞到第一桶金到2007年创立第一家公司乐府时代，这是他最初商业思维和创业能力的体现。而2009年关闭公司之后，经历了人生低谷，但也因此结识了传奇鼓手叶世荣，因为音乐的爱好而成了忘年交，而后正是通过他的引荐，马乐去了香港的奥美娱乐发展，这是他人生路上的一个转折。
凭借着极强的工作能力和富有效率的创造力，他很快步入正轨。从开始负责澳门、新加坡、马来西亚的演唱会业务，到后来转向内地，不同的城市，不同的环境，不同的策略，让他对演唱会以及营销有了直接化也更深层次的认识。
但同时，千篇一律的演唱会形式，以及一味消费艺人的形式，让向来都很有主见和自己想法的马乐，对此产生困惑。
压死骆驼的最后一根稻草，同时也是决定他之后转变的，则是2015年6月13日的张信哲长沙演唱会。一方面是在项目执行上遇到了一些问题，但更重要的是，马乐意识到，如果再这样继续下去，还不如转行。那一年，他三十而立。对于自己今后的发展，他思考得更多。
就是在这样的情况下，后来的一次稀松平常的聚会，最终促成了“老炮儿”的诞生。说来也是由于他和华谊的王中磊同属于“老男孩儿”篮球队，在某次打完球一起聚餐时，王中磊提到了《老炮儿》的宣传营销策划。
也许是多年的整合营销以及做演唱会的经历影响着马乐，他灵机一动，觉得可以给《老炮儿》做场演唱会，一方面可以利用演唱会来扩大电影影响力，另一方面，利用捆绑销售助推电影票房。而这个想法得到了王中磊的肯定，他自己也越想越觉得有意思。于是慢慢地从一个想法萌生到一系列筹备立案、项目启动等，结合电影这个大IP，他用了全新的方式去策划这个演唱会，从而诞生了“老炮儿”演唱会。
想来，没有人能随随便便成功。这里面或许有运气，但更需要多年的经验积累和破釜沉舟的胆识，才能够在命运给你沉重一击的时候，来一个置之死同地而后生的大逆转，而马乐就是这样经受住了考验，也抓住了机遇，创造了“影唱联动”的模式。
80%的上座率，现场9000人的互动，带动30%的电影票房，可以说，这场演唱会不仅创新了表演形式，同时也影响了电影营销思维。在这之后，越来越多的人意识到，电影宣传在音乐方面，不只是有主题曲宣传这一种单一形式，而是可以把演唱会纳入其中，从而获得丰厚回报。
模式的生命力在于创造性 升级全场景IP互动娱乐营销
当然，聪明如马乐，肯定不会止步于此，想要在这个行业生存，也不会允许你如此。
尤其是放眼整个泛娱乐产业，若只拘泥于某种形式，肯定会被市场淘汰，因为模式具有被复制的可能性。就目前来看，“影唱联动”抓住了影视和音乐这一具有可扩散影响力的泛娱乐产业链中游，同时结合演出这一主要变现层的产业链下游，以IP为核心，用直播的方式将不同产业元素相融合，确实能够产生巨大的联动效应。
但是，若只是基于电影这个大IP，所能产生的效益必定无法辐射更多的领域，“影唱联动”的价值也就仅此而已，那它的生命力肯定也不会持久。因为，在泛娱乐产业内，可以互相融合的领域实在太多，只有不断地去创新思维，才能再去创造新的历史。
对此，马乐带领着团队，进行模式升级。影唱联动2.0版本的《I Do 致青春·音为走心演唱会》、游唱联动的《小米剑侠世界浪漫之夜》、电唱联动的《小米电视·假如我是罗大佑》、以及品唱联动的《I Do 致·爱演唱会》，这是他交出的成绩单。
以“娱乐+”战略为主导，他提出了“全场景IP互动娱乐营销”，即给你提供一个场景，把艺术、IP、商业、用户更好的结合，从而通过线下，打造一个全新的媒介。
从以上这几场演唱会来看，在以演唱会为线下基础之上，结合了游戏、电商、品牌，这些线上的泛娱乐产业链内的各大领域，从而打造了以演唱会为基础的传播媒介平台。
那么，这样的一个全新概念，如果没有具体一套真正有说服力的执行方案，和可以直观可视的利润回报，难免会落入空喊口号的尴尬境地。
对此，马乐解释，演唱会首先在策划上就会有不同的侧重点。比如在针对客户的纯B端演唱会，不同以往“定制之夜”的惯有思维，他所做的是将品牌赋予“情怀”这一点，从而去创造一个新的IP来执行。“《I Do 致·爱演唱会》”就是如此，他说道，“今年会继续把这个系列做下去，形成一个‘致爱’的品牌。”
而这样全新模式的演唱会，到底会带来多大的收益，呈现什么样的效果呢？马乐以此前的“致青春”演唱会为例：“我们这场演唱会的成本是1500万元，加入了品牌冠名商I Do，联合哈啤做了哈啤人气榜，带动观众互动投票，以及线上联动销售电影票，其实基本上电影票的收入就已经覆盖掉了成本，甚至赚取了两到三倍的利润。”
要知道，去年整个泛娱乐核心产业价值已经达到了4155亿元，而基于泛娱乐产业链之下的“全场景IP互动娱乐营销”模式，就如同一个大炼炉，可以把所有能够产生联动的东西都丢进去，相互产生化学作用，而一旦爆炸之后所产生的经济效益无疑也是相当可观的。
那么，事实真的会如此吗？其实，并非边界有多大，你能施展的舞台就有多大。如何最大化地利用好每一个领域的价值和优势，再以核心的创意诉求为联结，才能发挥最大效用。如果一味地扩散领域，反而会失掉它的核心竞争力，毕竟创新才是一个模式可延展性的核心所在。
从演唱会转为电音节 创新一直在路上
对此，继续寻找新的突破点是当务之急。而纵观之前亚洲星光所做的案例，基本上都是基于演唱会这种线下形式。
一方面，演唱会所能聚集的人群，因此而带来的事件性传播的轰动效应确实能在一定范围内产生轰动。但另一方面，这种演出形式，一直以来都存在着弊端。最集中的就在于不管对于观众、歌手，还是赞助商来说，互动的体验度并不高，这对于目前互联网时代的观众来说，并非是最好的选择。
因而，这一次，马乐准备玩点不一样的。不同以往，想着法儿玩线上的跨界娱乐整合营销，现在他准备改变线下的形式。马乐透露，今年公司的重心，会在自主品牌开发这方面，也就是会把线下的演唱会转变为音乐节。
“这是当代年轻人的一种音乐表达方式。”对此，他早已悄悄做了一件大事儿。今年三月，成功把世界最大电音节之一的ultra电音节引进中国，这一消息在美国ultra音乐节现场公布之后，迅速刷爆了电音乐迷们的朋友圈。
而之所以选择电音，是因为他觉得，中国电音市场很大，才刚刚开始三年。他说：“中国其实还没有真正的电音粉丝，追赶电音的人多，真正懂得人少；刷存在感的多，真实感受的少。所以这个市场需要去开发。”他甚至已经想到要邀请一些电影，去电音节现场路演。
不过，这个模式在可操作性上，与以往相比，可能会更有难度。在程序的报批上、人群的密集度、安全隐患，以及可能消耗的巨大成本，也都是潜在的阻碍因素。但不可否认，每日几万的人流量，以及各种广告、品牌的互动所带来的效益也是巨大的。
因而，电影和电音，到底会擦出怎样的火花？从线上到线下的转变，会有怎样的突破，我们需要拭目以待。
从12人到108人 带领公司迅速成长
其实，不管是演唱会，还是电音节；无路是“影唱联动”，还是“全场景IP互动娱乐营销”，在这背后，关键不仅在于马乐的创新整合营销能力，同时也在于他背后整个团队的协作能力，而这正是亚洲星光能够在短短两年时间内，取得如此诱人成绩的原因。
“做《老炮儿》的时候，我们团队一共才12人，到现在有108人，我自己也在不断地升级，不管是对于管理方面，还是业务方面。”
他介绍说，公司以前是项目制，每个项目都有各自的经理负责，而现在是集团化管理，流水线作业，每个分公司分管大块业务，再往下细分。而他主抓公司管理，战略的统一，每一次的模式升级，涉及到关键性环节，必定亲力亲为。
马乐形容自己现在的状态：到家就睡觉，起床就出门。身为一枚巨蟹男，他似乎少了人们传统印象中顾家、恋家的感觉。但如其所说：“我是喜欢家的稳定的感觉，所以把对家的感觉，带到了公司。”
而他用心经营的家庭，如今正茁壮成长着。“每个星期二，我们都会有业务培训；星期五有分享会，总的来说，公司的整体氛围是很健康的。篮球赛、KTV也是我们经常会有的娱乐项目，虽然今年因为太过忙碌，活动比以前减少了，但追求快乐的宗旨是不变的。”
在这样的氛围下，公司发展蒸蒸日上。目前正在计划开始第二轮融资的亚洲星光娱乐，正在与几家大的投资机构洽谈；同时，他还会拿出5亿来成立公司自己的基金，计划一期募资一亿。
可以说，在泛娱乐产业链下，马乐顺势而为，抓住了机遇，不断升级模。但是，要想真正地保持长久生命力，还在于他们的创新能力，也就是创意。否则，风潮稍纵即逝，也只会是被人遗忘的命运。
而就目前来看，拥有着无数天马行空创意的马乐，很难想象，他带来的下一个惊喜会是什么？不过，如他所言，在特定的时间做特定的事。现在最重要的就是脚踏实地，一步一个脚印，带领公司朝着更大的目标迈进。
采访：嘉栖
文稿：嘉栖
责编：谭如谦
主编：邱庄
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