要说每年三月最期待的泛娱乐界大事，应属3月7日三七互娱主办的CIGC（中国国际互动娱乐大会）。不仅有来自泛娱乐各细分领域的杰出企业，共同探讨中国泛娱乐产业业态，更有工信部《2018年中国泛娱乐产业白皮书》的发布、泛娱乐圆桌论坛等重磅干货的分享。已经是第二次参加CIGC的【话娱】记者感受到，涌现出了越来越多创业机会的泛娱乐行业，同时也带来了越来越残酷的竞争。
三七互娱创始人、总裁李逸飞为CIGC作开幕致辞
《2018中国泛娱乐产业白皮书》披露，2017年中国泛娱乐核心产业产值约为5484亿元，同比增长32%。中国泛娱乐产业已由单体竞争转向了生态性竞争，产业生态日趋成熟，进入“下半场”，涌现了以腾讯、阿里巴巴、百度、网易、三七互娱等为代表的泛娱乐产业生态化运营龙头企业。
在巨头扎堆的泛娱乐领域中，成立于2011年的三七互娱堪称其中一位亮眼的明星。2015年，三七互娱在宣布向泛娱乐领域转型后，在营收、净利润、游戏主营业务连续三年保持两三位数的高速增长状态下，逐步完成了影视、动漫、音乐、文学、AR/VR等泛娱乐领域的跨界布局。
回顾发展沿革，三七互娱似乎从未盲目从众、追逐风口，而是一直围绕优势基因做长线深耕，自成一格的打法俨然是一匹游戏“独狼”。随着业务多元化格局的成形，如今业绩已企稳领跑地位的三七互娱已是A股最有资格为泛娱乐发声的互娱“头狼”。
三七互娱是如何长期维持高速度成长的？有着怎样的产品逻辑？公司在向泛娱乐领域跨界整合中积累了哪些成功的经验和方法？在3月7日大会结束后，【话娱】记者与三七互娱创始人李逸飞进行了一次长谈。我们闲话不多说，直接上干货。
细分用户方法论：中年用户粘性最高、女性用户易冲动消费
自2014年登陆资本市场，2015年5月完成整体上市，三七互娱便展现出了非同寻常的高成长性。财报显示，三七互娱在2016年、2017年分别以10.70亿元、16.55亿元的净利润，111.49%、54.62%的年增长率，持续领跑A股泛娱乐行业板块。通过这次采访，【话娱】记者了解到，三七互娱持续高速的增长，主要原因是游戏业务在产品运营，用户细分方面，有一套独特成熟的方法论。
中国网络游戏的真正崛起，始于20年前的《传奇》。对于这么一款老IP，李逸飞预测移植到页游上的《传奇霸业》，月流水可能最多只会有三到五千万。但《传奇霸业》上线后月流水最高达到了两个亿。甚至包括市场上其他公司的十几种页游、手游端的《传奇》类游戏收入都非常好。
李逸飞向【话娱】记者分析到，“这批老端游的用户确实比较特殊。他们主要有两个特点，第一：他们的年龄大多在30岁以上，有足够的消费能力；第二：他们不想去了解新的游戏，而是会反复玩《传奇》、《奇迹》类的游戏。我们《传奇》这部分的团队只需要把这条线做透，核心玩法不变，保证玩家没有上手难度。同时稍微加一点新的东西，再让他们有一定的新鲜感。我觉得这部分用户四十岁、五十岁都会持续玩下去。”
从三七互娱的产品表现来看，针对这部分特殊的中年用户制定的产品方法论，在不断的复制后都取得了成功。除了《传奇霸业》外，为三七互娱创造了高流水的《大天使之剑》、《大天使之剑H5》、《金装传奇》等都属于这类产品。
除了几十年经久不衰的《传奇》外，2018年女性向游戏《恋与制作人》的异军突起则向市场表明了女性玩家的付费潜力。
“不同的细分用户之间，需求差别是很大的。”李逸飞讲到，“我们今年也做了《半世界之旅》这样的穿越类女性向产品。女性用户的特点也有两个，第一：和男性用户相比，女性用户更狂热，这点会体现在游戏付费上；第二：女性用户粘性没有那么强，更容易“移情别恋”，所以做女性向的游戏就需要做高速迭代，要不停的有新的东西出来。”
李逸飞说，“我们自己的研发团队、发行团队会针对不同层面的用户，分别去做用户心理、数据的分析，然后再反馈到游戏的研发体系中去。”
2017年，三七互娱入选Newzoo的全球游戏公司TOP25榜单。2018年2月，三七互娱首次入选AppAnnie的全球应用发行商52强榜单，排名第41位。游戏业务在三七互娱的营收占比中一直在90%以上。
李逸飞对【话娱】记者说“三七互娱整个泛娱乐的布局，都是依靠游戏的现金流的支撑。动画、漫画，甚至音乐、影视这些业务可能未必要这么容易赚钱，但是我希望通过这些业务来布局产生大IP。所以整个布局，游戏是做变现的，其他是做IP，做内容的。”
IP方法论：单一网文IP影响力有限，进行泛娱乐全产业链开发很关键
提到泛娱乐，就绕不开IP。作为整个泛娱乐产业的核心，IP策略理所当然是每家泛娱乐公司的重中之重。但目前的情况是BAT掌握了大多数的头部IP，特别是腾讯旗下的阅文，几乎掌握90%以上炙手可热的头部网文IP。
“但是我不觉得一些头部网文IP就是最好的，因为单一网文产品的影响太有限，如果是做电视剧、网剧、动画等多种泛娱乐产品的联动开发我会比较有兴趣。”
李逸飞举例说到：“我们拿下《择天记》IP，可能主要考虑到它有动画、有电视剧，院线电影也在推进，IP的影响力就不是单单一个小说能比的。我们的《择天记》手游今年1月上线，2月的流水就做到了将近两亿。一个IP需要经过时间的沉淀、全方位的开发，未来才能成为一个真正的全产业链的成功的IP，无论是游戏还是电影。”
最近两年间，一些人气颇高的头部网文IP转化成游戏、影视项目的失败案例确实比比皆是。那么在变幻莫测的泛娱乐市场中，要如何才能准确判断一款IP的价值？
谈及这一话题，李逸飞给【话娱】记者分享了一个亲身经历。“好IP的概念不是绝对的，我在选择IP上也有判断偏差的时候”，李逸飞坦言道：“比如《葫芦娃》这个IP当时我没有选择它，因为我认为现在的小朋友对这一IP并不熟悉，但事实证明小朋友不需要知道，80后知道就可以了”。
数据显示，2017年《葫芦娃》手游月流水做到了6000万。这个成绩无疑让不少业内人士大跌眼镜。
“如果《葫芦娃》做手游能行，那80后同样熟悉的《黑猫警长》能不能行？比如我们做一个类似DC《正义联盟》的卡牌游戏，黑猫警长、葫芦娃都是里面的角色。我觉得真的可能会成功。所以IP开发可能需要很有脑洞才行。”
另外，李逸飞介绍到，三七互娱一直在探索IP种类的多元化。比如正在高速成长漫画领域、甚至是像“四格真人剧”这样的细分类漫画产品。三七互娱很看好这些领域出爆款的可能性，在相关领域也都有一些投资方面的布局，未来会在公告中披露。
投资方法论：投游戏公司设定50%成功率及格线
2015年—2017年，三七互娱投资游戏类公司34家，总金额11.85亿，投资影视公司5家，总金额2.54亿、投资动漫公司2家，总金额3800万，投资音乐公司1家，总金额1.22亿，投资VR/AR公司2家，总金额3800万。其投资的公司推出了《逆时营救》、《破·局》、《无问西东》、《南极之恋》、《拳皇命运》等影视、动漫作品。另外，三七互娱在2016年斥资7亿发起成立了三七互娱创投基金，扶植游戏创业团队。对于一家快速扩张中的泛娱乐公司来说，如何选择投资标的至关重要。
李逸飞说，“最好的风险投资人，比较理想的情况下投资成功率可能有20%左右。但我是做游戏的，我给自己在游戏产业中的投资设定的及格线是50%。因为我懂这个行业，而且我的主业还能给投资标的资金、资源、方向上的支持。目前看来我们是达到了的。”
“我也会长期持有一些成长良好的公司。”“李逸飞对【话娱】记者说”比如说成都格斗这家公司，他们拿下了包括《苍翼之刃》、《电击文库：零境交错》在内的多部日漫的授权。他们做的是我们自己不太会做的格斗、日漫类型，对三七互娱的产品体系支撑是一个补充和增强。对海外的发行也有很大帮助。”
“同时，成都格斗的产品腾讯很喜欢，腾讯后来以比我们高出好几倍的价格投了这家公司。通过成都格斗，我们又和业内最领先的公司建立了一个新的一个连接。我认为这样的投资就是一次成功的投资。”
另外，对于三七互娱的股东来说，不断增加的解禁压力也在考验着二级市场的股价。李逸飞表示，监管的相关减持要求对于解禁风险的控制较为有效，其个人暂时没有减持需求。
《2018中国泛娱乐产业白皮书》内容显示，中国泛娱乐产业正在面临一个快速变化，不断洗牌的阶段。市场对泛娱乐公司的要求越来越高。作为A股中成长最快泛娱乐“头狼”，三七互娱在不断的探索中，所形成的一系列方法论无疑具有较强的指导作用。话娱最后也衷心希望，未来能有更多三七互娱这样优秀的泛娱乐企业脱颖而出。
作者：K线战车
责编：金宇
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