活动简介
11月25日晚19:00-20:30，走近科创企业家活动顺利举办。本期，我们邀请了数字绿土创始人——郭庆华教授，以线上直播形式，分享了以下内容：
行业解读：技术关键点、行业应用场景、发展方向及未来前景等；
创业经历及感悟：创业想法的萌生，公司的创业精神，创业过程中遇到的难点困惑，关键决策的判断抉择，在公司管理上的心得感悟等；
人才需求：所在行业的人才需求特点，公司具体的岗位需求等。
本期报名参会的同学主要来自于中国人民大学、北京师范大学、中国农业大学、对外经贸大学、北京邮电大学、中国石油大学、中国政法大学、北京交通大学、北京科技大学等知名高校。感谢各个高校的支持和同学们的积极参与！
活动日程
19:00-20:00 郭庆华老师分享创业经历
20:00-20:10 郭威老师分享(朗玛峰研究院院长)
20:10-20:30 企业家回答同学们的提问并交流
郭庆华老师分享
数字绿土的核心技术是人工智能+激光雷达，把三维的物理空间数字化，虚拟化，类似于借助数字孪生技术，生成现实世界的虚拟镜像。
一、创业精神：
我在美国呆的比较久，受硅谷的创业文化影响比较大，主要有这么几点：
1.创新文化：硅谷的创业文化推崇创新，而不是copy。每个产品出来时，我经常和工程师交流的就是，whats new？一定要有创新，有原创性，有突破，有技术壁垒。
2.改变世界：顶级创业者一定是希望改变世界的，而不仅仅是财富最大化。我们希望真正能赋能到各种落地的场景中，为行业赋能。我以前也是产品使用者，就希望创造一些新的东西，不管是给客户、给社会，带来一些推动力。
二、管理感悟：
1.感恩：以前看稻盛和夫的《活法》，里面谈了勤奋、感恩等等。那时候我还没创业，感触不深。在创业中，才发现这非常重要。不是停留在嘴上，而是从内心深处认可，否则在实施中，行为就会变形。感恩客户、员工、股东和国家，以客户为例，时刻想着如何给客户带来价值。让利给客户，给客户创造价值，像小米，Costco就是很好的例子。客户用我东西，带来了真正的价值，这才是一个长久生意，长期关系。
2.聚焦：大企业在人才、资金、销售渠道等方面都比小企业好。那创业企业怎么胜出？就更快地去找到MVP，Minimum viable product，最小可行产品，然后就是allin聚焦，更快更好地满足客户的需求。今天大家都知道无人驾驶非常火热，但几乎专攻这项的企业都在烧钱，而我们很早就有盈利。就是先找好了合适的应用场景聚焦，同时，也在人工智能方面进行技术积累，做着准备。
3.建立壁垒：巴菲特曾说，对于任何事业，如果只要大资本介入，就会被打败，那就很危险。纯靠商业模式又不能建立自己的壁垒的，其实是很危险的。
4.全球化：同一款产品全球卖，打造全球竞争力。在全球化的时代，从一开始就做好全球化的准备，以更好更快的进攻来守住市场。
三、人才需求：
明年大概有超过100人的需求，具体岗位有：
金融岗位：投资分析师、融资负责人
国际业务：国际税务、国际法务
高管岗位：董事会秘书、HRD
技术岗位：产品经理、软硬件算法
网址：www. lidar360.com
电话：400-808-2201
总部：北京市海淀区中关村软件园孵化器2A2308
郭威老师分享
我们国家也正处在一个科技浪潮下，出现了很多具有极强创新意义的科技企业，还有一批新型企业家。这些新型企业家很多是技术出身，是科学家创业，有很多对这个世界的理解，对技术的理解。对技术有天生的热爱、痴迷和敬畏。这就使得他们经常想的是技术，什么是前沿的技术？全球都处于什么状态？甚至一些技术的细节。这才是我们这个时代，推动经济动向前的创新力量。经济学家熊彼得曾说产品创新，才是最硬核的创新。当企业家就是科学家时，他就有了技术底层力量的支撑。
他们有更多的信念感。比如郭庆华老师，留在美国非常舒适，什么也不缺，那是什么力量让他回国创业呢？我想他内心深处肯定有不一样的东西。更多的企业家，心里想着怎么让人类过得更好，并落地在一个具体的产品，具体的业务，具体的企业，去做事儿。
诸位接触了科技创业企业家的人才，您是想在确定的环境里日复一日，还是想作为一个管理人，帮助这些企业家，加入创新的过程，来改变世界？
答疑交流
1.为什么在2012年就想着创业？当时国家其实还没有特别鼓励创业。
我以前也经常说在美国当教授，待遇是非常好的。现在为止，我在中国真的是无车无房，当然也不能说一点都买不起，只是说心思不在这里。当时选择回国，有那么几个想法：一是觉得我们的技术可以为社会真的做点贡献。二是或多或少还是有点家国情怀。在北大学习的时候，潜移默化地浸染的家国思想还是很深的。我个人也非常希望能回到中国生活。三是希望能再拓展拓展人生的厚度。在美国的岗位已经是非常高的level了，但在我看来，这也只是一种人生经历。人生的长度是不能拉长的，但厚度可以。
特别鼓励大家去看一些书，尤其是那种创业者的书。我最近特别推荐爱因斯坦的《我的世界观》，把世界看得很透彻，很深刻，里面有个说法，let smart people To Build。他说美国现在的社会，最优秀的人才都去当了律师，医生，华尔街等等，但这个世界需要延续创造性。我们应该让优秀的人才去创造新的东西，推动人类文明的发展，而不是说做一个旧体系的维护延续。
2.绿土未来的发展重点是什么呢？
未来会非常大的投入到人工智能方向，我说一句比较做作的话，雷军曾说，小米是他的最后一次创业。数字绿土也是我的最后一次创业。实际上绿土已经基本上坐稳了基本盘，未来的就是推动人工智能的应用，就是全力以赴地去做。
3.为什么现在就要布局海外市场？
同一款产品全球卖，增加现金流，实现足够多的利润。由此，更好的支撑研发，吸引到更优秀的人才。
加速产品迭代，打造国际竞争力。我们发现一些国际客户，能带来一些非常好的定制化的建议，能不断对产品迭代，保持产品的领先性。
全球化布局，能有效抗风险。在疫情期间，我们受的影响比较小，就是海外业务发展很好。我们现在的国际出口很大，用自己的品牌，还能拿到较高的利润。
欧美等发达国家的市场相对标准化，关系更为清晰明确，并愿意对软件产品付费。我一般在暑假都会去全国、全球各地，去拜访供应商。就发现，只要你的产品足够好，价格有一定竞争力，国际市场就非常好卖。像我们软件产品在欧美收入很可观。
使命愿景上，通过这种全球化经营，也算是完成了一个全球性课题，用AI赋能，助力实现于实现一个可持续发展的地球。
4.如何应对软件盗版问题？
目前软件产品主打欧美市场，整体市场环境良好，软件产品能受到很好的保护，盗版情况并不算多。而国外很多高校也具备相应的资金实力，购买我们的产品，国际出口状况良好。
在国内市场上，我们整个环境还在不断发展中，确实有不完善的地方。比如微软的OFFICE系统，盗版能把国内市场占据，所以在这方面，以往并没有太多精力去特别的control。接下来，我们将对国内市场更加关注，加大对盗版的打击，维护我们公司以及代理商的利益。
5.如何看待科创企业的未来？
全球最大的一些企业都是科技型企业，而中国现在的最大企业更多是一些资源型的企业，但是我觉得中国一定在这方面会朝世界去靠拢。大家知道，现在不管是科创板，还是北交所，都是释放了巨大的利好信号，为科技创新提供更好的支持。还有一些打击互联网大厂的垄断案例，我是觉得整个国家大的战略开始导向科技创新了，这方面的红利很大，比以前的出口多了很多。如果在座创业或者求职，可更多考虑创科技企业。我觉得这就是未来。
6.您对在校学生的学习工作有什么建议？
因为不知道大家未来的职业方向，我就泛泛说说吧。一是建议大家有机会能到国外学习工作一下。亲身经历和从书本上感受到的并不一样。同样是读硕士，边际效应可能更高，能够感受到国外的文化、世界文明等等。二是多参加一些优质的分享交流活动。在北大时，听过张瑞敏、俞敏洪等企业家讲座，他们分享过程中可能就是一两句话，就会对我有很大启发，就像灯塔一样，有指引性。三是人生就像马拉松，持续努力。就像有个数据是，40岁时创业的成功率比较高，努力积淀，不断比上一阶段的自己更好。
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