王鹏讲联想·<导言>

我们今天来聊一聊联想，给中关村科技创业企业的NO.1联想公司的创业历程做一下复盘。聊一聊联想在创业之初，从几千万量级的企业发展成为百亿级企业的过程中，经历了哪些事情。

联想是老牌的科技企业，出自中科院计算所。尽管它是PC全球第一、连续九年进入世界500强、营业额超过3000亿元人民币的巨头，但近十年来在国内的关注度并不高。不过在BAT等互联网企业崛起之前，联想一直是国内科技企业的一面旗帜，是标准的中关村创业企业。我想聊的，是通过分析联想在从小到大的发展过程中走过的管理之路，看看联想在创业的过程之中，在几千万到百亿销售收入之间，作为一家科技企业碰到过哪些坑，以及如何跨越这些坑或从坑底顽强爬起的故事。我出自联想，其中的一部分也是我自己的亲身经历。

从联想成立的1984年到2014年间，对民营企业来说是波澜壮阔的30年。跨越这个历程的民营企业不少，联想是其中最卓越的创业者之一。我说的不是优秀，而是卓越。

为什么说联想卓越，是因为联想是国内最早一批和世界顶尖企业同台竞技的民营企业，并且成功打败所有竞争对手，拿到一个大品类世界第一的企业。和联想同期的一些企业，比如说万向集团、希望集团、巨人集团、三九集团等等，在上世纪90年代，甚至在2000年左右都还没有在自己的领域遇上世界顶级的国际化竞争对手，它只是依托着中国的大市场，不断地调整自己的产品方向，开发新的产品，与国内竞争对手比拼。

1992年，政府宣布取消微机进口调节税，并将在两年内取消微机的“进口许可证”。换句话说，中国微机市场即将变成国际市场。也就是说，弱小的联想公司在90年代初，就要开始和世界顶尖企业同台竞技了，这些企业包括IBM、惠普、康柏、日本的东芝、台湾的宏碁和AST。当时国内的微机厂商多数在北京中关村，包括长城、方正、浪潮、四通和科海，外地做得比较好的有深圳赛格和福建实达，其他企业基本都已经销声匿迹。为什么联想能在这种极为激烈的竞争中活下来？很重要的一个因素是联想的组织和管理在这个过程中有了极大的进步，甚至在世界范围内都具备一定的先进性。就像华为全身心学习IBM一样，联想全身心学习的老师是惠普。惠普公司（HP）在当时是全球管理水平最高的企业之一，在相当长的时间内，惠普和今天谷歌在硅谷的地位是一样的，是绝对的领头羊。

以杨元庆和郭为为首，联想向美国惠普公司全面学习管理，高层像小鸟啄食一样，如饥似渴地学习自成体系的惠普之道，把惠普内部的各类管理课程列为联想经理人的必修课。那段时间联想开始真正走出了管理的混乱局面，真正筑牢了管理基石，形成了一批管理制度，优秀的惠普管理基因渗入每个联想人的骨髓之中。

从联想的历程来看，我有这样几点感悟和大家分享。企业想要跨越发展，想要真正成为卓越的企业，有三个方面的要求。第一，不能中庸藏拙，首先要有一颗“狂野的心”——敢拿世界第一；第二，要有锐气，必须要以“不服就干”的精神参与激烈的竞争，并且对手越强大越好；第三，只有激情和锐气是不够的。千万别觉得乱拳真的能打死老师傅，想想义和团和八国联军之间的故事。必须要在企业管理上狠下功夫，一边竞争，一边向最卓越的企业学习，磨砺自身的管理能力，打牢自身的管理基础。给联想创业历程复盘，最大的感受就是组织管理的力量非常强大，联想的战略能力并不强，但是它的组织管理能力真的是非常强。

前言就讲这些，接下来我们来聊聊联想的小故事。